石材行業困局：當"價格戰"卷到盡頭，我們該往哪走？

八月的石材市場，機器轟鳴聲里藏著焦慮。走訪幾家老石企，老板們的苦笑驚人相似："現在不是賺多賺少的問題，是能不能活下去的問題。"

一、石材人的"生死兩難"：停，耗干家底；干，虧到流淚

"廠房租金每月15萬，設備折舊8萬，20個工人工資40萬——這還不算水電、耗材。"某廠王總翻著賬本嘆氣，"停一天，這些剛性支出一分不少；開一天，訂單利潤連覆蓋成本都難。"

這不是個例。當下石材行業正陷入"停是等死，干是找死"的怪圈：

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需求端：房地產下行、基建放緩，傳統訂單銳減；人造石、巖板等競品擠壓，市場蛋糕越切越小。

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供給端：同行搶單血拼價格，100元成本的石材，70元甩賣成常態。某區域曾有50家石企，因一家低價搶單，3個月內15家被迫關廠——剩下的35家，又在新一輪降價中陷入"零毛利"死循環。

二、低價內卷的"三重絞殺"：同行、自己、客戶，誰都跑不掉

這場沒有贏家的戰爭里，沒有真正的旁觀者：

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餓死同行：一家降價搶客，全行業被迫跟進。當價格跌破成本線，原材料積壓、設備閑置、工人失業，資金鏈斷裂的石企像多米諾骨牌般倒下。某產區曾有80%中小廠在兩年內退出，行業生態遭毀滅性破壞。

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累死自己："零毛利"背后是透支式生存：24小時連軸轉的設備、兩班倒的工人、壓縮到極致的運輸成本……某廠李總說："去年賣了2000萬石材，賬面利潤不到3萬。工人累出腰椎病，我全年飛了47趟催款，最后倒貼5萬交電費——圖什么？就圖'活著'。"

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坑死客戶：低價=低質，是繞不開的規律。某工程客戶貪便宜選了70元/㎡的石材，驗收時色差嚴重被要求返工，額外損失80萬；更有家庭裝修用了低價石材，三年不到墻面開裂，重換費用是省錢的5倍。

三、原觀點總結：價格戰是"慢性毒藥"，品質才是生存根本

低價內卷的本質，是行業價值體系的崩塌。當企業放棄利潤追求"生存"，服務縮水、工藝偷工、材料以次充好便成了常態。長此以往，"中國制造"的石材口碑將被透支，行業轉型升級更無從談起。正如一位老石企掌門人所說："搶別人的單，斷自己的路；毀行業的根，坑客戶的錢——這條路，走不長。"

但，"卷"不該是唯一答案：換個維度突圍，或許能殺出血路

"卷"到極致真的沒有對手嗎？未必。但更值得思考的是：當價格戰把行業逼入絕境，我們是否該跳出"非此即彼"的思維？

1. 卷產品：從"賣石頭"到"賣解決方案"

某頭部石企的轉型案例值得借鑒：他們放棄與小廠拼低價，轉而深耕"高端定制"——為酒店提供"石材+設計+安裝"全案服務，為客戶做空間效果模擬、石材抗污測試，甚至根據建筑結構定制防滑紋理。單價雖從80元/㎡漲到280元/㎡，訂單卻排到了半年后。

啟示：客戶需要的不是"最便宜的石頭"，而是"最適合的石材解決方案"。產品差異化，永遠是最牢固的護城河。

2. 卷服務：從"一次性交易"到"全生命周期陪伴"

另一家企業推出"石材管家"服務：售前免費量房設計，售中全程監工，售后承諾"24小時響應維修"。看似增加了成本，客戶復購率卻從15%提升到40%，轉介紹帶來的訂單占比超30%。

啟示：服務不是成本，是溢價的核心。當同行還在拼價格，你拼的是"讓客戶省心"的能力。

3. 卷技術：從"粗放生產"到"智造升級"

某廠投入200萬改造生產線，引入智能分切設備，將石材利用率從65%提升到85%；另一家與高校合作研發"防滲透石材"，耐酸堿性能提升3倍，成功打入化工園區項目。技術投入或許短期燒錢，但長期看，是降本增效的利器。

啟示：當"人力成本""材料成本"成為痛點，技術升級就是破局的關鍵。

4. 卷品牌：從"無名小廠"到"行業標簽"

浙江某石企用10年時間打造"環保石材"品牌，所有產品通過歐盟CE認證，甚至參與制定行業標準。如今，他們的石材溢價30%，卻成為高端項目的"指定供應商"。

啟示：品牌是信任的背書。當客戶想到"環保石材"就想到你，價格便不再是第一考量。

寫在最后：

石材行業的"卷"，不該是"你死我活"的消耗戰，而應是"各展所長"的升級賽。價格戰或許能贏一時，但贏不了一世；真正的突圍，一定來自對需求的深度挖掘、對價值的重新定義。

致同行：

少點"低價內耗"，多點"價值創造"；

少點"焦慮跟風"，多點"差異化突圍"。

當你不再把目光鎖在"隔壁廠的報價"，而是聚焦"客戶未被滿足的需求"時——

你會發現，那些曾讓你絕望的"紅海"，不過是未被開發的"藍海"。

互動話題：你在石材經營中遇到過哪些"卷"的困境？又是如何通過創新突圍的？歡迎在評論區分享經驗，讓我們一起尋找行業的新可能！