很多石材行業(yè)的公司并不知道他們確切的生產(chǎn)成本。他們了解能源的成本，金剛石串珠或鋸片切割的成本，工人的工資，財(cái)政費(fèi)用，包括機(jī)械設(shè)備的折舊費(fèi)。但是石材行業(yè)其他的一些成本不是那么明確，年底總結(jié)的時(shí)候看不出來(lái)的負(fù)債。按道理來(lái)說(shuō)，一切都很好，但總是出現(xiàn)不賺錢(qián)，而又查不到任何問(wèn)題的時(shí)候。

先來(lái)看看這些很多石材新人的疑問(wèn)

那么

到底是一些什么成本呢?

在任何貿(mào)易中，除了現(xiàn)金支付，或發(fā)貨前銀行轉(zhuǎn)賬，或有非常安全和保險(xiǎn)的付款方式，否則總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)高低不等，收不回的貨款也是多少不一，這些由很多因素來(lái)決定。

但是，所有的人都知道，商場(chǎng)中的任何交易都有一定的貨款是收不回來(lái)的。石材行業(yè)的公司在計(jì)算荒料，大板和其他產(chǎn)品時(shí)，是否也將這部分的成本計(jì)算在內(nèi)?他們是否有一個(gè)數(shù)據(jù)，以此來(lái)計(jì)算由于收不回貨款而要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)??確切的答案是：沒(méi)有!

世界石材行業(yè)一般都是一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小的公司，但是這個(gè)行業(yè)的特征是市場(chǎng)非常全球化。可以說(shuō)在一個(gè)國(guó)家所使用的石材，超過(guò)50%不是這個(gè)國(guó)家自己能開(kāi)采到的。

目前我們生活在一個(gè)貨幣變化非常頻繁的社會(huì)，在某些國(guó)家，有些貨幣每天都有1%的變化，貨幣三個(gè)月內(nèi)5%到10% 變化的情況是非常普遍的。

石材出口商在確定付款方式的時(shí)候，總是給他們的客戶(hù)非常優(yōu)惠的條件，比如遠(yuǎn)期付款及比較靈活的付款方式，以此來(lái)得到客戶(hù)的訂單。 這樣造成損失的風(fēng)險(xiǎn)非常大，而且外幣兌換的時(shí)候，也會(huì)帶來(lái)麻煩。如果以美元報(bào)價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換成本國(guó)貨幣，也許在兌換過(guò)程中就產(chǎn)生了損失。

這個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)巴西人，他們一直依靠美國(guó)市場(chǎng)。結(jié)論是：這些公司在報(bào)價(jià)的時(shí)候，是否考慮到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?是否能在貨幣市場(chǎng)有變化的時(shí)候，可以對(duì)他們的價(jià)格進(jìn)行修改?這些公司是否知道在國(guó)際市場(chǎng)上，沒(méi)有任何保障的遠(yuǎn)期付款方式讓他們承擔(dān)了很高的風(fēng)險(xiǎn)?

在客戶(hù)的壓力下想拿到訂單而報(bào)低價(jià)，還有一些費(fèi)用和成本是很多公司不愿或不想考慮的。例如，在不同生產(chǎn)階段遇到的石材破損問(wèn)題。很多時(shí)候，買(mǎi)方利用這個(gè)問(wèn)題提出給以折扣，以此減少付款金額。您是否考慮到了每一年由于石材的破損而造成的損失?您是否將這些計(jì)算在成本中?

當(dāng)跟買(mǎi)方在價(jià)格和付款方式達(dá)成協(xié)議后，也許他們還能找到一些其他的理由來(lái)要求您給他們折扣，比如(石材有破損，邊角不完整，條紋太多，顏色與要求的不相符等理由)。這些理由的90%，都是托辭。買(mǎi)方最終的目的還是給賣(mài)方施加壓力。管理較好的公司非常了解他們的客戶(hù)，也知道怎樣去解決這些問(wèn)題。但很多小的公司卻無(wú)法抵抗這些壓力。這樣又產(chǎn)生了新的問(wèn)題：您在給這類(lèi)客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候，是否常常由于這些理由而給他們折扣。