前兩天，有一個行業里的老朋友到我辦公室閑聊。我叫他阿明，我們認識有八年，他一直做外貿出口代工，平時的話題多集中在員工的管理，工藝流程的安排，產品的成本核算和報價等方面，每遇到一些事情，總是來跟我商量。



但這一次，他是來跟我商量開網店的事情，問我開網店要準備哪些人事。聽他的話，我多少有點吃驚。因為我對他還算是比較了解的，成天在工廠忙上忙下，明面上是企業的老板，實質上就一個洋鬼子的車間主任。對市場，對營銷，完全是全眼一抹黑，邊都摸不著。企業的員工，基本也是些生產線上的苦力工，只知怎樣按部就班完成客人的訂單，業務人員就是些價格屠夫，比誰狠，比誰絕，比誰更能討好客人搶訂單。在這總情況下，怎么開網店做品牌以支撐起整個工廠的生產線呢？”



我問他自己的打算，他說，他老婆帶小孩沒事，再找三兩個人來開家網店玩一玩。我狂暈。“兄弟，你不會是說糊話吧！你是一家工廠，說大不大，說小不小，平時客人下個把貨柜的訂單，你還愛接不接的，現在好，阿貓阿狗三兩只去開網店，準備產品倉儲場地，拍照，做頁面，做推廣，累死累活，每個月能賣出十萬八我還是高看你的。這劃算嗎？你心里會平衡嗎？那個煩你受得了嗎？所以，你的網銷之路注定是要么不搞，要么就得正兒八經地搞，組織一個強力電商團隊，運營，攝影，視覺，推廣，客服等人員都得到位。你企業人才底子幾乎是空白，一下子你又去哪兒找這樣一群人呢？



“真正的電商運營高手那比熊貓還稀少，有一個，請來的價代也是驚人的。就是咬咬牙找到這樣的一個人，你們能相處合作好嗎？他對你企業事務不了解，你對他運營事務**不通，磨合又是一件何等痛苦的事情！如果電商項目搞大了，它的風險并不比你做實業低。現在光工廠的事情就夠你焦頭爛額了，一堆爛事沒收拾好，又再來一堆爛事情，你確信你有把握控制好場面？”



聽我這么說，他不吭聲了，唉聲嘆氣的樣子，我看了又好氣又好笑：“是不是覺得沒辦法了？你的電商夢是不是破滅了？”“你都這樣說了，讓我還能怎么辦！”看得出來，阿明對我的一大桶冷水是有意見的，心里肯定極不爽！



“你怎么就是個死腦筋呢？我說不好直接做淘寶，可并不等于說你就不能做電子商務呀！難道非得開個網店，傻BB地忙上忙下才叫做電子商務？別的就沒有辦法了?” 他瞪大眼睛看我，滿臉懷疑不相信的樣子。既然說開了，那就干脆說透吧！



“阿明，我就給你分析一下市場吧！就拿淘寶來說，上面有好幾百萬家店鋪，你了解那些店家的生存狀態嗎？你不清楚，那我來告訴你。整個淘寶平臺，聚集了一大幫有激情有才華有夢想的年輕人。因為社會機會不均等的原因，他們找不到好的出路，只能去淘寶上血拼。但是他們有很多致命的短板，比如說，沒有深厚的行業經驗，很難以真正地正確選項而持續經營。沒有多少資金，很難以去批量訂制產品和庫存。因為沒有貨源，只得去批發市場淘貨，貨源的質量和供貨的穩定始終是他們一大心病。”



“阿里也有批發平臺，還有天貓供銷平臺，可以支持一件代發。但是在這些平臺上供貨的商家，基本都是粗放的走貨模式，任何一件熱銷產品，分銷商動不動成百上千，明里暗里的價格戰橫行。商家的服務意識非常談薄，發錯貨，少配件的事司空見怪。合作態度惡劣，一個訂單三天五天不發貨是常態。信息對接不到位，好不容易賣好的產品說斷貨就斷貨，事前一個招乎都不打。經營手法很粗劣，只要達到基本設定條件的店家，家家都放貨，基本的產品知識行業知識也不培訓，讓分銷商自己去想象，自己的企業規劃一點都沒有，分銷商瞎燈盲火地做一天是一天，沒法跟廠家形成真正的戰略意義上的合作，以便及時調整經營規劃以便跟廠家步調一致。”



“合作的誠意欠缺，出了問題左推右擋，自圓其說百般抵賴，小小市場反饋怕煩怕難拒不接受死不改進。在這種情況下，又有幾個分銷商做起來有安全感呢？店鋪又拿什么經營得風生水起呢？”



“你再看看絕大部分的淘寶店主的工作狀態和生存壓力。小小的一間房子兩臺電腦，每天十七八個小時盯著電腦，優化店鋪，優化詳情頁面，挖空心思去思考如何推廣。生意不好，心焦如焚，聽到旺旺一響，半夜里夢中驚醒，點開一看，刷信譽的，失望而回。盼星星盼月亮，好不容易接幾單，又得燒高香求老天保佑，千萬別出問題，但過兩天，客人找上門來，物流壞了，發錯貨了，產品質量超級不能接受啦！等等問題，層出不窮，自己搞不掂，去問廠家，信息發過去，三個小時都不回你。于是只得自己去面對，這個時候叫親不行了，得叫大哥大姐大媽大爺，行行好，高抬貴手，能用就用，退回小店虧大本，明天的早餐饅頭沒處找。運氣好，收下了，運氣不好，挨了一通罵，貨被退回了。時不時來個好評，店家的服務態度令人感動，但寶貝確實垃圾不敢恭維。這個時候，想死的心都有。”