近日，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“石材行業(yè)精英頭腦風(fēng)暴會(huì)”在石博會(huì)主展館海西石材城拉開(kāi)帷幕。該風(fēng)暴會(huì)以“面向未來(lái)，現(xiàn)在我們可以做什么?”為主題，直指石材行業(yè)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，并通過(guò)嘉賓們的現(xiàn)身說(shuō)法，為行業(yè)指點(diǎn)迷津。

風(fēng)暴會(huì)不但聚集了石善班，還有水頭商會(huì)、武漢商會(huì)、云浮青石會(huì)、上海青商會(huì)等嘉賓代表組成的分列陣營(yíng)。同時(shí)邀請(qǐng)了來(lái)自水頭、云浮、上海、武漢、南通等地的石材精英共同為風(fēng)暴現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)燃火花。論壇由石善班一期品牌顧問(wèn)黃曉銘主持石材行業(yè)精英頭腦風(fēng)暴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
 

尚豪石業(yè)總經(jīng)理蔡棟梁：

創(chuàng)業(yè)應(yīng)贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)而非起點(diǎn)

“贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)而不是起點(diǎn)。”蔡棟梁用一句話分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

因自小家境貧寒，創(chuàng)業(yè)之日起，蔡棟梁就時(shí)刻保持危機(jī)感。一開(kāi)始，他也經(jīng)歷過(guò)投資不善等問(wèn)題，但他不怕輸，有時(shí)候轉(zhuǎn)折點(diǎn)更能歷練人。在慢慢的反省過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，石材原本并沒(méi)有品牌之說(shuō)，如果能把一塊石頭做得讓人認(rèn)可的話，未來(lái)，什么樣的石材都能做成品牌。為此，他跑遍了北京、杭州、上海等一線城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，最終選擇從外墻做起。

石材色系多種多樣，如何抉擇?在考察中，他得知，當(dāng)時(shí)很流行同一色系大面積應(yīng)用到街道上，他從當(dāng)時(shí)最流行的色系開(kāi)始模仿，建立了大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，并從客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找到合適的石材品種市場(chǎng)，可以說(shuō)，他就是一個(gè)石材統(tǒng)計(jì)專家。

卡斯唯諾總經(jīng)理呂少友：

公司每個(gè)部門都實(shí)行獨(dú)立核算

作為石磚品牌的成功締造者，卡斯唯諾總經(jīng)理呂少友胸有成竹卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)地說(shuō)：“3年來(lái)，我們一直在摸索。”

3年前，看著自家企業(yè)里滿倉(cāng)的庫(kù)存，呂少友思量著，何不把這些有瑕疵的石材，通過(guò)重新切割、排版，令其再次綻放光彩?呂少友接手家族企業(yè)的第一件事就是清庫(kù)存，而且還收獲不小。第二件事就是創(chuàng)品牌，建立渠道。

呂少友喜歡觀察與石材有共通之處的行業(yè)，比如陶瓷、櫥柜等。他說(shuō)，陶瓷和石材的功用是一樣的，但銷售渠道不一樣，而且陶瓷通過(guò)終端渠道建設(shè)，市場(chǎng)份額是石材的10倍，所以他想把石材的終端渠道開(kāi)遍中國(guó)，甚至國(guó)外。

如今，卡斯唯諾有近百家經(jīng)銷商。在看似光鮮的背后，呂少友坦言，建設(shè)團(tuán)隊(duì)的歷程很曲折，培養(yǎng)了一兩年的設(shè)計(jì)師和3年的銷售經(jīng)理，很容易被人高薪挖走。

為了減少員工流動(dòng)，呂少友實(shí)行部門獨(dú)立核算，把一個(gè)工廠切成很多小部分，每一塊都獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，包括設(shè)計(jì)部門。“如今卡斯唯諾的設(shè)計(jì)部門是自營(yíng)的，可以接外單，卡斯唯諾的訂單僅僅只是其中的一部分。”如此一來(lái)，每個(gè)人都會(huì)把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

上海新鵬飛總經(jīng)理朱少華：

石材出現(xiàn)問(wèn)題可無(wú)條件退換

說(shuō)起石善班班長(zhǎng)一職的任命，朱少華坦言，這出乎自己的意料，因?yàn)樽约浩髽I(yè)的規(guī)模與很多企業(yè)沒(méi)得比。但是，可以肯定的一點(diǎn)是，自己企業(yè)所踐行的服務(wù)理念，是為業(yè)內(nèi)所認(rèn)同的。

朱少華深知自己企業(yè)的硬件沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，便全力做好服務(wù)。為了做好服務(wù)，他和品牌顧問(wèn)黃曉銘共同探討制作了一本服務(wù)手冊(cè)。其中有一條是，在上海新鵬飛買到的任意一件石材如果出現(xiàn)問(wèn)題，都可無(wú)條件退換。

業(yè)內(nèi)很多企業(yè)家認(rèn)為朱少華瘋了，因?yàn)槭木哂幸姿榈奶烊粚傩裕谶\(yùn)輸途中破損是難免的，“無(wú)條件退換”一出，不但給企業(yè)帶來(lái)麻煩，也可能造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。

但朱少華并不這么認(rèn)為。他覺(jué)得，有退換才能促進(jìn)新鵬飛對(duì)工藝的提升。“無(wú)條件”退換，相當(dāng)于給客戶吃了一顆定心丸。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，毫無(wú)一線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的朱少華自己當(dāng)起了廠長(zhǎng)。他說(shuō)，沒(méi)有人天生就是什么都會(huì)的，他愿意從頭學(xué)起。令人詫異的是，在朱少華任廠長(zhǎng)的第一個(gè)月，公司產(chǎn)值翻了一番。

瑞發(fā)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)曾昭活：

多傾聽(tīng)客戶的需求與痛點(diǎn)

“創(chuàng)造不可能，少說(shuō)話用心聽(tīng)。”曾昭活經(jīng)常反思自己，正是在反思中，他成就了自我。

5年前，他接了一個(gè)單子，其中外墻就有10萬(wàn)平方米，線條拼接10萬(wàn)平方米以上。接下這樣的單子，當(dāng)時(shí)的曾昭活就要面臨人手匱乏的難題。但他像打了雞血一樣，在朋友的鼓勵(lì)和幫助下，在4個(gè)月內(nèi)圓滿完成了任務(wù)。

“企業(yè)家要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，只要有心，多傾聽(tīng)自己及客戶的需求和痛點(diǎn)，與客戶保持溝通，即使遇到問(wèn)題，對(duì)方也會(huì)和你共同來(lái)解決問(wèn)題。”曾昭活認(rèn)為，要多站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

上海靈秀石材總經(jīng)理肖男：

實(shí)施刀鋒戰(zhàn)略，只做高端孤品

在塔星集團(tuán)工作了8年之久的肖男，在離開(kāi)塔星以后，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行，而是自己創(chuàng)立了石材公司。熱愛(ài)石材的她，創(chuàng)業(yè)之初，自己每天跑去礦山買荒料、洗荒料，樂(lè)在其中。

談起市場(chǎng)定位，肖男實(shí)施的是“刀鋒戰(zhàn)略”，只做高端孤品。她坦言，只做高端石材，而且是頂級(jí)的白沙產(chǎn)品。她說(shuō)，白沙有好的也有壞的，但她只選擇頂級(jí)的。

“這樣的市場(chǎng)定位，起初并不好做，價(jià)格高、不受人待見(jiàn)，但只要成為我們的客戶，合作關(guān)系便能永久。”肖男說(shuō)，靈秀石材從2012年開(kāi)始做白沙，至今3年，每年的產(chǎn)值都穩(wěn)步上升，今年的產(chǎn)值預(yù)計(jì)比去年增加25%。

肖男表示，今天的成就，與她初期對(duì)市場(chǎng)的定位密切相關(guān)，但不是每個(gè)人都適合這樣的“刀鋒戰(zhàn)略”，任何戰(zhàn)略都應(yīng)根據(jù)城市的發(fā)展氣質(zhì)而定。

上海隆川石材總經(jīng)理蘇桂川：

把灰色石材做成“灰主流”

在上海，隆川石材總經(jīng)理蘇桂川把灰色石材做成了“灰主流”，在中駿等不少工程案例中，都能看到它們的身影。

3年前，沒(méi)有多少資金的蘇桂川先從大板批發(fā)做起，而后向室內(nèi)裝飾進(jìn)軍。一開(kāi)始，他向設(shè)計(jì)師進(jìn)行了詳細(xì)的了解，最終得出結(jié)論——灰色系石材未來(lái)有很大的發(fā)展空間，因此他搶先一步，起了“灰主流”這樣一個(gè)響亮的品牌，開(kāi)始推廣三四個(gè)灰色系品種，利用有限的資金做有限的品種。品種少，沒(méi)辦法滿足客戶的需求，他就想出了讓商家免費(fèi)入駐的法子，既聚攏了人氣，也提高了品牌影響力。如今，在他的市場(chǎng)里，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)品種。

為了把產(chǎn)品推向工程裝飾領(lǐng)域，蘇桂川前后投入200多萬(wàn)元打造了一支高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這些成員必須經(jīng)常到工地去蹲點(diǎn)，做到渠道真正下沉，把每一個(gè)工地都做成樣板，把每個(gè)員工都當(dāng)作老板，激發(fā)他們的做事熱情。工程形成好口碑，生意自然越做越好。

好世界石材總經(jīng)理李振興：

現(xiàn)代企業(yè)更需要“態(tài)度管理”

作為云浮石材行業(yè)典型的“二代”代表，父親李木南的光輝形象掩蓋住了李振興的聲名。然而，因?yàn)槭瓢啵钫衽d的光芒一點(diǎn)一點(diǎn)地散發(fā)了出來(lái)。

他說(shuō)，自己剛接手家族企業(yè)的時(shí)候，虧的錢都可以用卡車?yán)吡恕?ldquo;從不懂到慢慢摸索，是一個(gè)過(guò)程。”李振興坦言，自己一直在學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)尊重別人。特別是經(jīng)過(guò)“態(tài)度管理”的課程學(xué)習(xí)以后，就更懂得態(tài)度的重要性。

他說(shuō)，很多人去土耳其采購(gòu)是秉承著一顆玩游戲的心態(tài)，礦主不尊重采購(gòu)者，采購(gòu)者又反過(guò)來(lái)不尊重石材消費(fèi)者。在李振興看來(lái)，做好銷售有兩個(gè)要點(diǎn)，一是有好東西，二是有好的態(tài)度及服務(wù)。

“石材青年是行業(yè)未來(lái)的呈現(xiàn)，而年輕人的態(tài)度則代表了這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。”李振興認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)更需要“態(tài)度管理”。

《天下石》主編李妙連：

行業(yè)發(fā)展不能忽視傳播的力量

從一個(gè)普通的中學(xué)音樂(lè)老師，到現(xiàn)在執(zhí)掌的《天下石》迎來(lái)10周年慶典，李妙連從一名外行轉(zhuǎn)變?yōu)槭男袠I(yè)10年的觀察者。

“自從踏入石材行業(yè)那天起，我就一直在尋求一種認(rèn)同感，讓自身價(jià)值不斷被體現(xiàn)。”10年前，教師出身的她先從最擅長(zhǎng)的文字入手，決定做一本專業(yè)石材雜志。

她相信，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能忽視傳播的力量。做石材雜志，目標(biāo)是為水頭乃至中國(guó)石材業(yè)界傳達(dá)聲音、傳播信息、提升品牌。10年以來(lái)，她收集著行業(yè)與企業(yè)成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，慢慢改變著這個(gè)行業(yè)“無(wú)品牌”的概念和現(xiàn)象。

“是石材行業(yè)改變了我，到我老了的時(shí)候，我也忘不了石材行業(yè)里的這些事。”作為行業(yè)女強(qiáng)人，李妙連并沒(méi)有放棄音樂(lè)教師這一職業(yè)，之所以堅(jiān)守，是為了保持一顆童心，在孩子中間才能找到童心。