這是一家新生的企業(yè)，它成立于2007年，卻在短短的6年內(nèi)在石材市場(chǎng)打下了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)。在受到國(guó)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，成功進(jìn)入到歐洲高端市場(chǎng)，受到了國(guó)家政府高度的重視，這家企業(yè)就是湖北京山潭龍石材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“潭龍石材”）。這究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)？它憑借哪些因素立足于市場(chǎng)？它的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃又是怎樣的？以及記者就這些問(wèn)題，展開(kāi)了與潭龍石材銷(xiāo)售副總譚衛(wèi)武先生的探討。

采訪企業(yè)：湖北京山潭龍石材有限公司

采訪時(shí)間：2013年12月6日

采訪嘉賓：潭龍石材 銷(xiāo)售副總 譚衛(wèi)武

采訪記者：朱玲




點(diǎn)擊查看專(zhuān)訪精彩視頻

記：慧聰網(wǎng)友大家好，坐在我身邊的這位是湖北京山潭龍石材有限公司銷(xiāo)售副總譚衛(wèi)武先生。譚總，您好！

潭龍石材 譚總：你好！

記：首先，請(qǐng)您介紹一下介紹貴公司的情況。

潭龍石材 譚總：潭龍石材地處湖北省荊門(mén)市京山縣，京山縣石材資源分布比較廣、石材品種多、品質(zhì)上乘、儲(chǔ)量比較大。我們是2007年建廠，2009年投入正式生產(chǎn)，總計(jì)劃投資5億元，第一期投資1.2億；第二期投資1.8億，目前已經(jīng)建成了集礦山開(kāi)采，石材板材加工以及石材裝飾工程的設(shè)計(jì)和施工為一體的大型現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，占地面積700畝；第三期投入計(jì)劃2億，準(zhǔn)備建設(shè)整個(gè)石材家具、石材工藝品的現(xiàn)代生產(chǎn)線。目前我們已經(jīng)成為華中企業(yè)規(guī)模最大的石材經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

記：請(qǐng)您分享一下貴公司的主打產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。

潭龍石材 譚總：我們擁有米黃、黃色、棕色、黑色、灰色等多種顏色大理石，花崗石礦山18做。今天帶來(lái)了五款主打產(chǎn)品，第一款是雅瑪尼諾棕，廣泛用于工程的臺(tái)面板、洗澡臺(tái)面等，第二款是雅瑪尼諾灰，灰色是現(xiàn)在裝飾上的主色調(diào)，應(yīng)用也非常廣泛。第三款叫做黑啡寶，黑色是一個(gè)百搭的顏色，主要用在踢腳線、墻面、地面都可以大面積使用，我們北京有一個(gè)項(xiàng)目叫紫御華府，黑啡寶作為一個(gè)主色調(diào)來(lái)運(yùn)用，面積有4萬(wàn)多平方米。第四款叫做阿曼金，它是由我們公司獨(dú)家代理的國(guó)外進(jìn)口礦山資源。第五款是紫荊花在整個(gè)裝飾中也是應(yīng)用特別廣泛的。現(xiàn)在我們?nèi)粘５幕牧隙褤碛?000立方米以上的儲(chǔ)量，大板車(chē)間有10萬(wàn)平方米。產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家石材檢測(cè)中心的檢測(cè)，各項(xiàng)物理性能都達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不管是從品質(zhì)、儲(chǔ)量來(lái)說(shuō)，都能夠保證一些大型工程的運(yùn)用。

記：請(qǐng)您談一下貴公司過(guò)去兩年獲得的成就。

潭龍石材 譚總：我們的銷(xiāo)售是分幾條線來(lái)做的，其中一條線是承接工程，目前我們是隸屬京山，承接湖北省內(nèi)的一些星級(jí)酒店、政府辦公樓、公共設(shè)施、體育場(chǎng)館、綜合商業(yè)體的石材供應(yīng)，總的來(lái)說(shuō)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。目前與石材屆的大型加工企業(yè)-環(huán)球石材簽訂了協(xié)議，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我們的產(chǎn)品也逐步推向全國(guó)市場(chǎng)，這是工程加工方面。

另一方面，就是市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)谌珖?guó)像北京、上海、深圳、武漢、成都等大中型城市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，目前正進(jìn)一步向地級(jí)城市擴(kuò)展，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)模式。外貿(mào)也是我們的重點(diǎn)項(xiàng)目，我們的目標(biāo)是讓中國(guó)石材影響世界。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口到全球五大洲，像美國(guó)、法國(guó)、阿聯(lián)酋、巴西、澳大利亞、日本、韓國(guó)。歐洲是石材運(yùn)用比較成熟的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)打進(jìn)歐洲高端市場(chǎng)，受到了歐洲市場(chǎng)的青睞。

記：貴公司的核心價(jià)值觀是“自然予人，潭澤蘊(yùn)龍”。其中有何深意呢？

潭龍石材 譚總：自然予人，潭澤蘊(yùn)龍，是對(duì)我們品牌全面的詮釋。自然予人，意思是一切都來(lái)源于大自然，大自然博大寬廣，包容萬(wàn)物，大自然充滿(mǎn)了無(wú)限的生機(jī)和活力。我們的石材也是大自然孕育出來(lái)的杰作和精品，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)的加工，煥發(fā)出自然的氣息，裝點(diǎn)人們美好的生活，這是自然予人的完美寫(xiě)照。

潭澤蘊(yùn)龍，潭澤以其寬廣深厚的內(nèi)涵孕育出一條巨龍，以博大的胸懷吸引社會(huì)各方面的英才，擅于吸取一些先進(jìn)的技術(shù)、加工經(jīng)驗(yàn)、有效整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)足發(fā)展，在公司發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，通過(guò)不同的形式來(lái)回報(bào)社會(huì)，這是蘊(yùn)澤天下的品質(zhì)。

記：您在之前向我們講述了貴公司在銷(xiāo)售上的規(guī)劃，那在品牌上有哪些規(guī)劃？

潭龍石材 譚總：品牌是我們一直以來(lái)為之奮斗的戰(zhàn)略工程，未來(lái)市場(chǎng)的品牌之爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。我們主要是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝研發(fā)、品質(zhì)保證，健全的網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售的提升來(lái)全方位打造潭龍品牌，同時(shí)通過(guò)多種形式多種渠道傳播我們的潭龍品牌。目前石材行業(yè)缺少品牌、缺少成型的產(chǎn)品、缺少品牌的價(jià)值，在這樣的市場(chǎng)行情下，我們規(guī)劃第三期投入2億元，準(zhǔn)備生產(chǎn)石材家具以及石材的廚衛(wèi)用品，使其標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)挺近大型的裝飾賣(mài)場(chǎng)。未來(lái)三年我們會(huì)在國(guó)內(nèi)大型城市設(shè)立品牌形象專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)提升我們的品牌形象，通過(guò)品牌來(lái)提高產(chǎn)品的品牌附加值，也提升我們的盈利水平。未來(lái)，石材會(huì)大規(guī)模的走入家庭，未來(lái)石材市場(chǎng)，家裝石材是非常有前景的。目前，家裝石材市場(chǎng)還在起步階段，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以后就可以很順利的近入家庭，來(lái)裝點(diǎn)家庭的美麗空間，給家庭生活增添色彩，這就是我們未來(lái)的方向。

記：感謝譚總接受我們的采訪，祝愿貴公司發(fā)展的越來(lái)越好！

潭龍石材 譚總：謝謝！