1.洗牌不只是淘汰過剩資源

早在年初，就有某大板市場的商戶老李一步步預(yù)言洗牌將臨，隔壁的某某某下個月估計就不經(jīng)營了，架子位不會像去年一樣火爆了，行業(yè)估計要“洗牌”了，但5月說到6月，6月說到7月，7月說到8月，一直到“鐵九銅十”，隔壁的經(jīng)營戶是走了，但卻換來了新的鄰居，沒有預(yù)測到結(jié)局，卻讓自己也面臨了危機(jī)。

像老李一樣，很多人把洗牌歸結(jié)于“存量過剩”，認(rèn)為洗掉一部分庫存，一部分商家，就代表了洗牌。這種觀念，可以理解為“減肥是為了瘦下來。”——只想到了結(jié)果，卻沒有考慮目的。其實(shí)不然，減肥的目的是為了變美變健康，而不是瘦下來！因此洗牌的目的是為了讓產(chǎn)業(yè)更優(yōu)化，讓營銷更創(chuàng)新，而不是回歸到原有競爭少的狀態(tài)。洗牌在某種意義上與轉(zhuǎn)型升級是劃等號。

2.從“粗暴式”走向“秩序化”

過去石材業(yè)的暴利主要是依靠各種差值帶來的利潤空間：

一來是賺資源成本的價格差。過去石材貿(mào)易異常好做，只要眼光不那么差，找到適合的品種經(jīng)營，你總能從其中賺到可觀的利潤。但隨著內(nèi)外部環(huán)境及競爭格局的變化，這種依靠資源產(chǎn)生的“價格差”紅利似乎已經(jīng)過了。

悄然打響的貿(mào)易戰(zhàn)，讓國際形勢變得更加嚴(yán)峻，受部分國家戰(zhàn)爭動亂、貨幣貶值、加增關(guān)稅等影響，石材進(jìn)出口市場被全面波及，甚至出現(xiàn)在有些國家即使點(diǎn)了料也未必進(jìn)的來的困擾，加之國內(nèi)封礦消息此起彼伏，讓石材資源動蕩不安。另一方面環(huán)保回流帶來了“同一品種經(jīng)營戶的增多”亂象，導(dǎo)致價格戰(zhàn)全面打響，使得原有基于成本控制的“價格差”被徹底打亂。

二來是賺石材行業(yè)的信息差。石材業(yè)過去發(fā)展以粗暴式增長，很大一部分原因由信息差引起的。石材的版面不一，等級不一，出材率不一等因素，讓石材始終無法用統(tǒng)一價格去衡定。如果瓷磚是啤酒，那么石材就好比是紅酒、洋酒，你永遠(yuǎn)無法清楚它應(yīng)該有的價格，只在于你如何品鑒它。

面對互聯(lián)網(wǎng)與銷售囧境，這種信息差亦被打破：一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息通過數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了一定的篩選，成為了采購的依據(jù)；另一方面，存量過剩導(dǎo)致競爭加劇，面對銷售壓力，商家急于展示自己，采購者便可以通過對比，找到性價比更高的大板。雙方面的原因?qū)е率男畔⒉钫谝徊讲奖煌该骰?/p>

三來是賺甲方采購的利益差。在采購原材料的環(huán)節(jié)，甲方只會面臨兩個選擇，愿意花錢還是花時間？而這往往取決于他們的財務(wù)狀況。就好比網(wǎng)絡(luò)游戲而言，存在兩種玩家，一種人民幣玩家一種游戲玩家，人民幣玩家通常愿意花錢買游戲資源縮短游戲投入時間，而游戲玩家則是選擇用投入時間堆積資源換取金錢的投入。

在過去的年代，甲方猶如人民幣玩家，他們資金周轉(zhuǎn)順暢，更愿意把精力花在其他重要的事情上，而在采購環(huán)節(jié)則是保證供應(yīng)為主。而如今面對外部環(huán)境及政策（地產(chǎn)下行、現(xiàn)房銷售政策等）的壓力，他們大多在資金鏈上出現(xiàn)了問題，因此他們便開始從各個方面進(jìn)行開源節(jié)流，在采購成本格外控制，選擇以增加采購時間來減少自己的采購?fù)度耄鴮τ谑牡膬r值而言，他們更愿意從成本環(huán)節(jié)去考量。

3.門檻提高，兩級分化

在傳統(tǒng)時代，大企業(yè)與小企業(yè)雖在訂單規(guī)模和服務(wù)能力上差距較大，但在品種經(jīng)營上實(shí)際差別不大，由于石材昂貴的資源成本，造就了源頭資源掌握權(quán)的分散，簡單理解，它只是一種炒貨的行為。但隨著外部環(huán)境的變化，面對資金鏈壓力、企業(yè)加工能力、售后服務(wù)能力、模式創(chuàng)新力等問題，讓石企們開始有了兩級分化。

如果說過去對石材業(yè)來說門檻較低，那么如今的石材業(yè)門檻正一步步提升。

一是資源成本的提升。面對激烈的市場競爭，為了占據(jù)市場先機(jī)與主導(dǎo)權(quán)，一部分石企選擇在資源投入上加大力度，以獲得獨(dú)家控制，成本被迫提升。而成本提升的另一方面還來源于資源的不穩(wěn)定性，國際形勢的突發(fā)性以及國內(nèi)環(huán)保政策的變化性，讓源頭資源極受考驗(yàn)，對于大部分礦山投入的企業(yè)主而言，依然在僥幸與不安定中徘徊。

二是租金成本的提升。越難做，越有人去做。不管環(huán)境變得如何，每個從業(yè)人員都會存在不舍的心理，而隨著這一波回流，加速了水頭作為石材產(chǎn)業(yè)集群的特殊效應(yīng)，無論是原有的留存商戶，還是未來可能回歸到原有產(chǎn)區(qū)的商戶，都習(xí)慣在水頭設(shè)置一個網(wǎng)點(diǎn)，作為自身的總部經(jīng)濟(jì)，這使得架子位租金依然保持高燒不退。據(jù)說在下個階段市場架子位也要加征稅收，這對于架子位成本而言更是雪上加霜(雖說政策是針對市場，但對于市場而言，架子位稅收也將納入定價的參考范疇)。

三是傳播成本的提升。戶外廣告牌等“簡單暴力式”廣告正在消退，現(xiàn)如今的傳播環(huán)境也在進(jìn)化，過去一件事情只要一個渠道就可以告知，現(xiàn)在可能需要通過不同的媒體進(jìn)行組合，而且伴隨廣告到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率等問題，廣告內(nèi)容的創(chuàng)作成本也會相應(yīng)增加。

四是無形成本的提升。在面對同質(zhì)化競爭挑戰(zhàn)和增量市場擴(kuò)張，意味著石企無法用過去的模式去應(yīng)對。那么就要在品牌建設(shè)、模式設(shè)計、系統(tǒng)建立、配套服務(wù)完善以及廣告投放上進(jìn)行較大的投入。這雖然是一個企業(yè)成長為品牌的必經(jīng)之路，但也會在這個過程中加劇兩極分化。

4.寡頭出現(xiàn)，行業(yè)變革

就目前而言，行業(yè)普遍吹捧的大咖企業(yè)，加在一起占不到行業(yè)總份額的10%，這對于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是致命的。沒有門檻的行業(yè)終究無法進(jìn)步，而相反一些被寡頭控制型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展往往速度驚人，這就是巨頭的力量。

一個產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，不可避免就是要讓一部分企業(yè)大發(fā)展，帶動整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。在過去的時代，從業(yè)人員沒有特別嚴(yán)格的等級劃分，也沒有太大的準(zhǔn)入門檻，點(diǎn)幾顆料，進(jìn)幾塊板，租點(diǎn)架子位便可美其名曰做自己的“品牌”。造就了石材業(yè)魚龍混雜的圈層結(jié)構(gòu)，更談不上抱團(tuán)的姿態(tài)。

大多數(shù)石材人選擇各自為政，管好自家的一畝三分地。也正因?yàn)榇耍瑢?dǎo)致了行業(yè)資源的分散和內(nèi)部消耗，在向外拓張份額，做增量市場開發(fā)上，沒有哪家企業(yè)擁有足夠的資源去支配，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐異常緩慢。

而“門檻提升”、“兩級分化”加速的不僅僅是轉(zhuǎn)型升級的腳步，也將催化出一批“不同定位”的行業(yè)寡頭，他們或?qū)槭臉I(yè)未來的秩序建立和創(chuàng)新突破帶來一些可能性。

編后：

不懼怕產(chǎn)業(yè)變革來臨，只期許偉大時刻出現(xiàn)。

洗牌不過是一種臆想，相比外部挑戰(zhàn)，故步自封才可怕。適應(yīng)和應(yīng)對外部的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，去主動改變自己的觀念，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為員工的未來打造一個健康的平臺，刻不容緩。洗牌實(shí)際是為自己洗牌，亦是對自我的一次革命。

來源：海絲智造