【現(xiàn)象2】百家石企加入促銷大戰(zhàn)

　　在實(shí)體賣場上做足促銷工夫的嘉巖石材，亦巧借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把促銷信息散發(fā)出去。記者在其官方微信平臺(tái)上，看到更為詳盡的促銷內(nèi)容。“5000平會(huì)員專享1.6px、1.8px、2.0px各規(guī)格各厚度齊全;歲末狂歡期間，凡買大板即可獲贈(zèng)土豪金進(jìn)口鋼卷尺一個(gè)，300個(gè)限量加推。”
　　嘉巖石材總經(jīng)理李擇陽告訴記者，原價(jià)90元的1.6cm白木紋大板，現(xiàn)價(jià)59元/平方米，遠(yuǎn)低于成本價(jià)，最大讓利國內(nèi)工程單客戶。無獨(dú)有偶，2014年最后一個(gè)月，西錦石材進(jìn)行了持續(xù)整整一個(gè)月的促銷活動(dòng)，并打出了“同一客戶累計(jì)出庫達(dá)3000平方送iPhone”的促銷廣告。
　　而2015年元旦剛剛落戶溪石國際石材展銷中心的東雄建材，則推出更為勁爆的促銷活動(dòng)。“1月9日-30日，看板即可免費(fèi)領(lǐng)取200元紀(jì)念品;買滿300平方米及以上均可參加‘砸蛋贏免單’活動(dòng)一次，買滿600平方米及以上可砸蛋兩次，以此類推，砸中即得金蛋內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，100%中獎(jiǎng)。”
　　“從年頭到年尾，各種促銷活動(dòng)就沒有消停過。但到了年底，大家都鉚足干勁搞促銷，這時(shí)候的促銷最有看頭。”某大板市場業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“平時(shí)的促銷大多是為了吸引人氣，保持顧客對(duì)品牌的關(guān)注度，而到了年底，就是真刀真槍爭奪顧客的時(shí)候了。”
　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，在這關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，官水石有上百家大板企業(yè)參與促銷活動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在無法預(yù)測明年市場情況的前提下，各石材大板商家都想在年終博一把，優(yōu)惠和新品雙管齊下，如何創(chuàng)新大板促銷方式，至關(guān)重要。

【分析2】二次加工可提高產(chǎn)品附加值

　　有不少企業(yè)老板坦言，“石材品牌的低價(jià)促銷全是淚”，是不得已而為之。
　　然而，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，低價(jià)促銷就是石材品牌的市場自縛。他們建議，在市場消費(fèi)觀念日漸成熟的今天，堅(jiān)持品牌發(fā)展已是主流，石材品牌的“低價(jià)促銷”牌還是少打?yàn)槊睢Ｓ行枨缶陀惺袌觯钠放埔獔?jiān)持品質(zhì)取勝，從市場的角度去博取消費(fèi)者，把消費(fèi)者從“價(jià)格”上挪開，為石材的未來“加一分”。
　　上述專家所言不無道理，但如果不低價(jià)處理長期滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)品，企業(yè)又該如何尋找出路?
　　“可以對(duì)有瑕疵或者紋路不佳的產(chǎn)品進(jìn)行二次加工、再設(shè)計(jì)，定能煥發(fā)其第二次生命價(jià)值。”在宋增強(qiáng)看來，任何一塊所謂的差料，并沒有絕對(duì)的差，只是看如何運(yùn)用它，如果能看出其紋路的變化，將其進(jìn)行重新裁切，并與其他品種石材進(jìn)行拼合，或許能創(chuàng)造出比那些紋理順暢的天然石材更高的附加值。
　　“現(xiàn)在市場上有不少企業(yè)開始對(duì)庫存類產(chǎn)品進(jìn)行二次加工，將其做成背景墻、馬賽克、魔方鉆。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專業(yè)委員會(huì)秘書長白利江說，這些眼光遼闊的企業(yè)，已有不少嘗到甜頭，所以接下來會(huì)有更多企業(yè)加入進(jìn)來　　堅(jiān)持“不浪費(fèi)、不賤賣一分一毫石材”的克雷斯頓總經(jīng)理李誠專介紹，他們會(huì)根據(jù)石材的原有特性進(jìn)行歸類，花紋相似的，做成較大的規(guī)格板，花紋亂的，就將其切成小塊，運(yùn)用到背景墻或馬賽克里作為裝飾。這種對(duì)自身產(chǎn)品的無比珍視，讓李誠專在低迷的大環(huán)境中收益頗豐。

原標(biāo)題：廝殺太慘烈了！南安大板市場上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”