在剛剛結束的第十九屆中國(南安)水頭國際石材博覽會上，邱尚啟出席了11月8日上午舉行的“中國石材新業態新金融新產品簽約儀式”，作為主要出席嘉賓之一發表了《賦能石材——當石材遇上金融科技》的主題演講，分享了關于產業周期性、企業整合、品牌的幾點思考，并從歷史、文化、藝術、產業、金融、科技六個方面闡述了如何賦能石材。




一切似曾相識，卻又有了新的開始。

6年前，他首創民生銀行石材金融事業部，成為石材產業金融的領導者與整合者，將石材與金融全面銜接，深入石材全產業鏈金融服務體系，為石材產業注入了金融活泉；6年后的今天，他帶著豐富的金融實戰經驗和石材產業近二十年的深耕探索，再次回歸石材產業。這一次，又將碰撞出怎樣的火花？本期《石邦》封面人物，對話中民石材產業集團董事長邱尚啟，喚醒石材產融科技創新整合的最佳表現。

2018年2月1日，對于大多數石材人而言一切如常。然而就在這一天，有一場顛覆性的碰撞悄然發生。中國民生投資集團（以下簡稱中民投）董文標主席、中國民生銀行石材金融事業部首任總裁邱尚啟，以及王清安、劉良、楊加強、胡精沛、黃明經等石材行業代表性人物共聚廈門，醞釀籌備成立中民石材產業集團。在深入探討之后留下合影，照片中的不少人紛紛在朋友圈發表了感想，劉良附上的一句話更是表明了這一天會面的重要意義：“也許以后會證明今天是中國石材界非常重要的日子。”



而解開此次答案的鑰匙，交到了邱尚啟手上，這一次，他的身份是中民石材產業集團董事長。


▲中民石材產業集團董事長邱尚啟

在邱尚啟近30年的金融履歷中，有過很多重要時刻和光輝戰績，石材如影隨形，貫穿了他三分之二的職業生涯；他不是完全意義上的石材人，卻一度助推了石材產業的升級整合發展；他輾轉泉州、水頭、廣州、云浮、北京等地，最終回到廈門，所到之處皆有他對產業做出的貢獻。以設立中國民生銀行石材金融事業部為起點，結下他與石材的淵源，此后便是石材產業+金融+科技命題的延續，不單是情懷使然，更是使命在身。

當厲與利都具備
抓住變革最佳時機
“研究石頭要站在一定高度。”重回廈門以來，邱尚啟的辦公室每天都會出現不同領域的人，與他共同探討關于公司創立及項目建設的要事和合作的可能，而在和每個人聊起石材產業的時候，他都會以這句話為開頭。
對石頭，邱尚啟用的是“研究”二字。在到處是談商言利的環境下，這是極為少見的。作為一個局外人來看石材產業，邱尚啟拋開商業，被大多數人所忽視的人類文明反而成了他一開始探索石材文化的開端。此次因意大利維羅納石材展而起意再次前往的意大利之行，讓他深受啟發并重新深入剖析產業。他多次追溯石頭文明的發展脈絡，從古埃及金字塔、希臘神廟的文明，到文藝復興時期蓬勃發展的歐洲石材產業，再到意大利登頂“石材王國”，壟斷天然石材國際貿易近100年，對此深諳不已。從21世紀以來，以中國、印度、巴西為代表的亞洲、南美洲石材產業的迅速崛起，到2005年中國成為世界最大的石材生產國、消費國和進出口國，再到2015年廈門石材展成為全球規模最大的石材展會，“世界石材興于歐洲，盛于意大利，而如今世界石材中心在中國”的發展軌跡被一一見證，變化之間他皆感悟良多。
而回到自己與石材行業打交道的多年金融職業生涯，從擔任民生銀行泉州分行行長，中國民生銀行石材金融事業部首任總裁，民生銀行廣州分行行長到民生銀行總行網絡金融部總經理，邱尚啟輾轉多個地方，卻不忘深入每個石材基地探尋石材的發展價值，探索石材與金融結合的更多可能。
那么，為何選擇在此時回歸產業？邱尚啟也這樣問過自己。
對石材文明發展的研究和豐富的產業金融服務經歷讓他對石材產業有了更深層次的認識和體會，同時也清楚地意識到產業暴露出來的弊端，這些都驅使著他再一次介入石材產業。
早在創立中國民生銀行石材金融事業部之前，彼時在民生銀行的邱尚啟便花了數年時間沉入石材產業做調研，如今再回到這個產業，他再一次沉下心做了專業調研。
“這些年，我們看到廈門石材展成為全球最大的石材展，廈門港口擁有全球最大的石材吞吐量，水頭引以為傲的石材交易規模，中國石材產業持續多年都保持著超乎全球石材產業產值年均增速的增長水平，它們證明了這個產業的價值和潛力所在。但同時我們也應該客觀來面對這個產業存在的弊端——大而不強。”在邱尚啟看來，石材產業各個環節都存在著散亂和碎片化的現象，全球碎片化采購、碎片化銷售，沒有形成系統化，包括全球系統性采購、系統化銷售、系統性礦山控制、系統性渠道資源等等，對于全球資源的整合能力、行業集中度和社會認知度低，而細到企業，平臺受限，進軍國際市場的力量過于薄弱。“究其原因，主要在于石材產業缺乏一個擁有強大金融資本背景的整合平臺。”
金融資本是支撐產業發展的基本要件,也是推進產業轉型升級的根本保障。然而，金融資本在石材產業并沒有得到緊密的融合，對接厚度相比于其他產業而言還遠遠不夠，此外科技一環還處在試水階段，尚未得到發展。“石材行業目前正陷入轉型升級的焦慮中，尤其是在產能過剩產業調整的時候，需要一個強大的專業的機構對產業進一步整合，才能進一步發展。”
如何讓金融真正沉到產業的脈絡骨髓里，如何用金融和科技的力量為產業注入源源不斷的活力，成了邱尚啟及其背后力量發力的突破口。
“當然，這些還不夠，找到這個突破口的同時，我也在評估我介入的條件夠不夠。”邱尚啟對《石邦》雜志說道，“當我做了充分的市場調研，向中民投匯報；當我跟石材界代表、跟當地政府、跟我的專業團隊都進行了深度交流后，得到的是鼎力支持，那么我想，天時地利人和，這才是水到渠成的結果。”

萬事具備，時機已到。在這樣的產業背景之下，由中民投集團發起、石材（商）協會及政府產業資本參與、專注全球石材產業“產、投、融、專業團隊”四維一體的產業鏈整合及投資集團——中民石材產業集團應運而生。


▲2018年10月13日，中民石材產業集團第一次股東會董事會成功召開。

一場前所未有的“產業+金融+科技”變革蓄勢待發。

“產業+金融+科技”創新型模式
打造石材產業綜合服務商
如今，距離2月份那一場神秘的會面已經過去了9個月，隨著中民石材產業集團與南安市石材工業協會及多家石材龍頭企業簽訂戰略合作關系，中民石材“綜合服務商”計劃全面啟動，關于“中民石材是什么，做什么”的謎底也逐漸浮出了水面。

圍繞石材產業整體暴露的弊端和各環節存在的漏洞，從礦山開采、物流貿易、加工制造、銷售渠道和終端用戶等產業鏈環節，秉承著“用金融的思想做產業，圍繞產業布局做金融”的指導思想，中民石材創新提出了“產業+金融+科技=產融科技·FinInTech”商業模式，立足國內和全球，從產業源頭到應用端全產業鏈植入金融和科技力量，以金融資本深度對接產業，助力產業升級，讓金融成為產業轉型升級、穩健發展的加速器。
在金融屬性上，中民石材致力于產業投資、投行和供應鏈金融投資，在產業源頭端到應用端，開展產業鏈融資，包括控貨融資、訂單融資及設備融資；在科技屬性上，中民石材一方面計劃與國內著名建筑院校聯手成立石材產業研究中心，圍繞綠色礦山、智能加工、設計采購施工一體化、建筑信息模型和區塊鏈商業準則五大領域，將科技賦能石材企業，建設數字石材產業，引導行業規范化經營；另一方面將打造石材界的“大眾點評”，搭建線上石材消費場景，利用大數據嫁接終端用戶、裝修公司、設計師和石材商家，以創新型體驗引導終端用戶石材消費需求。
立足國內布局，中民石材將打造境內投資和科技金融賦能兩大平臺。境內投資平臺主要成立境內基金，投資國內優質礦山資源，引入綠色礦山理念和技術體系，協助政府制定礦山開采環保標準，同時通過引進先進的開采、加工設備，提高工藝水平，擴大規模，實現集約化、規模化、正規化、機械化開采，對國內礦山資源進行合理有序開采；同時，其將參股、控股一二線城市的成熟專業市場，有效拓展國內銷售渠道及客戶資源。
對此，邱尚啟做了詳細分析。以石材礦山為例，作為產業源頭，近年來隨著礦山準入門檻提高以及環保標準收緊，礦山開采的選址，開采管理及推廣越來越具有挑戰性，中民石材將整合全球最優秀的礦山團隊致力于成為全球礦山資源整合者，通過控制某一花色的礦山品種，并輔以計劃性開采進而把控對該石材品種的市場供應量，找到最符合多方利益的方式供應荒料市場。以產投結合的形式參股或控股境內外成熟礦山，控制礦山開采節奏，掌握礦山產品定價權，實現荒料控貨。


▲中民石材運營模式
其次，目前中國有大量的石材專業市場，隨著國家環保標準收緊，全國專業市場形態正在逐漸發生變化，但是由于天然石材的特殊魅力，地方市場存在剛性需求，中民石材根據充分的市場調研，將依靠強大的政府談判能力和資金優勢，對全國常駐人口大于500萬的城市進行石材專業市場的全新布局。
而另一方面，中民石材將立足全球布局，搭建全球石材企業總部基地及全球石材展示中心和境外投資平臺。
“都說全球石材中心在中國，但實際上從企業規模、高端設計來講，中國石材并未掌握主導地位。”鑒于廈門石材展是全球石材最大的展會，同時依托廈門國際化定位優勢，中民石材計劃在廈門翔安建立全球石材企業總部基地及全球石材展示中心，在響應國家加快建設海峽西岸經濟區及“一帶一路”戰略實施的同時，整合全球礦山材料、石材貿易、建筑設計、大型裝修裝飾企業注冊落地福建，將全球交易行為由境外移到境內，由全國各地移到福建，將建設成為集商務辦公、金融投資、石材展示、建筑設計于一體的全球最大的石材企業總部基地、世界級的全產業鏈石材城、輻射全球的國際化石材采購平臺和大中型工裝整合平臺，并與著名建筑院校展開合作，成立石材產業研究中心及科技轉化公司，植入科研及高端人才資源，對石材BIM模型構建、創意設計、智能制造、綠色礦山開采及石材尾礦修復治理、石材行業標準、區塊鏈應用等前沿方向展開研究。
在境外投資平臺主要依靠成立境外基金，借助公司內部的礦山投資決策委員會，投資并掌控國外流行色系的成熟礦山資源，從行業源頭控制產品定價權。
圍繞這幾大板塊提供石材全產業鏈的服務，中民石材致力于打造一個匯聚全球礦山資源、政府資源、行業資源、渠道資源、金融與資本資源的整合平臺，努力成為全球最具影響力的石材產業集團、石材產業基金，實現社會價值、企業價值與投資者價值的和諧統一。

民營投資背景+專業復合團隊
創造獨特優勢
用金融的力量進行資源整合，介入行業但不陷入行業；創造獨一無二的競爭力，做單一企業想做而不能做的事。這是中民石材創立的兩大原則。“做石材，石材人才是專業的，因此單一石材企業可以做到的事情，我們堅決不做。”這一點，站在石材圈邊緣的邱尚啟比誰都更清楚，中民石材需要獨一無二的差異化競爭優勢，以及具有公信力和價值投資導向的平臺定位。
強大的股東背景是中民石材的第一競爭力。
在金融端，作為中國最大的民營投資公司之一，中民投擁有全球性資源，為中民石材布局全球提供強有力的幫助。這與銀行介入產業大有不同。在銀行體系和投資集團都積淀了深厚資歷的邱尚啟，深刻地明白銀行介入產業和投資集團介入產業之間各有各的優勢所在。

▲作為中國最大的民營投資公司之一，中民投擁有全球性資源，為中民石材布局全球提供強有力的幫助。
“直到今天，可能大家還是存在這樣的誤區，認為金融支持實體經濟，就等于銀行支持實體經濟，這是錯誤的。銀行支持石材產業體現的是貸款，債權關系，而金融跟產業的結合是債權加股權，投資加融資，一些大的產業項目，銀行不好做的，可以通過中民投進行股權投資。”邱尚啟強調，中民投定位于產融結合，著手產業并購整合，引入有吸引力的激勵機制，優化商業模式，降低民營企業融資成本，挖掘民營企業價值。
而在產業端，中民石材擁有全球石材（商）協會的強有力支持，其成員均為在石材產業中具有一定影響力的石材企業，以市場深度參與者的視角為公司挖掘石材產業的融資服務機會和投資價值。
另一大獨特的競爭優勢在于中民石材的專業團隊。在集團成立之初，邱尚啟對人才的標準就指向了既懂金融又懂石材，既懂中文又至少精通一門外語的新型復合人才。這批人才具備豐富的金融從業經驗，并對石材產業理解深刻，同時掌握中外多種語言，擅長做境內外投融資業務，確保為投融資項目提供專業化的管理和服務。
其實這批人才的最初模型，早在6年前便已打下了基礎。邱尚啟告訴《石邦》雜志，在金融領域的高素質人才數不勝數，對石材領域專業透徹的人才也不計其數，但兩者兼具的卻寥寥無幾。回首當初創立民生銀行石材金融事業部，邱尚啟認為其最寶貴的在于填補了石材產業在人才方面的空白，培養了一批又懂石材又懂金融的復合型人才，正是這批復合型人才沉入石材行業，嫁接金融行業對石材行業研究和開發，為石材行業量身定制特色信貸政策。
時間來到了今天，這批元老級人才足夠成熟后，也為中民石材的人才團隊做好了充分的準備。人才作為首要資源，邱尚啟認為，目前產業人才方面的短板，需要從打造礦山評估運營的專業化團隊和市場建設、運營管理的專業團隊入手；在金融體系，邱尚啟希望通過這個平臺，培養三類專業人才——石材行業的專屬投行團隊、融資團隊和交易團隊。


與此同時，公司專業化管理團隊創新的運作模型也大大區別于傳統模式。邱尚啟創新性提出了“產、投、融、專業團隊”結合四維發展模式，通過“產融結合”，聯合商業銀行為企業融資增信，實現短期收益；通過“產投結合”控制國內外石材礦山資源和投資一二線城市專業市場這兩大模塊產生的銷售收入及固定資產增值收益，整合政府資源的收益，以及公司未來上市或參控股上市帶來的資本市場溢價空間等方面實現中長期收益，進而實現短、中、長期收益的有機融合。
也只有具備了強大的實力后盾，專業化的復合型人才，以及定制化匹配的創新模式，中民石材出色的資源整合能力才得以發揮到極致，中民石材的愿景也才有了暴風勁雨之下，撥開云霧見月明的決心與可能。

編后語
“這個產業正在呼喚一個全球性、創新型的整合者，運用金融和科技的力量整合產業。”作為土生土長的泉州人，邱尚啟有著割舍不斷的家鄉情結，而一路走來和石材結下的淵源，也讓其倍感使命重大。多年的金融專業沉淀、突破和磨礪，在此時被賦予了更重大的意義。在看著平臺一步步的成長時，他在由衷地期待，金融科技付諸于產業創新整合的覺醒時刻的到來。

來源：石邦