“家裝時代或將全部結束，嶄新的工裝時代即將全面到來。”

這話出自新高度石材裝飾有限公司總經理張宏偉，新高度石材裝飾是石材精家裝的知名品牌之一，而身為新高度石材裝飾的總經理，他為何下此結論？

本期《天下石》雜志“改變的力量”，對話張宏偉，看他如何引領石材裝飾走向新高度。



廈門大學石善班六期成員
新高度石材裝飾有限公司總經理張宏偉


精裝時代來臨
家裝市場將會消失

2014年10月，江蘇省政府出臺《關于加快推進建筑產業現代化促進建筑產業轉型升級的意見》后，其中“到2025年年末，建筑產業現代化建造方式成為主要建造方式。全省建筑產業現代化施工的建筑面積占同期新開工建筑面積的比例、新建建筑配化率達到50%以上，裝飾裝修配化率達到60%以上。”的政策要點，拉開了全國各地陸續出臺全裝修、精裝修的相關政策條例的序幕。

2016年9月，浙江省人民政府辦公廳出臺的“全裝修”政策要點指出，2016年10月1日起，浙江省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上的新建住宅，全部實行全裝修和成品交付，鼓勵在建住宅積極實施全裝修。同時還提出實施菜單式裝修，要求住宅全裝修要實行菜單式裝修和個性化服務相結合，建設單位應當對每個戶型提供3套以上的裝修設計方案。

“簡單來說，就是房地產也需要為業主提供個性化需求的選擇，而不再是以往‘千家一面’式的精裝修。”張宏偉表示，“隨著房地產全裝修交戶的全國普及，石材的裝飾市場也將逐步開啟細化分工的時代。”屆時，石材裝飾細分后的每一個環節，都可以自由對接多個需求方，石材裝飾或將從房地產的附屬關系轉化為平等合作關系，這從浙江出臺的菜單式裝修要求就可以大膽預見。

“全裝修交戶”是大勢所趨，當業主買到房子時，房子已經是裝修好的，那是不是就不存在買石材產品或裝修施工的需求了？

“答案是肯定的，當全國各地逐步進入全裝修時代，傳統的家裝時代也將逐步宣告結束。取而代之的將是從工建項目的工裝時代轉變為商品房的工裝時代。這時，傳統的石材裝飾公司必須快速適應市場，在進入轉型升級階段的同時，也做好石材裝飾公司大洗牌的準備。”張宏偉向《天下石》雜志說道。


“新高度石線”生產基地



嶄新工裝時代
石材裝飾公司要先強大自己

在政府的大力助推下，“全裝修交戶”的嶄新工裝時代的來臨已成定局。

預感到這一趨勢后，張宏偉于2017年在官橋鎮的前梧工業園投入占地面積1萬多平米的“新高度石線”生產基地。“‘新高度石線’只做線條，專注于門套線、踢腳線和窗套線。隨著全國各省市先后進入全裝修交戶時代，線條作為裝修中不可或缺的材料，從線條開始走品牌化路線，將為新高度石材裝飾打造品牌特色和優勢帶來嶄新的活力。”他同時表示，“‘新高度石線’還將以引領石材線條產業的整體提升為目標，持續投入線條的創新和研發。”

在張宏偉看來，隨著全裝修交戶的加快推進，裝飾品牌的集中化也同步加速，而只有實力品牌才能鞏固業主的青睞，并成功影響房地產開發商的合作選擇。他認為，石材裝飾公司應該是服務公司，而不是貿易公司，所以始終圍繞業主的需求并做好相關服務，才是贏得市場的關鍵。

“在新高度石材裝飾12年的家裝服務中，有80%的客戶來自于客戶的口碑宣傳。如此高的客戶口碑轉化率，除了對我們石材裝飾的肯定外，也說明了石材裝飾應用的魅力所在。”張宏偉說，“我認為石材行業的表達方式和宣傳推廣還是遠遠不足的，而且在面對消費者的時候，石材人很少可以坦誠相對、去直面石材存在的天然因素，更不用說主動向消費者告知了。很多人都習慣性的以為消費者不懂石材，實際上大部分選擇石材做裝飾的，都或多或少的了解石材。所以當消費者提出疑問時，石材人要做的是正確引導，而不是故弄玄虛。”

全裝修交戶是時代發展的產物，其本質是改變了開發商交房的標準，是國家倡導綠色建筑發展的趨勢。“全裝修交戶是減少建筑垃圾，改變浪費嚴重的資源合理配置與優化，這這樣的時代浪潮中，石材裝飾公司應該往做專、做精、做強、做大，去有序發展，在從銷售商轉變為工程服務商之前，石材裝飾公司首先要強大自己。”張宏偉說道。



“新高度石線”生產基地一角


裝飾流程標準化

與時俱進，更要學會合作共贏



全裝修交戶不僅減少了裝飾材料的浪費，更將讓裝飾的流程標準化。

全裝修交戶將讓更多的房地產公司和廣大的裝飾公司達成戰略合作，這是行業必然的走向，也是石材行業面臨的挑戰和機遇。“工裝和家裝的區別在于運作的服務，工裝涉及的方面相對簡單，而家裝的部位太雜，每個部位占的比例不大，但是造型卻多。”張宏偉介紹，“裝飾行業屬于勞動密集型，技術含量低，過去的家裝交付大多依賴工人師傅的手藝，如今的裝修更多在于講究職業化、標準化和程序化。而能否將石材裝飾產品標準化，不僅決定著石材裝飾的交付能力，也將影響石材裝飾能否成為全裝修交戶環節之一的關鍵。”

石材裝飾產品的標準化和流程化對于眾多石材企業無疑是一個重大的挑戰，與此同時，也為專注于某個石材行業細分領域的企業帶來更多的機會。“石材行業如果都往標準化的方向去發展的話，不僅會做的相對輕松，還能在提升效率的同時有效消化庫存。”張宏偉說，“石材裝飾的標準化就是把固定的產品標準化，以及裝飾所需的石材部件拆解后，逐一進行標準化。當然，石材產品的標準化涉及到行業大系統的問題，也是一個大工程。但標準化將是石材裝飾融入全裝修交戶的一個重要路徑”。

正如張宏偉所說的，石材產品標準化是一個系統，它的主要效益在于為石材產品和應用服務的預期目的去改進相應的適用性，并以此促進多方之間的貿易、交流和技術合作。石材產品標準化將推動石材行業走向更大的發展平臺，但這是一個循序漸進的過程，石材人除了要加大力度將它導入到石材產品的生產加工和創新研發外，還要圍繞標準化去增強企業之間的協調配合，加速石材產品的標準化進程，讓石材行業走向健康、創新、有效、可行的發展之路。

“石材人一定要學會合作，要有共贏思維，石材行業的未來肯定是一個細分市場，不要再有全盤通吃的傳統觀念，而是要做好各自的拿手領域，畢竟行業的深度大于寬度。”張宏偉強調，“整合優秀的石材資源、生產供應資源和渠道資源，保證上下游合作商的合理利潤，專業的問題讓專業的人或企業去及時的解決，這些都將是未來的大趨勢。價格不會再是吸引消費者的決定因素，他們將更加注重產品本身的質量、施工和售后服務等是否專業。”

來源：天下石