在石材行業(yè)，有一件讓所有人都厭惡的事，干了這件事基本上就和好名聲絕緣了。那就是——拖欠工程款。

石材行業(yè)拖欠款項(xiàng)的現(xiàn)象有多嚴(yán)重？上海齊度董事長(zhǎng)杜文曾引用過一段統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

2015年，上海的工程石材用量總金額大約在80億人民幣，而一年內(nèi)拖欠款就達(dá)到18億元，拖欠比例大約占25%；拖欠兩年的達(dá)7億元，大約占9%。

也就是說(shuō)，你每做100單生意，大概就會(huì)有25個(gè)人拖欠你的工程款，甚至?xí)?個(gè)人拖欠兩年。在一年以上拖欠款中，10%一般為合同規(guī)定的正常押金，可是其余的15%就十分不正常了。

相信你或多或少聽過，甚至親身經(jīng)歷過這樣的事。業(yè)主為了能省點(diǎn)錢，會(huì)想法設(shè)法地克扣、拖欠板材錢，而“石材色差”就是一個(gè)絕好的理由，可以心安理得，毫無(wú)愧疚的扣掉石材商應(yīng)有的工程款。

到如今色差仍然是挑剔、找茬、扣錢、拖尾款的最好借口。它就像一個(gè)大口袋，把什么莫須有的毛病都往里面裝，只為了達(dá)到一個(gè)目的——不給錢，或少給錢。

說(shuō)起石材色差的來(lái)歷，也是頗具戲劇性。早年石材供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，相繼推出附加服務(wù)，“排版”就是其中之一。

通過把顏色相近的石材拼合在一起，里里外外形成統(tǒng)一色調(diào)，以獲取更多客戶訂單。久而久之，所有的建筑裝飾工程都千篇一律，扼殺了石材真正的美感。“色差”這個(gè)詞也應(yīng)運(yùn)而生，成為石材行業(yè)的殺價(jià)利器。

“色差”這個(gè)偽概念有多脆弱？其實(shí)稍微思考一下就知道。天然石材的顏色和紋理，是在數(shù)千萬(wàn)年間的地殼運(yùn)動(dòng)中自然生成的，每塊石材都客觀存在著不同的顏色特征。憑借人的意志來(lái)給石材扣上“色差”、“劣品”的帽子，以個(gè)人偏見為出發(fā)點(diǎn)，怎么看都像枉顧事實(shí)的唯心主義。

正因自然界的石材豐富多彩，成熟的設(shè)計(jì)師才能更好地利用它們，來(lái)建造美輪美奐的建筑物。

無(wú)論是全球首腦集體亮相的聯(lián)合國(guó)主席臺(tái)，還是意大利的著名空港達(dá)芬奇國(guó)際機(jī)場(chǎng)，亦或是西班牙的薩莫拉省辦公廳，都是令人驚艷的石材色差作品。“色差”本身無(wú)好壞，關(guān)鍵是人的設(shè)計(jì)能力和審美水平有高低。學(xué)會(huì)正面看待色差，就能避免很多“彼之蜜糖，汝之砒霜”的戲劇事件。

舉一個(gè)更簡(jiǎn)單的例子，同樣是干建筑，古人甚至更注重差異化和真實(shí)性。2000年前的秦俑，被譽(yù)為世界8大奇跡之一。每一尊陶俑都有著獨(dú)一無(wú)二的五官，刻畫出各自的神情，因此而顯得彌足珍貴。

這個(gè)道理用在石材身上也是相通的，石材產(chǎn)自天然，不是流水線上一個(gè)模子刻出的人造品。不能欣賞天然石材多彩各異的美感，反倒絞盡腦汁抹平它們之間的差異性，這與追求美的目的是南轅北轍的。