黃嘉堤
南安水頭人
中國萬石國際石材城總經(jīng)理


江蘇宜興，中國紫砂文化的發(fā)源地。這兩年，在這個盛產(chǎn)高品質(zhì)紫砂壺的華東城市，一座新興的石材城正在迅速崛起。中國萬石國際石材城，這個要用一座城改變一個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化石材集聚區(qū)，操盤手正是來自南安水頭的80后南商黃嘉堤。

近幾年來，國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)面臨著困境，敢喊出“用一座城改變一個產(chǎn)業(yè)”口號的，恐怕也只有敢拼敢贏的南安人有這個底氣了。別看黃嘉堤年輕，在石材堆里摸爬滾打已有八九年。2013年，他來到江蘇宜興，跟著石材行業(yè)的前輩一起經(jīng)營石材市場。在市場的歷練中，他迅速成熟，成長為一個可以獨當一面的市場操盤手。


進京城踏上石材“求學”之路

1985年，黃嘉堤出生在水頭的一個石材商人家庭。他的父親，是水頭較早一批做石材生意的。耳濡目染之下，黃嘉堤從小對石材就十分熟悉，小學時，他就對各個品種的石材如數(shù)家珍。

2008年，黃嘉堤大學畢業(yè)。到了選擇就業(yè)的關口，他沒有多少猶豫，決定到北京打拼一番，剛好家族在北京也有石材生意。“北京是中國的政治經(jīng)濟中心，在那樣的大都市里，壓力更大，但機遇也多。而且只有競爭，才能讓自己變得更強。”黃嘉堤說。

這一年，他來到北京石材集聚區(qū)——西聯(lián)國際石材市場，參與到家族里的石材生意當中。作為“石二代”，黃嘉堤并不愿意只是簡單地子承父業(yè)。在他看來，家里之前打下的基礎畢竟是上一輩積累的，他只有從頭做起、從基層做起，才能真正地成長成熟起來。

從一線的石材采購開始，年輕的黃嘉堤開始了他在石材世界的求學之旅。他跟著工廠里的業(yè)務員全國各地到處跑，采購石材原料。

“實戰(zhàn)畢竟跟感覺不同，以前覺得做石材挺簡單的，無非是商品交易。但在采購過程中，你會發(fā)現(xiàn)，商場不僅看產(chǎn)品，也看人。”黃嘉堤說，在和生意伙伴打交道的過程中，待人接物能力的提升，是他最大的收獲。在采購部兩年的時間內(nèi)，他迅速成熟起來。

為了全方位鍛煉自己，黃嘉堤決定到和市場聯(lián)系更為緊密的工程部“進修”。在工程部，他挑起了工程現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)的重任。

從小父親的耳提面命，黃嘉堤深知，質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展起著至關重要的作用。進入工程部后，他十分注重工程的質(zhì)量。在他的管理下，公司在工程的每一個細節(jié)上都十分謹慎，并順利完成了包括中國藍星集團總部大樓在內(nèi)的高品質(zhì)工程。


做操盤促石材市場精細化發(fā)展


2013年開始，北京逐步開啟產(chǎn)業(yè)外遷，石材產(chǎn)業(yè)也在加速向周邊城市遷移。黃嘉堤決定轉移陣地，到其他地方尋找更好的發(fā)展機會。機緣巧合之下，他來到江蘇宜興，加入到江蘇省中首建材市場有限公司。在這里，他找到了又一個可以大展拳腳的舞臺。

江蘇省中首建材市場有限公司，由從事商業(yè)終端銷售、市場開發(fā)、石材行業(yè)的6家南安人所掌控企業(yè)共同出資組建而成。這其中，既有以礦業(yè)、房地產(chǎn)、金融資本為主的多元化跨國企業(yè)塔星集團，也有從事國內(nèi)外高端建筑裝潢材料的廣東惠泉美居投資有限公司，還有從事20多年大型建材批發(fā)市場的運營商金太陽集團等。

在一個高手云集的企業(yè)，黃嘉堤如魚得水。在行業(yè)前輩的教導下，他很快就成長為一名出色的管理人員，并深受公司管理決策層的賞識。這一年，他出任中首建材市場有限公司旗下項目——中國萬石國際石材城總經(jīng)理一職。

此前，華東地區(qū)最大最負盛名的石材市場——華東石材市場就坐落于宜興。但這個創(chuàng)建于上世紀90年代的石材市場，已經(jīng)適應不了當下石材行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。為此，中首決定在萬石興建新的國際石材城，讓原有的石材市場迎來全新的升級。

作為“石二代”中的一員，在石材行業(yè)中多年的歷練，讓黃嘉堤對于當下石材企業(yè)如何在危機中尋求變革有著深刻的認識。“石材行業(yè)走到今天，體驗式已經(jīng)成為主流趨勢，無論是商家的體驗式營銷，還是消費者的體驗式購買。”在黃嘉堤的操盤下，萬石國際石材城在對萬石石材市場做整體升級換代的同時，不斷向精細化推進。

要實現(xiàn)精細化，家裝顯然是最需要攻破的市場。“為裝修房子而焦頭爛額的消費者很多。我常常在思考，換成我們是消費者，我們最講究的是什么?我想是在滿意的情況下盡量減少麻煩。”黃嘉堤說，作為商家，能做的就是盡量把問題簡單化，最大化地解決客戶的麻煩，減少客戶要擔心的問題，做到全程服務。

中國萬石國際石材城以此為導向，往打造中國首個全產(chǎn)權式石材家裝采購和精加工市場方向邁進。“我們除了設立體驗式展館之外，還配備相關人員，引導商戶對接設計師、建筑師等。”在黃嘉堤的設想中，萬石國際石材交易中心最終將打造成長三角石文化與石材裝飾設計師聚集地。


促轉型欲升級華東石材市場


黃嘉堤是個行動派，有了想法后，他總是會在第一時間抓緊去執(zhí)行。在他的高效率管理下，萬石國際石材城一期6萬平方米工程在今年9月早早完工，售樓處的建設進度也緊跟著工程的建設腳步。

一期項目完工后，黃嘉堤迅速變身為銷售員角色，做起了項目推廣。每天客商的迎來送往，他都親自接待，見證每一筆合同的簽署。在參加全國各地的石材行業(yè)沙龍時，他也總是不失時機地推廣項目。黃嘉堤笑言，如今朋友圈里的人都管他叫“中首銷售員小黃”。

辛苦總算迎來回報，幾個月時間內(nèi)，石材交易中心一期6萬平方米銷售告罄。這個月月底，售樓處就將正式對外開放。到處奔波中，黃嘉堤卻不見疲憊，訂單的紛至沓來讓他喜形于色。最近，他開始忙著籌備月底的二期產(chǎn)品說明會。對于接下來的市場拓展，他有著十足的信心。

黃嘉堤說，入駐項目的商家擁有房子的獨立產(chǎn)權，這是區(qū)別于其他市場最大的優(yōu)勢，同時也是商家入駐的決定性因素之一。“我們要看準投資者的投資需求，不僅能夠實現(xiàn)個人財富的保值增值和穩(wěn)定的回報，還避免了一系列的產(chǎn)權糾紛問題，給予商家最大化的保障。”

他進一步分析，相比于全國遍地開花的市場而言，萬石國際石材城更像一個商場，更多的是精細化產(chǎn)品和細致化服務，與大多數(shù)生產(chǎn)基地性質(zhì)的市場能夠形成功能性的互補關系。這也是項目相對于傳統(tǒng)石材市場的特別之處。

以石材城作為新事業(yè)的起點，黃嘉堤也在完成從傳統(tǒng)石材人向新型石材市場主導者角色的蛻變。黃嘉堤坦言，在萬石國際石材市場的建設和推廣中，他更能體會到一種養(yǎng)成和創(chuàng)造的樂趣。“隨著水頭等地的石材企業(yè)逐漸將戰(zhàn)場轉移至華東地區(qū)，可以預見，這里即將掀起石材產(chǎn)業(yè)升級的新浪潮。”黃嘉堤說。