致所有在石材廠奮斗的同行：

我是一個粗人，在石材行業(yè)也干了有7、8年，現(xiàn)在自己有個小廠，整天累死累活的賺點(diǎn)小錢，如今環(huán)保查的嚴(yán)，說不定什么時候就要關(guān)門整改，政策嚴(yán)、行情差，還要面對咱們同行之間的競爭，心里壓力太大了。真想不明白，當(dāng)初是如何說服自己進(jìn)入這個臟苦累的行業(yè)，是這個行業(yè)門檻低？還是石材這個行業(yè)很賺錢？



現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，出現(xiàn)各種同行交流群，名義上是同行之間加強(qiáng)交流，互通有無，合作共贏的平臺，而實(shí)際呢？除了每天看一些“吸眼球”的廣告之外，剩下的就是同行之間禮貌性的“互相監(jiān)督”、“互相拆臺”罷了！在生產(chǎn)中真的遇到問題了，又有誰會真心去幫你解決呢？看似一篇和諧，其實(shí)已經(jīng)不宣而戰(zhàn)，為了在市場中站穩(wěn)腳跟，為了一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場！伴隨著苦痛，無奈，還有一些辛酸……

君子愛財(cái)，取之有道，很多同行都跟我一樣，給大廠子加工一些板材，工藝不復(fù)雜，成本低、利潤也低，我不懂什么高深的營銷策略，只知道“薄利多銷”是維持生計(jì)的資本，不知道哪天就會因?yàn)?ldquo;產(chǎn)能落后”被淘汰，雖然現(xiàn)在也在不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)，花高價采購新設(shè)備，看似花錢如流水，實(shí)則心如刀割疼。



然而在這樣的行情下，依然有些同行，見原材料漲價了，自己卻保本甚至虧本“搶單”，還要在采購商面前說其他廠抬高市場價格，擾亂市場秩序，感覺自己就是“正義使者”，來拯救世界的。

要知道低價格引爆市場，那個時代已經(jīng)屬于過去。“薄利多銷”也是賣“良心”，不是單純的賣“低價”吸引眼球，沒有哪一家石材廠能靠詆毀別人，靠打價格戰(zhàn)，長期生存的！石材質(zhì)量好不好，不是靠嘴說的，而是靠市場說了算，口碑說了算。靠背后咬舌頭捅刀子搶單、靠低價來博人眼球，這樣能長久？

因?yàn)橐患核接瑑r格壓低了，真的能做出客戶要求那樣的品質(zhì)嗎？客戶的利益真的能保證？我甚至有些擔(dān)心，擔(dān)心你能否睡得好覺，能否收款收得理所當(dāng)然！石材不是做傳銷，騙一個是一個！石材，做的是品質(zhì)、口碑、信任！如此，才能長久健康持續(xù)發(fā)展！

十萬的單子，你說六萬，六萬的單子你說三萬，三萬的單子，你說一半，一萬的單子，你只接五千。石材能做得客戶如愿？真是你那口若懸河的嘴里說出的那個效果？年底很多同行抱怨客戶不回款，對自己的產(chǎn)品問心無愧，當(dāng)然可以理直氣壯的去要債，但品質(zhì)不能保證，要賬的時候能理直氣壯嗎？

最近也非常關(guān)石在有料的微信，看到一條留言，深有同感，借用一下：只能說要帳時流的淚，都是當(dāng)初發(fā)貨時腦子進(jìn)的水。不拖欠自己的貨款，就光知道埋頭賺錢，同行被拖死都和自己沒關(guān)系，甚至幸災(zāi)樂禍。一旦拖欠到自己了，馬上就慘叫，叫得簡直哭天搶地。然后客戶打點(diǎn)款過來，立馬又焉了，別人喊制裁的時候，他依然發(fā)貨！我只能說，有了這種同行，必然有欠款的客戶。



因?yàn)榇騼r格戰(zhàn)，有的廠貼出告示，說生產(chǎn)完最后一批石材就不干了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓廠房，你覺得我真的很開心嗎？大家都不容易，一起在石材行業(yè)奮戰(zhàn)了這么些年，抬頭不見低頭見！為什么會這樣？為什么一定要這樣？

石材市場需要我們共同打造，共同維護(hù)，我們需要對手，需要對比，需要志同道合的朋友！如此這樣，我們才能做出更多的高品質(zhì)石材！才能整體提升石材行業(yè)形象！

一味的比價格，你會發(fā)現(xiàn)市場越來越小了！最終你會淘汰出局！

此致！
一位不愿意透露姓名的小石材廠老板