作為中國五大經濟任務之一，“去庫存”也成為2016年中國石材業的主基調。有業內人士表示，2016年的石材經濟依然疲軟，唯有消化掉成品或原材料庫存，企業才能重新整裝前進，石材經濟才能回到增長的軌道。而事實上，早在3年前，就有不少南安企業啟動去庫存行動。如今，去庫存似乎已成為全行業的共識。

為了解南安石材業的具體庫存情況，記者走訪了澳盛、新澳順、中閩、溪石精品中心、海西石材城等水頭幾個主流大板市場。

石材超市給了『廢棄品』二次生命

在走訪中，有業務員告訴記者，能形成積壓或者變成所謂的“庫存”，一般都是裂紋多、紋理相對較差、色彩不太明亮的C類產品，好產品是不怕沒銷路的。

位于新澳順二號門的奇玉坊負責人黃思程則認為，產品等級會影響銷路，但產品擺放位置也相當重要。他說，只要將水頭濱海工業區的幾個石材市場走一遍，就能看出一些端倪：位置相對顯眼的，停的大貨車也多;位置相對隱蔽的，大貨車就寥寥無幾。

但在采訪完多個石材人以后，記者發現，更多人認為，導致庫存的主要原因是石材品質參差不齊。

一位不愿具名的業務員說，石材品質參差不齊屬正常現象，但有些老板希望能把一些不太好的板夾在好板里，當作好板一起賣掉。這樣利潤是好一點，但并非長久之計。

“一家企業如果3個月銷量不好，就會形成庫存。”黃思程說，石材是易被氧化的產品，一旦荒料被切成片，沒有得到相應的防護，兩三月后，板材顏色就會顯舊。如此一來，就賣不出好價格，很容易變成庫存。

在眾石材企業里，較早提出去庫存是溪石股份。3年前，溪石就意識到庫存可能給企業帶來負擔，便開啟去庫存模式。當庫存一達到規定的量，溪石就將板材進行分級，除了部分再運用到產品設計里，大部分則以低價促銷。

而那時，對C類產品進行低價促銷的企業并不多，溪石自然有了“大賺頭”。

往后，主攻工程類的石企也不定期進行庫存傾銷。華輝石業副總經理潘小毛表示，不同工程對石材品質要求不同，高端工程自然要求樣樣都是A級石材，而普通一點的工程，B級石材也可以用，C級及以下產品往往會被工程項目舍棄。但就算不能為工程所用，也不代表不可他用。

“紋路亂、裂縫多的，可以切小塊，或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛說，在去庫存方面，華輝具有成熟的思路，除了內銷，也會不定期對積壓的一些小庫存進行低價處理。因而，他們并沒有庫存堆積的壓力。

到2015年，去庫存演變成一場行業性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標價為標志的石材超市席卷石材業。

59石材超市一角

“那些積壓閑置的石材如果不回收，可能會永遠放在倉庫，無人問津，還會給企業造成倉儲壓力。只要經過我們統一回收，并對這些產品進行集中再分類、再加工，這些產品便能'起死回生’，再次打開市場。”98石材超市溪石店老板謝志來道出了他的“超市”生意經。

不過從目前來看，石材超市這種去庫存方式，還只是在石材商手上“循環”，并未真正成為建材被廣泛消費。不管怎么說，這幾家以去庫存為主的石材超市，為廢棄的荒料煥發“二次生命”找到了一條可行之路。業內人士指出，石材超市打破了石材行業價格不透明的傳統商業模式，其小而輕的精準化定位模式或能改變石材零售業的業態，帶給市場前所未有的變革。

『限采令』控制石材開采總量指標

談及去庫存，不少石材企業負責人打了個比方：去庫存就像人體新陳代謝一樣，不能拖、不能等，只有及時把所謂的“廢棄品”(C類產品)清理掉，才能保證新鮮血液的正常運轉。但如何從源頭上控制開采量，也成為南安石材企業不得不思考的問題。

在日前舉辦的“供給側下中國石材業互聯網+(廈門)高峰論壇”上，中國裝飾協會石材分會秘書長高峰提供了這么一組數據：2015年，石材在建筑裝飾行業的使用量僅為142億平方米，同比下降了0.2%。這一數據表明，國內石材使用量在萎縮，也提醒廣大石材供應商不要盲目擴張。

有石材人指出，擴張的前提是源源不斷的荒料供給。如果能控制源頭，控制總開采量，石材業的產能就能得到有效控制，庫存自然會逐步萎縮。

“我們每個品種的年開采量，都是先從預測礦山的生命周期開始，再通過大量市場調查和數據分析得出來的。而不是代理商要多少，我們開采多少。”遠洋礦業總經理辛黃立說，只有結合市場的需求量進行開采，才能減少庫存量。

此外，石材礦山相關部門也將對礦山開采進行引導。全國工商聯石材業商會礦山委員會秘書長莊錫招告訴記者，礦山委員會正配合相關政府部門，欲出臺一些開采條例，限制荒料年開采量，確保產品不過度流通。

而在第二屆石材礦業聯盟大會上，與會者也達成共識：石材礦業應當結成堅實的共同體，主動與政府、銀行、投資公司、設計師、裝修裝飾企業等業外主體交流合作，以創新、開放視野開拓行業發展空間，建構良好的行業生態，發起一場石材行業的“供給側改革”。

在錦翰石材有限公司總經理李海軍看來，礦山企業除了適量開采以外，更應該尋求更多合作商，拓寬銷路。“錦翰石材的自有米黃板'香奈金’礦山，每月限制開采3000噸左右，剛好滿足市場需求量。”李海軍說，香奈金與合作商的合作方式多種多樣，有大板批發，也有工程項目，如此合作對礦山品種來說，無疑是一個很好的推廣。

無獨有偶，億石達礦業同樣開啟了多元合作模式，來增加礦山品種銷路。億石達礦業董事長李誠專介紹，目前億石達不但與互聯網家裝公司1+best合作，更與國內外一些供應商合作。

『賣設計』推動行業快速去庫存

有石材人表示，如果僅僅只是限制開采，治標不治本。要想最快去庫存，開拓終端才是關鍵。

說到通過終端渠道去庫存，其典范當屬2016年的新晉復合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創立，從策劃到運行，前后不足一年時間。其多款產品已成為暢銷品，并成功開拓了10家經銷商。

天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業界公認為全國最大的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。

洛蘭·大理石總經理張彩明說，不可否認，作為礦山直營供應商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現在不但不用送板，更不用賤賣庫存了。

“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級品也只是少數人消費得起。”張彩明說，現在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。

在張彩明看來，去庫存并不是多么難的一件事。在他看來，庫存分兩種，一種是安全庫存，即為保證旺季某一主打產品的穩定生產而特意保留;另一種是自然庫存，即荒料開采時，不可避免的壞板及邊角料的產生。

地面拼花設計

“第一種庫存，自然是不必擔心;第二種庫存，現在也不用著急。”張彩明表示，以前都是客戶要什么就生產什么，非常被動。而今，洛蘭·大理石通過自主拼花、魔方、背景墻，把設計推出去。變去庫存為“賣設計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都能被重復利用。

除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力實踐變去庫存為“賣設計”。

美爵石磚總經理黃家鑫表示，他希望通過設計，改變人們對石材好壞的評判標準。并通過代理商渠道，讓千家萬戶可以欣賞石材之美。“藍莓石代主要針對80后、90后年輕人，價位選擇比較多，有價格較高的，也有面向中檔消費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包，一單五六萬元。”新東源石業董事長楊加強說。