許明發：讓石材工程像金字塔一樣到處發光

金三角石業創始人許明發

南商之光

“其實我很喜歡做生意，但進入石材業可以說是歷盡千辛。靠一雙手辛苦干出來的。”面對記者采訪，金三角石業公司總經理許明發幾乎是毫無保留，話語中充滿實誠。

今年39歲的許明發履歷豐富。16年前，他把全部積蓄投入木地板行業，兩年時間損失慘重。2003年，他奔赴江蘇，正式進軍石材工程領域。3年后，進入水頭一家大型石企，開啟為期8年的打工生涯。

然而，在2013年，當成為公司副總經理時，他卻選擇了離職。這一年，他創辦了金三角石業，再次踏上了創業征途。

白手起家創辦石企

開過錄像廳，從事過機械鑄造，賣過木地板。1997年金融專業畢業后的4年里，許明發換了3份工作。讓他畢生難忘的是進入木地板行業經歷的滑鐵盧。

2000年，23歲的許明發拿出200萬元，在南安溪美開了一家木地板專賣店。隨著訂單的增多，又相繼在泉州市區、德化開了兩家直營店。

然而，由于初次踏入生意場缺乏經驗，在一些工地上墊資太多，許明發最終不得不關停店面，兩年間負債累累。這對初生牛犢的他來說，無疑是一次沉重的打擊。

2003年，懷著對夢想的執著，許明發選擇前往江蘇，從事與大理石相關的建筑工程項目。3年后，在朋友的引薦下，進入水頭一家大型石企。

“當時工資很低，一個月才600元，但我看中的是一份職業。”此時許明發已經成家。抱著學習的心態，6年的勤勤懇懇和對業務的不斷鉆研，他從一名普通業務員干到自由銷售、生產廠長、銷售部經理，直至副總經理。

與此同時，靠著敏銳的洞察力，許明發從大理石中發現了商機。“一般買家只會把切好的荒料買回來，再切成大板賣出去，賺取一定利潤。但如果在荒料沒有切下去就買下，一噸至少有500元-800元的差價。折成每片大板，每平方有三五十元的差價。”憑借著對大理石的透徹研究，許明發大膽地以入股形式，從批發商手中直接購買荒料，自己加工成大板，再銷售出去。

至2013年，許明發已是這家公司的高管，月薪上萬元。可這時，他卻毅然提出離職。

2013年7月，金三角石業正式成立。這一年他36歲。創業艱難百戰多。許明發在成長過程中也得到了家人更多的理解與支持，回憶這個巨大的轉折，他對家人充滿了感恩。

將大理石打入知名房企

實際上，此時進入石材行業可謂困難重重。國內石材行業已進入微利時代，市場略顯低迷。

“幾乎把所有錢都變成了石頭。”剛開始創業，許明發笑言這是艱難的“零起步”：整個市場都在萎縮，石頭變成了全部家當，重重地壓在荒料堆場里。

金三角石業成立之初由于資金有限，許多機臺設備都是賒的。“聽說我要辦廠，很多客戶對我開‘綠燈’，從資金上支持我。”許明發說，這些客戶在項目上會多給一點預付款，甚至先把機器設備搬過來，等企業運作起來，再慢慢還上。

金三角石業前后投入2000多萬元。這里面有自我資本積累，有朋友傾嚷相助，也有承接工程項目優質房企的大力支持。即便如此，許明發依然克服了種種困難和資金壓力，扛起肩膀上的責任。

隨著這兩年石材市場不景氣，一些工程訂單也遇到收款難題。為了盡快回籠資金，許明發主動調整接單思路。對于老客戶，事先以拜訪的形式溝通清楚，先厘清舊款，再接新單；對于新客戶，在報價上主動降低利潤，在服務態度不變的基礎上，對付款方式進行微調，保證資金，平穩生產。這就是這位年輕石企老板的責任和態度。

“我們的讓利，讓很多客戶看到誠意。今年資金回籠速度比往年好許多。”許明發坦言，工廠也會欠別人材料錢，他非常感謝所有材料商的信任。雖然困難重重，平時只要正常工程回款，他都會主動分批次還給材料商。“我們的態度始終很明確，懂得感恩，懂得回饋。”

秉承負責任的態度，很多客戶愿意與之合作。在行業低迷的情況下，金三角工廠還是滿負荷生產。這讓許明發慶幸不已。

“即使困難再大，干到累趴下，爬也要爬過去。因為我要對員工、對客戶、對金三角這個品牌負責。”自成立以來，金三角石業與萬達集團、深圳亞泰國際等一大批知名企業合作，承接并完成了多個星級酒店的工程項目和精裝房項目的大理石內裝供應，得到行業的一致好評。

發展家裝為第二主業

石材市場變幻動蕩，石材工程不好做。許明發也一直在做戰略調整，家裝市場無疑是一個很好的突破口。

早在兩年前，金三角石業便與福建省尚云億家家居工程有限公司合作，聯手打造家居整裝新模式。

家居整裝模式是以專注消費者利益為核心的創新模式，通過線上3D自主設計，提供線下大理石搭配裝修實景體驗館，讓消費者看到實景樣板房風格，真正做到所見即所得。

“尚云億家創始人林武臣是我們多年的合作伙伴，金三角石業主要為其供應大理石。”許明發介紹，整裝標準以功能空間為單元，制定出各功能空間的基準價格，所有空間模塊、產品均按檔分類，同品類同一檔次之間可實現替換，既能實現不同檔次模塊之間的自由組合，又能實現各模塊內產品的自由替換升級。

目前，尚云億家已在龍巖、連云港等地建了8個線下體驗館。“這一模式可以為業主省掉很多環節，兩三個月工期完成后，業主即可拎包入住。”在許明發看來，雖然目前合作數目不多，但他更看重的是未來預期。

對于家裝市場，還有個很大的蛋糕，那就是電視背景墻。“以前室內背景墻主要以木材、瓷磚為主，其實適當放些大理石，不僅能起到點綴效果，還能增強空間藝術感，提高裝修檔次。”由此，許明發成立了一支設計團隊，為客戶量身定制服務。也就是說，只要想裝修房子，金三角就能提供從生產、設計、安裝等一站式服務。

“目前以泉州地區的客戶為主，通過兩年的打造，家裝已占了公司業務的三分之一。”對此，許明發表示，未來他們將滲入到更多家裝市場，“先把泉州地區服務好，形成一整套完善的管理模式和服務體系，待樹立樣板市場，再將這一模式復制到全國”。

“工裝、家裝兩條腿走路，努力把石材工程做成行業標桿，像金字塔一樣到處發光。”對于企業未來戰略，許明發充滿信心。

人物名片