“何況，你還有很多手段可以用，到了一定的時(shí)候，你可以請專業(yè)的人進(jìn)行品牌規(guī)劃，可以對你的分銷渠道進(jìn)行更精細(xì)化管理，可以在你的分銷商群體里面植入你個(gè)性化的企業(yè)文化，可以引導(dǎo)很多分銷商共同努力來打造一個(gè)共同的網(wǎng)絡(luò)品牌，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)力品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的搜索上會(huì)很有優(yōu)勢，分銷商都會(huì)共同受益，只要用適當(dāng)?shù)姆绞秸f清楚，應(yīng)該大家都會(huì)支持。目前的互聯(lián)網(wǎng)分銷基本都是暴力銷貨方式，這種粗放的辦法帶來的負(fù)面效應(yīng)很多，效果也不大，事實(shí)完全可以進(jìn)行更精細(xì)的管理和規(guī)劃，這一塊只能邊走邊調(diào)整，不能一步到位。"



“對于一家企業(yè)，完全用自己的企業(yè)內(nèi)部人力物力去打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，我并不認(rèn)同，現(xiàn)在很多淘寶店天貓店都是這么做的，而且還做得比較成功。但是這只是限于目前，長遠(yuǎn)來說，未必正確。面對未來的互聯(lián)*性，流量入口太碎，推廣渠道太多，每一個(gè)小得不能再小的細(xì)分小項(xiàng)，都有專門的學(xué)問。 但同時(shí)，又都有一個(gè)共同的特性，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳播，信息傳播的便利性，你又沒法像傳統(tǒng)渠道那樣做到很強(qiáng)的區(qū)隔。”



“所以，未來的企業(yè)最好的品牌打造方式，就是構(gòu)建無所不在的互聯(lián)網(wǎng)渠道，跟千千萬萬的人進(jìn)行合作，利益共享。如果全憑企業(yè)自身的力量來做，人力投入太多，管理難度太大，效率效益都會(huì)大打折扣，采用生態(tài)式的渠道模式，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我對這一點(diǎn)深信不疑。現(xiàn)在都已經(jīng)表現(xiàn)出來了，很多優(yōu)秀淘品都已經(jīng)開始注重分銷了，天貓平臺(tái)都已經(jīng)開始重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，供銷平臺(tái)成為了天貓重中之重的一環(huán)。這是互聯(lián)網(wǎng)思想的體現(xiàn)，是對接下來電商模式的前瞻性調(diào)整，但能夠真正看明白這一層的電商企業(yè)卻并不多。”



“如果我就這樣做分銷，將絕大部分利潤再讓出去，那跟我現(xiàn)在這樣做出口代工又有什么區(qū)別呢？反正都是供貨，相反，單量還變小，麻煩還加多，這事得再好好考慮才行！” 阿明一直在聽，以為會(huì)有什么高招，聽完的結(jié)果卻就這么樣，不免有點(diǎn)不以為然！我得再加一把火，將這家伙烤透才行。



“你怎么就是這樣不開竅呢？你好好想想，你目前的出口代工利潤可謂是低到極點(diǎn)，大家都是行家對行家，將所有的利潤剝得干干凈凈，就好比一塊肉絲絲都啃光的骨頭，唯一的用途是煲湯，味道雖好，但飽得了肚子嗎？做內(nèi)銷做分銷，利潤雖然低點(diǎn)，但好歹定價(jià)權(quán)在自己手里，加些適當(dāng)?shù)睦麧欉€是可以的，既然定位為分銷，那就盡量讓性價(jià)比高一點(diǎn)。”



“再說，做出口代工是以訂單為導(dǎo)向，接了單就飽死，接不到單就餓死，企業(yè)總是沒法穩(wěn)定。做內(nèi)銷自己開發(fā)產(chǎn)品不同，業(yè)務(wù)的總體情況沒有那么大起伏，錢呀，不怕賺得少，就怕天天賺。你還想怎樣？做出口是別人驅(qū)動(dòng)你，別人什么都弄好了，才下單給你生產(chǎn)，有時(shí)候，做的是什么產(chǎn)品，用在哪兒，你做了三年都不清楚，就好比牛屁股，雖然拉出的屎大堆大堆，但有營養(yǎng)嗎？有成就感嗎?業(yè)務(wù)可持續(xù)嗎？過程你可控嗎？有時(shí)候拉與不拉那堆牛屎都不是你說了算！”



“但做內(nèi)銷呢？市場驅(qū)動(dòng)的源頭在你，是你自己分析市場開發(fā)產(chǎn)品，然后再借用大家的力量一起來開拓市場，這是鳳頭，進(jìn)食量小，但好在主動(dòng)，有選擇性。好比火種，開始火勢小，但種下的地方卻是原始森林，到底能延展成多大火勢，真的還很難說。只要小心照顧，開始階段別被火吹滅，過程中不遇暴水，火勢旺起來，并慢慢形成燎原之勢還是有很大可能的，你選哪快？”



“生意不怕小，怕主就是怕老做無用功沒有積累，做出口代工就是這樣，好比一車干柴，堆在沙灘上，一點(diǎn)火，馬上就旺起來，但用不了多久，該啞火的還得啞火，一切又給打回原形。做自己的產(chǎn)品，構(gòu)建自己的渠道，今年給明年打基礎(chǔ)，明年給后年再打基礎(chǔ)，步步推進(jìn)，慢慢強(qiáng)大，你不想嗎？”



說了這么多，總算說得他不再持很高的懷疑態(tài)度了，至于他有沒有真的聽進(jìn)去，那就不是我的事情了。他問我：“你跟我做的是同行，你目前所努力的方向也是你自己說的這樣，你難道就不怕我將你這些全學(xué)過去以后再跟你競爭嗎？”這家伙，還是蠻可愛的，說得我喝下的一口茶水都噴出來了！



“你這家伙，鬼心眼那么多干嘛呀！市場那么大，我一個(gè)人做得完嗎？你阿明不做，自然會(huì)有老張老李老王再去做，即然是生意人，就永遠(yuǎn)別要怕競爭，只要是正當(dāng)手段，對手永遠(yuǎn)是最好的朋友和助力。產(chǎn)品這么多，我們完全可以錯(cuò)開，多你一個(gè)又怎么啦？再說嘛！我說這么一大通，你認(rèn)為你都聽進(jìn)去了嗎？”



“根據(jù)我平時(shí)對人的觀察，無論你說什么話，不管有多對還是有多錯(cuò)，100個(gè)人里面能聽進(jìn)去而又不曲解的，最多只有十個(gè)，這十個(gè)里面相信并愿意真正去試一下的，1個(gè)都不到。萬一說的是對的，那個(gè)人聽進(jìn)去了，也去努力償試了并且效果很好，那跟說話的人是沒有關(guān)系的，關(guān)鍵還在于他自己個(gè)人，今天不在你這兒聽到，明天會(huì)在別人那兒聽到，哪兒都聽不到，他會(huì)在書上看到，書上看不到，他們會(huì)在網(wǎng)上學(xué)到，網(wǎng)上學(xué)不到，總有一天他自己會(huì)悟到。所以，我有什么好擔(dān)心的呢？相反，你去做了我會(huì)更開心，因?yàn)槲覀兛梢韵嗷椭Y源共用！”



以上就是我跟我朋友聊天過程的記錄，修改的地方很少，今天將它寫出來，有心的朋友可以參考。文章很長，但對真正有需求的人來說，再長都不算長，謝謝各位的耐心閱讀！