一、國內石材：三重寒冬壓身，生存舉步維艱

2025 年上半年的行業數據，徹底揭開了國內石材企業的 “生存困境”，核心難在這三點：

1. 需求端 “斷崖式下滑”，源頭市場萎縮

房地產深度調整成 “最大拖累”—— 全國房屋新開工面積同比降 17.56%、施工面積降 14.32%，直接導致墻面干掛、地面鋪裝等大宗石材需求銳減，僅 2025 上半年就縮減約 2000 萬平方米采購量。更糟的是，精裝房比例下降、新房開工減少形成 “連鎖反應”，傳統石材主力市場（房地產）持續收縮，企業 “無單可接” 成常態。

2. 內外夾擊 “擠壓空間”，替代與內卷雙殺

替代產品搶市場：PC 磚、真石漆、巖板等替代品憑借 “低成本優勢”（真石漆成本僅天然石材 1/5），瘋狂搶占中低端市場。2025 上半年，地產項目用水包砂涂料替代干掛石材的案例同比增 40%，某 10 萬㎡外墻項目直接省 3000 萬預算，國內石材中低端份額被大幅蠶食。

行業內卷 “虧著賣”：為搶有限訂單，企業陷入 “價跌本升” 惡性循環 —— 常規花崗巖板材均價較 2024 年降 8%，物流、人工成本卻漲 12%，30% 中小型加工企業瀕臨虧損；隨州黃金麻、白麻等主流石材價格 “十年回滾”，優質黃金麻從巔峰 150 元 /㎡跌至 55-70 元 /㎡，白麻近乎腰斬，即便礦山減產、協會聯動，仍難改供需失衡，華東市場份額（如隨州白麻）從 45% 跌至 28%。

3. 信任與成本 “雙重加碼”，門檻越來越高

無序競爭引發客戶信任危機，第三方檢測費用占比從 2020 年 3% 升至 8%，企業需額外承擔合規成本；同時產能過剩（如隨州年產能 4000 萬㎡，全國需求僅 3000 萬㎡），“賣得越多虧得越多” 的悖論，讓國內石材企業陷入 “想活難、想死不甘心” 的僵局。

二、進口石材：走 “高端差異化” 路線，處境相對從容

與國內石材 “全面寒冬” 不同，進口石材（如意大利卡拉拉白、土耳其紫羅紅、希臘爵士白等）因定位精準，受行業寒冬沖擊較小，但也面臨新挑戰：

1. 核心優勢：抓牢 “不可替代的高端需求”

稀缺性 + 觀賞性：進口石材多為天然大理石，紋理獨特（如紫羅紅的 “紅酒奶油紋”、卡拉拉白的 “雪花肌理”），具有不可復制的裝飾性，適合別墅、高端酒店、奢侈品門店等 “重質感” 場景，這類需求對價格敏感度低，2025 上半年高端文旅、豪宅項目中，進口石材應用占比仍保持 35% 以上。

品牌溢價 + 供應鏈成熟：意大利、土耳其等產區的進口石材有長期品牌積累，配套的加工工藝（如異形切割、表面精磨）更成熟，能滿足高端客戶 “定制化需求”，毛利率可達 40%-60%，遠超國內常規石材（10%-15%）。

2. 面臨的挑戰：成本與市場分流壓力

高成本削弱競爭力：進口石材需承擔關稅、長途海運（2025 上半年海運成本同比漲 10%）、代理分銷等費用，終端售價比國內同類石材高 30%-50%，部分中端客戶轉向 “高端人造石”（如仿卡拉拉白巖板，成本僅進口 1/3）。

區域競爭加劇：東南亞（越南、印度）進口石材憑借 “近中國市場、低運輸成本”，開始搶占中高端中端市場，比如越南大理石價格比意大利低 20%，2025 上半年對華出口量增 18%，分流傳統進口石材份額。

三、總結：國內 “求生存”，進口 “求突破”

國內石材的 “不容易”，本質是 “依賴房地產 + 中低端同質化” 的模式失靈，在需求萎縮、替代沖擊、內卷虧損中掙扎；而進口石材憑借 “高端定位 + 稀缺屬性”，避開了國內房建市場的直接沖擊，但需應對 “成本高企 + 區域競爭” 的新考驗。未來，國內石材需加速 “去房地產依賴”（轉市政、舊改、出口），進口石材則需優化供應鏈、拓展細分場景（如高端家裝定制），才能在行業調整中找到生機。