原標題：這家企業背景墻賣得這么好，原來是這樣做功課的……
在這個競爭激烈的商業時代，企業和明星一樣，都需要華麗的包裝和精準的市場定位。當然，宣傳和營銷手段也是必不可少的。但對于新景這個老牌石企而言，更期待看到一些踏實的東西。一個只專注于玉石、山水畫、奢石的決心；一個執著于鍛造匠心品質，精益求精的追求；一個不斷自我審視，自我超越的態度。特別是在現階段這個開始有點“局促不安”的石界，這樣的企業反而顯得彌足珍貴。本期《石邦》標桿石企聚焦新景石業，看其如何在跌宕起伏的石界中找到自己的立足點，并越走越遠。



精準定位，品牌升級實現嬗變
新景石業正式成立于1995年，由于創辦時間早，身邊并沒有多少成功的案例和經驗可以效仿，新景石業董事長林錦新只能在不斷試錯和不斷改進中摸索前進。隨著時間的推移，新景對市場的感知力愈發敏銳，在玉石原料采購、大板加工、批發銷售方面的能力也愈發成熟。2008年，新景像是經歷了一場“成人禮”的少年，決定要離開舒適區，到外面的世界闖一闖。于是，他開始將腳步邁向水頭。

200㎡的“新景玉石”賣場顯露出新景對新市場的陌生與警惕。但有著多年夯實石材運營基礎的新景并沒有絲毫膽怯之意，他們依舊選擇穩扎穩打，踏實前進。時間磨煉著人的耐性，但也會給人最好的獎賞。

2015年，新景啟用了南通工廠60畝的占地面積，這一舉動，給予了新景更多的發展空間——玉石賣場由200㎡變成“南通+水頭”20000㎡的玉石、山水畫、奢石大賣場（現可展示1000副背景墻），常年庫存現貨大板近150000㎡，進一步擴大了客戶的選擇空間。


▲新景印象

更大的市場并沒有讓新景就此停下腳步，他們一直在思考著如何給客戶提供更優質的產品和貼心的服務。2018年初，新景決定再次將品牌進行升級。隨后，“新景印象石畫館”出現在大家的視野。擁有意大利、巴西等國精品石英石、奢石品種，高效精密的自有加工能力，并能為消費者甄選更具個性化石材產品的新景印象石畫館剛開館，就贏得廣大消費者的青睞。從此，品類多、畫質美、質量優、服務好、高端不貴成為了新景印象石畫館的標簽，而該館也為南通當地乃至全國用戶帶來全新的天然石材背景墻選材體驗。



▲新景印象石畫館

品牌和人一樣經歷著成長與焦慮，都曾害怕跟不上時代潮流而被時代所拋棄。幸運的是，林錦新用自己積累多年的經驗及時將品牌迭代和時代進步進行了無縫結合。他們緊隨時代的發展，不斷地提升自己的品牌價值和影響力，讓產品更加符合當代消費者的品味和需求。


做精做細，鍛造匠心品質
其實品牌升級只是新景逐漸成長的表象，真正推動其進步的核心是新景23年來對品質的執著追求。

為了打造出品質更加優良的產品，新景從源頭尋找優質礦山，他們不畏嚴寒酷暑地將足跡遍及意大利、巴西、墨西哥、希臘、土耳其、伊朗等國家。在生產上，堅持采用意大利進口的先進儀器設備，采用精細化的加工生產模式。從礦山選材到工廠加工，新景都會派專業的人員進行實時監督和跟蹤，確保“用最好的材料做出最好的產品”。



而這些努力，在對品質有著高要求的林錦新看來還遠遠不夠，他要做得更好，產品品質還得繼續研磨和升級。2017年底，為更一步提升產品核心競爭力，新景斥資1000萬從意大利引進了百利通 multiwires machne Paragon 2100多股繩鋸，及百利通 Polishing machine KG 4600 磨機。與此同時，還提升了切割厚度和板面光度的精準度，在用膠質量和刷膠工藝上也有了更加嚴苛的要求。隨后，新景又組織了一批專業的畫面拼鑒團隊專門挑選拼接畫質優、意境美的畫面。每一個細節的打磨，都只為將石材最好的一面呈現給消費者。



▲新景斥資1000萬從意大利百利通引進先進生產設備。

新景相關負責人林志強表示，“我們要求自己做到這些，是因為我們始終堅持著一個貫穿新景23年發展歷程的理念，即：品質是企業對外輸出的核心。除此以外，我們還習慣于傾聽客戶的反饋，并愿意為此去不斷研發更優質的產品，絕不辜負客戶對我們的信心。”

正是因為有著這些細致入微的高投入，所以，在新景的每一次品牌和品質升級中，大家總能從購買體驗或是產品品質上得到驚喜。


銖積寸累，實現自我超越
近年來，石材企業品牌和品質升級的聲音甚囂塵上，但喧嘩過后，能夠沉淀出深刻品牌基因的卻少之又少，為何新景能夠憑此實現自己的“大躍進”？深挖其因后，我們發現，那是因為新景有著自己獨特的個性——執拗。這是一種不甘于現狀，只想越做越好、不服輸的性格。

這樣的性格在新景的加工環節得到顯著體現。“其實奢石和玉石一樣，每個品種的材質變化很大，所以不同品種對應使用的膠水和加工方式也不一樣。”林志強說道，在這樣的加工需求背后，是新景對每一個石材品種無比耐心的研究、測評，一道道難題的艱難突破，只為讓石材得到最美的呈現，讓顧客安心于產品的選擇。


▲一道道難題的艱難突破，只為讓石材得到最美的呈現，讓顧客安心于產品的選擇。

量的積累自然會帶來質的飛躍。2017年，新景實現了總銷售額50%的增長；2018年，新景在加工方面的技術已經能與意大利、巴西相匹敵。這些，都是新景努力付出的回報，同時也給了新景朝著更優質企業邁進的足夠信心。


▲以“原汁原味”的玉石、奢石、山水畫做主題展示的新景迎來一波波參觀潮。

當然，任何企業的發展都需要有一個堅實、絕對不動搖的宗旨，新景亦是如此。“我們與同行業共同快樂成長”，從新景面世的那一刻，就牢牢刻進企業發展的脈絡之中。平穩發展、有序競爭，逐漸將商業運營原則內化成為企業性格，使其在業內積累了廣泛的客戶群和良好的品牌口碑。可見，在看似“百家石企爭鳴”的今天，好的企業依然能游刃于自己開辟的天地之間。

現在，當我們從2018年回望到1995年的時候，你會發現，新景的成長是緩慢的，但是每個成長節點卻又是美麗而搶眼的。他們一面“頑固守舊”，一心只抓品質，求共存；一面“數日維新”不斷尋找方法，自我超越。他們在創新和保守之間找到了微妙的平衡點，在讓自己充滿了更多的可能性的同時，也將給石材界帶來更多的可能性。
來源：石邦