王志強(qiáng)十六歲步入社會(huì)，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關(guān)職業(yè)，王志強(qiáng)步步為營(yíng)，深諳石材行業(yè)生存之道。四年前，他正式創(chuàng)建并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。

在水頭不斷發(fā)展轉(zhuǎn)型的同時(shí)，石材批發(fā)商正是水頭這座城市發(fā)展路徑的一個(gè)縮影。這期訪問人物鴻閩石材的總經(jīng)理王志強(qiáng)，了解石材批發(fā)商人背后的故事。

他十六歲步入社會(huì)，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關(guān)職業(yè)，王志強(qiáng)步步為營(yíng)，深諳石材行業(yè)生存之道。四年前，他正式創(chuàng)建并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。從與他的交流中，可以微略窺探大部分石材批發(fā)商的生存環(huán)境。

石材行業(yè)的寒冬季，對(duì)于作為批發(fā)商有哪些影響?王志強(qiáng)表示：“目前石材市場(chǎng)整體蕭條，例如，生產(chǎn)企業(yè)訂單減少，產(chǎn)能過剩;大板市場(chǎng)租金被迫下調(diào);石材市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)火爆;銀行收緊銀根等等。而今年我們的銷量也減少了近一半，大多批發(fā)商庫(kù)存積壓，周轉(zhuǎn)期變長(zhǎng)，扣除倉(cāng)儲(chǔ)、加工等費(fèi)用，利潤(rùn)所剩無幾。大家都捂緊口袋過冬，對(duì)于投入也更為謹(jǐn)慎。”

庫(kù)存積壓是否是價(jià)格戰(zhàn)的首要原因

王志強(qiáng)：在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，有些商家為了把庫(kù)存變現(xiàn)，以低于成本的離譜價(jià)格銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)更加混亂。如今，國(guó)外的礦山資源大部分在開發(fā)，例如阿富汗等地的石材資源大量開采，低價(jià)傾銷，也對(duì)石材價(jià)格有一定的影響。外地的招商引資也對(duì)水頭的石材商家有一定的影響，很多水頭商家被分流到外地。但是石材的價(jià)格不等同于價(jià)值，高品質(zhì)的石材不能用價(jià)格戰(zhàn)來傾銷，我希望可以停止價(jià)格戰(zhàn)，大家合作共同發(fā)展。

以前的市場(chǎng)太好，水頭遍地是黃金，不用租門店，也能把很好的銷售產(chǎn)品。而王志強(qiáng)一般只要早上到工廠看一下生產(chǎn)情況，下午與朋友喝茶探討石各方面的知識(shí)，每天倒也是瀟灑。隨著大板市場(chǎng)的興起，成本壓力慢慢變大，利潤(rùn)普遍下降，之前的好環(huán)境養(yǎng)懶脾性，如今就要加倍努力應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的大環(huán)境了。

面對(duì)這種形勢(shì)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)

王志強(qiáng)說道：“一方面往家裝市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，做精裝項(xiàng)目，但是目前這塊業(yè)務(wù)的量還不大，而且要有相配套的資源來支撐，所以要把這塊做好還面臨一定的困難。另一方面多了解電商和互聯(lián)網(wǎng)+，這是未來發(fā)展的方向。雖然目前面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等問題，但今后這方面的機(jī)會(huì)還是很大。石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，國(guó)外已有一個(gè)完整的體系，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化方面還亟待提升。我希望慢慢追隨新市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，補(bǔ)充自己的不足，能夠跟隨市場(chǎng)一同發(fā)展。”

以前有公司專門在做代購(gòu)服務(wù)，就是為外地采購(gòu)商提供信息中介服務(wù)，如果這塊能做好對(duì)采購(gòu)商和批發(fā)商都是有利的。

在大環(huán)境不好的形勢(shì)下，一點(diǎn)要形成自己的特色，把產(chǎn)品做精做深，建立別人無法模仿的優(yōu)勢(shì)。另一方面，與別人合作，融入其他企業(yè)。

近年來，在內(nèi)外部環(huán)境的綜合影響下，南安石材業(yè)洗牌空前加劇。很多時(shí)候，大家更加關(guān)注的是大型企業(yè)的風(fēng)向，而忽略了小型石材批發(fā)商的力量。那么，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下石材批發(fā)商的角色到底是怎樣的定位呢?王志強(qiáng)說：“石材企業(yè)走家裝路線爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型的同時(shí)，大板市場(chǎng)也隨之發(fā)生變化。幾乎清一色采用現(xiàn)代化石材大板市場(chǎng)的裝飾風(fēng)格，開辟出標(biāo)準(zhǔn)物流通道、配置保潔人員等規(guī)劃，檔次更高、購(gòu)物環(huán)境更加優(yōu)越。但是我們不能淹沒在隨波逐流里，要讓自己被人看見，就要有足夠的高度，所以我繼續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，做一個(gè)平凡而不平庸的石材人。”