這是一家新生的企業，它成立于2007年，卻在短短的6年內在石材市場打下了堅厚的基礎。在受到國內客戶認可的同時，成功進入到歐洲高端市場，受到了國家政府高度的重視，這家企業就是湖北京山潭龍石材有限公司（以下簡稱“潭龍石材”）。這究竟是一個什么樣的企業？它憑借哪些因素立足于市場？它的下一步戰略規劃又是怎樣的？以及記者就這些問題，展開了與潭龍石材銷售副總譚衛武先生的探討。

采訪企業：湖北京山潭龍石材有限公司

采訪時間：2013年12月6日

采訪嘉賓：潭龍石材 銷售副總 譚衛武

采訪記者：朱玲




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記：慧聰網友大家好，坐在我身邊的這位是湖北京山潭龍石材有限公司銷售副總譚衛武先生。譚總，您好！

潭龍石材 譚總：你好！

記：首先，請您介紹一下介紹貴公司的情況。

潭龍石材 譚總：潭龍石材地處湖北省荊門市京山縣，京山縣石材資源分布比較廣、石材品種多、品質上乘、儲量比較大。我們是2007年建廠，2009年投入正式生產，總計劃投資5億元，第一期投資1.2億；第二期投資1.8億，目前已經建成了集礦山開采，石材板材加工以及石材裝飾工程的設計和施工為一體的大型現代化的生產基地，占地面積700畝；第三期投入計劃2億，準備建設整個石材家具、石材工藝品的現代生產線。目前我們已經成為華中企業規模最大的石材經營企業。

記：請您分享一下貴公司的主打產品及其優勢。

潭龍石材 譚總：我們擁有米黃、黃色、棕色、黑色、灰色等多種顏色大理石，花崗石礦山18做。今天帶來了五款主打產品，第一款是雅瑪尼諾棕，廣泛用于工程的臺面板、洗澡臺面等，第二款是雅瑪尼諾灰，灰色是現在裝飾上的主色調，應用也非常廣泛。第三款叫做黑啡寶，黑色是一個百搭的顏色，主要用在踢腳線、墻面、地面都可以大面積使用，我們北京有一個項目叫紫御華府，黑啡寶作為一個主色調來運用，面積有4萬多平方米。第四款叫做阿曼金，它是由我們公司獨家代理的國外進口礦山資源。第五款是紫荊花在整個裝飾中也是應用特別廣泛的。現在我們日常的荒料堆擁有5000立方米以上的儲量，大板車間有10萬平方米。產品通過國家石材檢測中心的檢測，各項物理性能都達到了國家標準，不管是從品質、儲量來說，都能夠保證一些大型工程的運用。

記：請您談一下貴公司過去兩年獲得的成就。

潭龍石材 譚總：我們的銷售是分幾條線來做的，其中一條線是承接工程，目前我們是隸屬京山，承接湖北省內的一些星級酒店、政府辦公樓、公共設施、體育場館、綜合商業體的石材供應，總的來說受到客戶的一致好評。目前與石材屆的大型加工企業-環球石材簽訂了協議，通過這個平臺我們的產品也逐步推向全國市場，這是工程加工方面。

另一方面，就是市場銷售網點，我們在全國像北京、上海、深圳、武漢、成都等大中型城市建立了銷售網點，目前正進一步向地級城市擴展，這是我們整個銷售的網絡模式。外貿也是我們的重點項目，我們的目標是讓中國石材影響世界。目前我們的產品已經出口到全球五大洲，像美國、法國、阿聯酋、巴西、澳大利亞、日本、韓國。歐洲是石材運用比較成熟的市場，我們的產品已經打進歐洲高端市場，受到了歐洲市場的青睞。

記：貴公司的核心價值觀是“自然予人，潭澤蘊龍”。其中有何深意呢？

潭龍石材 譚總：自然予人，潭澤蘊龍，是對我們品牌全面的詮釋。自然予人，意思是一切都來源于大自然，大自然博大寬廣，包容萬物，大自然充滿了無限的生機和活力。我們的石材也是大自然孕育出來的杰作和精品，通過先進技術的加工，煥發出自然的氣息，裝點人們美好的生活，這是自然予人的完美寫照。

潭澤蘊龍，潭澤以其寬廣深厚的內涵孕育出一條巨龍，以博大的胸懷吸引社會各方面的英才，擅于吸取一些先進的技術、加工經驗、有效整合資源來實現公司的長足發展，在公司發展創造經濟價值的同時，通過不同的形式來回報社會，這是蘊澤天下的品質。

記：您在之前向我們講述了貴公司在銷售上的規劃，那在品牌上有哪些規劃？

潭龍石材 譚總：品牌是我們一直以來為之奮斗的戰略工程，未來市場的品牌之爭也會愈演愈烈。我們主要是通過產品創新、工藝研發、品質保證，健全的網絡和銷售的提升來全方位打造潭龍品牌，同時通過多種形式多種渠道傳播我們的潭龍品牌。目前石材行業缺少品牌、缺少成型的產品、缺少品牌的價值，在這樣的市場行情下，我們規劃第三期投入2億元，準備生產石材家具以及石材的廚衛用品，使其標準化，通過產品來挺近大型的裝飾賣場。未來三年我們會在國內大型城市設立品牌形象專賣店，通過專賣店來提升我們的品牌形象，通過品牌來提高產品的品牌附加值，也提升我們的盈利水平。未來，石材會大規模的走入家庭，未來石材市場，家裝石材是非常有前景的。目前，家裝石材市場還在起步階段，產品標準化以后就可以很順利的近入家庭，來裝點家庭的美麗空間，給家庭生活增添色彩，這就是我們未來的方向。

記：感謝譚總接受我們的采訪，祝愿貴公司發展的越來越好！

潭龍石材 譚總：謝謝！