“正確的做法是這樣的，你開(kāi)始最多生產(chǎn)三五款試試水，絕對(duì)不能做多，一做多，就會(huì)粗制爛造，自己都不珍惜自己產(chǎn)品。你的分銷(xiāo)商一下也弄不明白你那么多產(chǎn)品，選擇多了，他也不會(huì)將你一款款做精做細(xì)。到時(shí)候，庫(kù)存一大堆，你回頭不得把我罵死呀！”



“但這么少產(chǎn)品，別人怎么賣(mài)呢?我雖然不懂淘寶，但好歹也在上面買(mǎi)過(guò)不少東西呀！沒(méi)看到有哪個(gè)店只有三五款產(chǎn)品的，最少都是一二十款!還說(shuō)我那樣開(kāi)淘寶店開(kāi)玩笑，我看你這樣才是小孩子過(guò)家家呢！”



“這你就不懂了！”俺老人家老神在在，“并不是產(chǎn)品做得少，就沒(méi)有做頭。淘寶大把的店鋪全店就一款產(chǎn)品的，每個(gè)月也能銷(xiāo)個(gè)一兩千。因?yàn)榈昀锂a(chǎn)品少，他全部的精力就在那一兩個(gè)產(chǎn)品上，什么攝影呀，頁(yè)面優(yōu)化呀，產(chǎn)品知識(shí)了解呀，客服服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度呀，推廣呀什么的都做得很精，自然也就很容易將那一兩個(gè)產(chǎn)品推好。”



“如果讓人家全店只賣(mài)你三五款產(chǎn)品有困難的話你也還有別的辦法。比如說(shuō)，你將那幾款產(chǎn)品認(rèn)真做好做精，力爭(zhēng)做到非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力，然后請(qǐng)人做好頁(yè)面，自己不會(huì)做也不用請(qǐng)人，直接打包給別人就行了，大不了每款產(chǎn)品花三兩千元，肯定有很多專(zhuān)業(yè)的平面設(shè)計(jì)愿意幫你做，只要你們溝通到位，我想做出來(lái)還是見(jiàn)得了人的。”



“頁(yè)面做好以后，你點(diǎn)對(duì)點(diǎn)去找那些已經(jīng)做起來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品店鋪，他們一般有流量，有推廣能力，但自己沒(méi)有生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品還是外采購(gòu)。直接去跟他們說(shuō)，你這兒有好產(chǎn)品，價(jià)格也不錯(cuò)，質(zhì)量非常好，你問(wèn)他推不推。必要時(shí)可以上門(mén)去找他，那些國(guó)際大采購(gòu)商你煙呀酒呀紅包呀美女呀什么的手段全用上都能搞掂，我就不相信一家小小的淘寶店主你會(huì)搞他不掂。當(dāng)你放下身段去找他，再將你強(qiáng)悍的生產(chǎn)硬實(shí)力展示給他，將真誠(chéng)的合作意向流露給他，我敢拍胸脯保證，他會(huì)如獲至寶。”



“但是請(qǐng)別要沖動(dòng)，你只能一家給他一款產(chǎn)品，最多兩款，并承諾只提供給他一家，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，再也不會(huì)提供給第二家，同時(shí)要求他務(wù)必力推，如果用心了賣(mài)不好是你產(chǎn)品的事，如果沒(méi)用心，你將收回產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)。到底用不用心，以月銷(xiāo)量來(lái)衡量，多久時(shí)間達(dá)到多少數(shù)量為準(zhǔn)。一般淘寶混久的，對(duì)產(chǎn)品都很敏感的，沒(méi)做之前，他基本心里會(huì)有個(gè)保底量的。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就我們這個(gè)行業(yè)，只要產(chǎn)品做好，放在一家?guī)湍阒髁ν频牡昀铮吭落N(xiāo)個(gè)三五百件是沒(méi)有任何問(wèn)題的。開(kāi)始階段，這樣的淘寶店有兩三家你足夠了！”



“這樣做有一很大的好處，開(kāi)始階段你投入不大，一二十萬(wàn)的樣子，對(duì)你影響不大，款數(shù)精而少，對(duì)你生產(chǎn)線的沖擊不大，對(duì)你的精占用也不多，你還可以讓企業(yè)不受影響地開(kāi)展你原有的業(yè)務(wù)。你別以為一家淘寶店有上百款產(chǎn)品，你一兩款產(chǎn)品的份量就不重，別人不重視。事實(shí)這是完全錯(cuò)誤的，一般淘寶店都不缺產(chǎn)品，只缺精品，核心的核心是要讓你這一兩款產(chǎn)品成為他的主推產(chǎn)品，一旦他推廣成功，你這一兩款產(chǎn)品，可以占到他全店總銷(xiāo)售額的80%權(quán)重，想一想吧！用占他2%的產(chǎn)品數(shù)，吃下對(duì)方80%的營(yíng)業(yè)額，不說(shuō)別的，光資金的運(yùn)用效率就是一件美不可言的事情。”



“推廣成功以后，很多后續(xù)優(yōu)化工作也不是你的事了，自有你分銷(xiāo)商去費(fèi)心，他們比你更專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然，這樣做不可能一打一個(gè)準(zhǔn)的，有可能失敗，但你這家失敗可以再找一家試一試那產(chǎn)品，如果一連兩三家都失敗，就將產(chǎn)品淘汰掉，再上新品。做好這三五款產(chǎn)品，你也就有了一定的經(jīng)驗(yàn)。如果五款成功達(dá)到預(yù)期，每個(gè)月出貨量就差不多在二十五萬(wàn)了，這已經(jīng)不是一個(gè)小數(shù)目了，你的產(chǎn)品沒(méi)有季節(jié)性，一件產(chǎn)品可以賣(mài)幾年，不同服裝時(shí)尚用品，這是一個(gè)非常舒服的事情。接下來(lái)再怎么做呢？”



“你不能再按照以前的思路做下去了，因?yàn)槟菢幼霰粍?dòng)，你單品控制在一個(gè)店手里，量很難上得去。前面的動(dòng)作最主要是收獲了經(jīng)驗(yàn)和信心，后面你可以再大膽一點(diǎn)，再花心思開(kāi)發(fā)出二十款左右的產(chǎn)品，同樣走精細(xì)化路線，好好研發(fā)，好好生產(chǎn)包裝。然后上阿里巴巴的批發(fā)評(píng)臺(tái)，也可以上天貓的供銷(xiāo)平臺(tái)，那里有很多找貨的小賣(mài)家。你也可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)主動(dòng)旺旺找，再找一批小賣(mài)家。不用太多，重點(diǎn)要精，要他們對(duì)你的產(chǎn)品有信心，合作態(tài)度好。要嚴(yán)格管控好市場(chǎng)售價(jià)，不能讓分銷(xiāo)商打價(jià)格戰(zhàn)，遇到亂來(lái)的，堅(jiān)決一刀砍掉。不停地淘汰差的分銷(xiāo)商，增加優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商。產(chǎn)品分成一個(gè)一個(gè)單元往一家一家分銷(xiāo)商重點(diǎn)傾斜，盡量讓每家都有主推產(chǎn)品，降低自己分銷(xiāo)商的內(nèi)耗。就這樣，一邊發(fā)展分銷(xiāo)商，一邊增加產(chǎn)品，一邊淘汰分銷(xiāo)商，一邊淘汰表現(xiàn)不力的產(chǎn)品，你的路會(huì)越走越寬，輻射面會(huì)越來(lái)越廣。”



“這樣做，對(duì)你生產(chǎn)廠家是可行的，因?yàn)槟阒皇羌芯ρ邪l(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，別的事情費(fèi)心不多。你將倉(cāng)存管控好，發(fā)貨管控好，發(fā)貨的時(shí)候別出多亂子，這一塊你是擅長(zhǎng)的，管理能力我想不存在任何問(wèn)題。你還要找?guī)讉€(gè)對(duì)接人員，只要會(huì)打字，熟悉你的產(chǎn)品，別的人缺，這樣的人最是不缺，你生產(chǎn)線上找?guī)讉€(gè)，訓(xùn)練一下，基本都行。每天待命，對(duì)接分銷(xiāo)商，回答他們的產(chǎn)品迷惑，查詢(xún)快速，處理退換貨。招募分銷(xiāo)商的事你可以自己來(lái)，也可以找個(gè)跟外貿(mào)的文員幫你處理，這個(gè)她們都能勝任。”



“你要精益求精做好的事情就是聽(tīng)取分銷(xiāo)商的意見(jiàn)，不斷提升產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的精品，你一定要放低身段，盡最大努力服務(wù)好你的分銷(xiāo)商，將他兩百塊錢(qián)的訂單當(dāng)成兩百萬(wàn)的訂單來(lái)重視處理。我相信如果真能做好，沒(méi)有可能做不好生意！”



啰啰嗦嗦說(shuō)了這么多，阿明一邊聽(tīng)，不時(shí)也提出自己的異議：“就這樣的分銷(xiāo)模式，能做出品牌嗎？”



“你對(duì)品牌真的那么在意嗎？什么是品牌？可以做那種廣為市場(chǎng)認(rèn)知的大眾品牌，也可以做那種特定圈子內(nèi)深刻認(rèn)同的圈子品牌，有的品牌表面不是品牌，實(shí)質(zhì)卻勝似品牌。再說(shuō)，以這種分銷(xiāo)方式做下去，別的不敢說(shuō)，只要你誠(chéng)心誠(chéng)意去合作，做出一個(gè)很強(qiáng)高認(rèn)同小度的分銷(xiāo)商小圈子品牌是一定的。”