工欲善其事，必先利其器。石材行業(yè)本身就是五花八門，如果說，一定要走出去的話，需要具備一些自身條件。另外，不論是做一個企業(yè)還是做品牌，誠信是關(guān)鍵!

誠信合作，以銷定產(chǎn)

不論是做一個企業(yè)還是做品牌，誠信是關(guān)鍵。另外，我們的訂單目前都已經(jīng)是排滿了，因為我們改變了經(jīng)營模式——以銷定產(chǎn)。這個模式的優(yōu)勢是我們可以控制資源，同時也給客戶端更大利益。所以，我們礦山的優(yōu)勢，也是逐步地得到優(yōu)化和提升。

具體是這樣，因為我們主要是跟國內(nèi)的一些工廠，或者批發(fā)商合作，主要走一些終端市場，通過我們的一些走終端的代理商，雖然現(xiàn)在行情有所回落，在整個大的一個流淌轉(zhuǎn)手的工程工裝，這些總體有點下降，但是我們一直致力開發(fā)，比如我們的一些家裝，包括我們終端市場的開發(fā)。所以說這幾年，我們的訂單量，也一直逐步在上升。

當然在礦山開發(fā)的前期，要做一個比較嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研，包括一些數(shù)據(jù)的分析，還有說企業(yè)，你覺得你承載能力有多少，能不能開發(fā)好這個品種，那這是一個關(guān)鍵。

海外開采，不能盲目

石材這行業(yè)，因為就是五花八門，如果說你一定要走出去的話，你自己要具備一些條件，那我就淺談一下我在海外開發(fā)這些年的經(jīng)驗。我們叫做工欲善其事，必先利其器。就是說你要先把自己的內(nèi)力練好，還有一個就是你在海外開發(fā)的話，這個當?shù)氐恼巍⑷宋摹h(huán)境以及和當?shù)氐姆N族居民的協(xié)助關(guān)系，你自己要去處理好，這塊是一個前提。

很多人盲目地說，我拿到一兩個品種，覺得這個品種很棒，但是他忽略了后續(xù)的開發(fā)。后續(xù)這個生產(chǎn)過程中，能不能安全有序，或者說能得到一個有保障性的一種開發(fā)，很多人忽略了這一點，那這個是我們在海外一個建議。就是一定要考慮當?shù)氐恼螁栴}，人文環(huán)境是不是合諧。比如說當?shù)氐耐林蛘弋數(shù)氐奈幕懿荒芨覀內(nèi)诤稀＿€有個治安，這個也是關(guān)鍵。