與天然石材打交道有很多意想不到的好處，這個行業很多人都能向你證明這個觀點。當然，如果要把這些好處都寫出來，沒準需要 寫一本書，或者說一本百科全書，這不是此文想闡述的。相反，世界石材行業盡管有不同的石材，不同的銷售商，但他們都有一個共同點：不能控制的，沒有任何必 要的，相當于自殺式的，降價銷售的趨勢。

價格越來越低，只能證明是受全球化經濟市場的影響，不斷增加的競爭力造成的。買方在交易過程中施加的壓力越來越大，希望能 購買到價格更低的產品，希望能保證一定的利潤。而生產廠家和石材商由于固定成本都非常高，所以不能停產，必須拿到訂單。這是不論哪個行業，任何產品以及任 何服務行業都會發生的情況。這個經濟學的基礎原理不論到什么地方都是一樣的。

但是，為什么石材行業在前景非常樂觀，世界各地由于缺乏足夠的石材銷售商而不能滿足需求的情況下，仍然降低價格？

石材行業的公司擔心什么？

目前市場上價格的下降可以理解為生產廠家降低了生產成本，提高了生產率，這樣導致價格的下降。這是非常正常的。石材行業的 生產廠家一直在增加新的，更先進的機械設備，這樣才能降低生產成本，生產出高質量的產品。

但是，怎樣解釋一家每個月發運幾百個集裝箱的，不能及時向客戶發運他們所訂購的產品，生產能力達到飽和狀態的公司，將價格 下降到導致資金流轉不靈，甚至產生負債的情況？？？

這個問題的答案不是很清楚，這樣的情況下，沒有受到競爭力的影響，不是沒有市場需求，或者是受到中國人的影響 （實際上，就石材行業來說，中國是一個非常重要的市場，而不是一個競爭者）。但是，某些時候總會有不太好的猜想。

最合理的解釋是，很多石材行業的公司并不知道他們確切的生產成本。他們了解能源的成本，金剛石串珠或鋸片切割的成本，工人 的工資，財政費用，包括機械設備的折舊費。

但是石材行業其他的一些成本不是那么明確，年底總結的時候看不出來的負債。按道理來說，一切都很好，但總是出現不賺錢，而 又查不到任何問題的時候。

那么，到底是一些什么成本呢？

在任何貿易中，除了現金支付，或發貨前銀行轉賬，或有非常安全和保險的付款方式，否則總是有一定的風險。收不回貨款的風險 高低不等，收不回的貨款也是多少不一，這些由很多因素來決定。但是，所有的人都知道，商場中的任何交易都有一定的貨款是收不回來的。石材行業的公司在計算 荒料，大板和其他產品時，是否也將這部分的成本計算在內？他們是否有一個數據，以此來計算由于收不回貨款而要承擔的風險？？確切的答案是：沒有！

世界石材行業一般都是一些相對來說比較小的公司，但是這個行業的特征是市場非常全球化。可以說在一個國家所使用的石材，超 過50%不是這個國家自己能開采到的。 目前我們生活在一個貨幣變化非常頻繁的社會，在某些國家，有些貨幣每天都有1%的變化，貨幣三個月內5%到10% 變化的情況是非常普遍的。石材出口商在確定付款方式的時候，總是給他們的客戶非常優惠的條件，比如遠期付款及比較靈活的付款方式，以此來得到客戶的訂單。 這樣造成損失的風險非常大，而且外幣兌換的時候，也會帶來麻煩。如果以美元報價，在短時間內，應該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換 成本國貨幣，也許在兌換過程中就產生了損失。這個問題可以問巴西人，他們一直依靠美國市場。結論是：這些公司在報價的時候，是否考慮到這個風險？是否能在 貨幣市場有變化的時候，可以對他們的價格進行修改？這些公司是否知道在國際市場上，沒有任何保障的遠期付款方式讓他們承擔了很高的風險？

在客戶的壓力下想拿到訂單而報低價，還有一些費用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如，在不同生產階段遇到的石材破損 問題。很多時候，買方利用這個問題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失？您是否將這些計算在成本中？

當跟買方在價格和付款方式達成協議后，也許他們還能找到一些其他的理由來要求您給他們折扣，比如（石材有破損，邊角不完 整，條紋太多，顏色與要求的不相符等理由）。這些理由的90%，都是托辭。買方最終的目的還是給賣方施加壓力。管理較好的公司非常了解他們的客戶，也知道 怎樣去解決這些問題。但很多小的公司卻無法抵達這些壓力。這樣又產生了新的問題：您在給這類客戶報價的時候，是否常常由于這些理由而給他們折扣。

結論：公司管理人員如果給予沒有利潤的價格，那么公司的管理質量必定下降。這個行業有很多新人和很多經驗不是很豐富的人 （很正常，這個行業不論在世界什么地方，都是一個發展很快的行業）。很多人以為這個行業賺錢很容易。需要很長時間您才能了解到這是一個很困難，很復雜的行 業。報低價，或沒有利潤的價格短時間內能贏得新的客戶，但就長遠來說，并不劃算。最基本需要知道的是，如果真的想在這個行業生存下去，必須要知道真實的成 本。