“何況，你還有很多手段可以用，到了一定的時候，你可以請專業的人進行品牌規劃，可以對你的分銷渠道進行更精細化管理，可以在你的分銷商群體里面植入你個性化的企業文化，可以引導很多分銷商共同努力來打造一個共同的網絡品牌，因為一個強力品牌，在互聯網的搜索上會很有優勢，分銷商都會共同受益，只要用適當的方式說清楚，應該大家都會支持。目前的互聯網分銷基本都是暴力銷貨方式，這種粗放的辦法帶來的負面效應很多，效果也不大，事實完全可以進行更精細的管理和規劃，這一塊只能邊走邊調整，不能一步到位。"



“對于一家企業，完全用自己的企業內部人力物力去打造互聯網品牌，我并不認同，現在很多淘寶店天貓店都是這么做的，而且還做得比較成功。但是這只是限于目前，長遠來說，未必正確。面對未來的互聯*性，流量入口太碎，推廣渠道太多，每一個小得不能再小的細分小項，都有專門的學問。 但同時，又都有一個共同的特性，那就是利用互聯網進行信息傳播，信息傳播的便利性，你又沒法像傳統渠道那樣做到很強的區隔。”



“所以，未來的企業最好的品牌打造方式，就是構建無所不在的互聯網渠道，跟千千萬萬的人進行合作，利益共享。如果全憑企業自身的力量來做，人力投入太多，管理難度太大，效率效益都會大打折扣，采用生態式的渠道模式，應該是一個不錯的選擇，我對這一點深信不疑。現在都已經表現出來了，很多優秀淘品都已經開始注重分銷了，天貓平臺都已經開始重新進行戰略調整，供銷平臺成為了天貓重中之重的一環。這是互聯網思想的體現，是對接下來電商模式的前瞻性調整，但能夠真正看明白這一層的電商企業卻并不多。”



“如果我就這樣做分銷，將絕大部分利潤再讓出去，那跟我現在這樣做出口代工又有什么區別呢？反正都是供貨，相反，單量還變小，麻煩還加多，這事得再好好考慮才行！” 阿明一直在聽，以為會有什么高招，聽完的結果卻就這么樣，不免有點不以為然！我得再加一把火，將這家伙烤透才行。



“你怎么就是這樣不開竅呢？你好好想想，你目前的出口代工利潤可謂是低到極點，大家都是行家對行家，將所有的利潤剝得干干凈凈，就好比一塊肉絲絲都啃光的骨頭，唯一的用途是煲湯，味道雖好，但飽得了肚子嗎？做內銷做分銷，利潤雖然低點，但好歹定價權在自己手里，加些適當的利潤還是可以的，既然定位為分銷，那就盡量讓性價比高一點。”



“再說，做出口代工是以訂單為導向，接了單就飽死，接不到單就餓死，企業總是沒法穩定。做內銷自己開發產品不同，業務的總體情況沒有那么大起伏，錢呀，不怕賺得少，就怕天天賺。你還想怎樣？做出口是別人驅動你，別人什么都弄好了，才下單給你生產，有時候，做的是什么產品，用在哪兒，你做了三年都不清楚，就好比牛屁股，雖然拉出的屎大堆大堆，但有營養嗎？有成就感嗎?業務可持續嗎？過程你可控嗎？有時候拉與不拉那堆牛屎都不是你說了算！”



“但做內銷呢？市場驅動的源頭在你，是你自己分析市場開發產品，然后再借用大家的力量一起來開拓市場，這是鳳頭，進食量小，但好在主動，有選擇性。好比火種，開始火勢小，但種下的地方卻是原始森林，到底能延展成多大火勢，真的還很難說。只要小心照顧，開始階段別被火吹滅，過程中不遇暴水，火勢旺起來，并慢慢形成燎原之勢還是有很大可能的，你選哪快？”



“生意不怕小，怕主就是怕老做無用功沒有積累，做出口代工就是這樣，好比一車干柴，堆在沙灘上，一點火，馬上就旺起來，但用不了多久，該啞火的還得啞火，一切又給打回原形。做自己的產品，構建自己的渠道，今年給明年打基礎，明年給后年再打基礎，步步推進，慢慢強大，你不想嗎？”



說了這么多，總算說得他不再持很高的懷疑態度了，至于他有沒有真的聽進去，那就不是我的事情了。他問我：“你跟我做的是同行，你目前所努力的方向也是你自己說的這樣，你難道就不怕我將你這些全學過去以后再跟你競爭嗎？”這家伙，還是蠻可愛的，說得我喝下的一口茶水都噴出來了！



“你這家伙，鬼心眼那么多干嘛呀！市場那么大，我一個人做得完嗎？你阿明不做，自然會有老張老李老王再去做，即然是生意人，就永遠別要怕競爭，只要是正當手段，對手永遠是最好的朋友和助力。產品這么多，我們完全可以錯開，多你一個又怎么啦？再說嘛！我說這么一大通，你認為你都聽進去了嗎？”



“根據我平時對人的觀察，無論你說什么話，不管有多對還是有多錯，100個人里面能聽進去而又不曲解的，最多只有十個，這十個里面相信并愿意真正去試一下的，1個都不到。萬一說的是對的，那個人聽進去了，也去努力償試了并且效果很好，那跟說話的人是沒有關系的，關鍵還在于他自己個人，今天不在你這兒聽到，明天會在別人那兒聽到，哪兒都聽不到，他會在書上看到，書上看不到，他們會在網上學到，網上學不到，總有一天他自己會悟到。所以，我有什么好擔心的呢？相反，你去做了我會更開心，因為我們可以相互幫助，資源共用！”



以上就是我跟我朋友聊天過程的記錄，修改的地方很少，今天將它寫出來，有心的朋友可以參考。文章很長，但對真正有需求的人來說，再長都不算長，謝謝各位的耐心閱讀！