【二、石材，要重新發(fā)現(xiàn)自己】

　　 任何領(lǐng)域，總會存在新老之爭。

　　 以前面提到的“石英危機”為例，當(dāng)傳統(tǒng)的瑞士鐘表企業(yè)，在新生的石英表的沖擊下，經(jīng)過了慘烈的產(chǎn)業(yè)整合之后。在淘汰中幸存企業(yè)也終于開始在強大的競爭壓力下冷靜客觀的分析自己，充分發(fā)揮機械表厚重的歷史感、精密機械帶來的質(zhì)感等方面的優(yōu)勢，重新煥發(fā)出無限的魅力，以及市場活力。

　　 具體到石材和瓷磚之爭，石材產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，積淀深厚，在面對新型建筑裝飾材料的競爭時，也必須冷靜判斷自身的優(yōu)勢，并將其發(fā)揚光大。

　　 1、營銷層面的內(nèi)容創(chuàng)新

　　 有句話說：品牌即媒體，媒體即內(nèi)容。

　　 說起石材，恐怕世界上沒有任何東西，能比石材有著無限豐富的素材了。人類的整個文明，就建立在地球的巖石圈上。人類一切活動，都離不開巖石。在石材身上，凝結(jié)著人類的神話、科學(xué)、文學(xué)、繪畫、雕塑、建筑，厚重的歷史、偉大的英雄、精彩的故事。。也就是人類的一切活動。

　　 僅以大理石建筑為例，人類幾千年來的建筑文明，就能給這個話題提供無窮的精彩素材。但是我們至今沒有看到任何石材企業(yè)，有意識去制造這樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所有的一切宣傳，還是在圍繞著自己那點事。沒有精彩的內(nèi)容和話題，也就永遠(yuǎn)和消費者隔著遙遠(yuǎn)的距離。而石材，卻需要用到消費者家里，用到消費者身邊，需要離消費者這么近。

　　 這種陌生和隔閡，只能讓我們說整個石材產(chǎn)業(yè)還真不如瓷磚行業(yè)做的好。

　　 只要是面向大眾的行業(yè)，就應(yīng)當(dāng)將企業(yè)作為媒體。石材企業(yè)，完全可以厚重的歷史、燦爛的文明與石材聯(lián)系起來，不斷制造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣才能真正確認(rèn)石材的社會形象，以及企業(yè)的品牌。未來，電視節(jié)目、視頻網(wǎng)站、自媒體、大型活動等，都是我們可以展示內(nèi)容的渠道。

　　 其實石材一直都很美好。我們甚至只需要這些美好展示出來，就有足夠震撼的說服力。而目前，無論是石材還是瓷磚，重點都在向家裝市場。這種面向社會大眾的宣傳，只會是越早越好，越精彩越好。

　　 2、石材服務(wù)需升級

　　 除去營銷層面的努力，整個石材產(chǎn)業(yè)最好將自身的定位，從單純的“石材銷售商”轉(zhuǎn)型到“專業(yè)的石材服務(wù)商”。這就需要石材企業(yè)、裝飾企業(yè)、石材護(hù)理企業(yè)等各方的通力合作。也就是說，除了要解決消費者購買的問題，還必須解決消費者使用的問題。

　　 ①預(yù)防和解決石材問題

　　 天然石材是一種具有孔隙結(jié)構(gòu)的材料，長期使用，有時難免會出現(xiàn)污染、病變等現(xiàn)象。另外比較常見的就是一些破損、斷裂等問題。

　　 雖然現(xiàn)在有一些石材企業(yè)、裝飾企業(yè)開始重視到這個問題，但是傳統(tǒng)上，石材和裝飾企業(yè)仍然潛意識的不把后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)當(dāng)成重點，也不會當(dāng)成自己的責(zé)任范圍。

　　 但其實這些看似細(xì)小的問題，卻極大的影響著使用體驗。既然天然石材在耐污染、耐磨損方面比不上瓷磚，那么就必須在保養(yǎng)和維護(hù)技術(shù)上做足功夫，讓消費者買著舒心，用著放心。畢竟，誰買石材都是為了享受石材之美，絕不是為了忍受污染和病變。

　　 ②提升石材裝飾品質(zhì)

　　 向你的對手學(xué)習(xí)，無論在戰(zhàn)場上還是商場上。

　　 瓷磚產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)學(xué)習(xí)了石材。將天然大理石無與倫比的紋理與色澤模仿的惟妙惟肖。這是天然石材絕對的優(yōu)勢所在。所以石材人最惱火的地方也正在于此。但是在商業(yè)領(lǐng)域，光惱火沒用，石材為什么不向瓷磚學(xué)習(xí)呢?學(xué)習(xí)什么呢?

　　 瓷磚對大理石的花紋感興趣。那么石材業(yè)有沒有人對瓷磚的釉面產(chǎn)生了興趣呢?釉面可謂是瓷磚的一大特色啊。

　　 但是不是在石材加工技術(shù)中，而是在石材保養(yǎng)技術(shù)中。瓷磚上的釉面，主要原料是石英、長石、黏土等物質(zhì)。經(jīng)過高溫?zé)Y(jié)，可以生成堅硬致密的釉面。于是，我們就自然的想到，能否在“石英”這一材料上下功夫呢?

　　 于是，我們就從二氧化硅入手，研究石材上可以實現(xiàn)的釉面技術(shù)。但是在石材上使用的釉面技術(shù)，跟瓷磚又完全不同。這是因為瓷磚的釉面是在800度以上的高溫中生成。而石材保養(yǎng)中，借助晶面機的旋轉(zhuǎn)摩擦作用，產(chǎn)生的溫度只能達(dá)到60度以上。

　　 于是，我們重點解決了納米級的二氧化硅在低溫下的凝結(jié)成膜技術(shù)。隨即，在2014年3月正式推出了實用型的以二氧化硅為主要成分的VD石材封釉技術(shù)。

　　 這，就是向瓷磚學(xué)習(xí)的一項杰作。瓷磚學(xué)去了大理石的美妙，大理石就必須學(xué)會瓷磚釉面的堅硬耐磨。

　　 所以說，石材封釉技術(shù)，不是憑空出現(xiàn)的，它有著深層的行業(yè)背景，以及長時間的醞釀和探索。目的就是為了提升石材的裝飾品質(zhì)。

　　 以二氧化硅為主要成分的釉面，取之天然礦石，用于天然石材，可謂是完美的搭配。同時，相比以前的打蠟技術(shù)、結(jié)晶技術(shù)，封釉面又極大的提升了耐磨程度。完全可以做到商場15~30天一次;酒店3~10個月一次;家庭2~3年一次的保養(yǎng)頻次。

　　 讓消費者用石材又漂亮、又省心。