石材一般在酒店用的比較多一些，但近幾年個人家庭對裝修風格、品質有了更高的要求，家庭裝修應用石材也慢慢形成了一種趨勢。

好的石材確實很貴，但為什么石材生意人卻很難賺到錢？為什么地產的客戶越大，石材商死的越快？

今天給變革家分享干貨的業內朋友是來自石材加工行業的資深創業者，看看石材生意究竟還能不能做？

講述|周老板

整理|東春

編輯|黃瑜

講述人：周老板，某大型石材加工廠總經理

其實石材和瓷磚性質一樣，都屬于裝修行業裝修材料。國內裝修用的的天然大理石很少，大部分都是花崗巖，建筑的外墻，大型廣場和路邊石大部分都是花崗巖。一般家庭用于裝修應用的大理石有95%都是從國外進口的。

我們的石材是從我們自己的渠道進來的，目前國內有兩個最大的石材基地，一個在福建泉州水頭，也是國內最早的，另一個在廣東云浮。

從這兩個地方選荒料，然后在當地切割成板材，厚度大概在15-16毫米左右，或者直接選購切割好的板材直接運回來，這些板材（也叫毛板）運回來放在工廠供客戶選擇。

采購荒料的運費要自己出，以前一輛貨車可以帶兩個集裝箱，但從去年10月份左右的時候，由于政策原因一輛貨車只能帶一個集裝箱，所以現在大部分運輸都走水運，成本也比之前稍微提高了一些。

投資近千萬只能做個小廠

做石材加工最大的成本是加工場地租金，做這個行業的大部分場地都不是自己的，需要花費昂貴的價錢租場地。一個工廠起碼要1000-2000平方米，這基本上就算是最小的廠，還有幾萬平方米的大工廠。

另外就是人工成本也是一個比較高的支出，工人的工資普遍都很高，平均每個月工資都在五六千左右（包吃包住），因為工種不一樣，有些工種忙的時候工資過萬，我們一個工廠現在平均有30人左右，每個月每個工廠光給工人開工資就20多萬。

設備成本雖然是一次性投資，但平時的設備磨損還需要維修，同時還存在更新換代的問題。設備分很多種類，比如說紅外線切割機、雕刻機、水刀切割機等等，根據不同的石材需要的設備不一樣。剛建廠時規模小，設備也是隨著工廠越來越大慢慢增加的。

一般設備使用三四年后就會出問題，有些使用頻率比較高的設備維修非常頻繁。比如說一個1500平方米的小廠，前期需要的設備和板材投資最少要600萬，這還不包括場地租金。

石材加工的主要利潤來源于兩方面，一個是板材，另一個是加工費用。假如一年做工程做了1000萬，里面有30%的利潤，除去場地租金和人工成本基本剩不下錢，這樣一年下來就是賠錢的，所以做這個行業一定要走量，薄利多銷才行。

一年賺500萬也看不到錢

石材加工有個最大的痛苦在于，看著每年賺錢也不少，但就是最終放不進腰包。以東三省的沈陽為例，這里有兩個大的石材市場，能輻射整個東北地區。這兩個石材城市場占地700多畝，里面有500多家的業主。不過大部分都是門市店，有廠房的都是以前規劃好的，大概有100多家，競爭非常激烈。

一般石材加工場都是就地取材，這樣建廠比較方便。因為石材運輸途中容易破損，路程越遠破損率越大，工廠本身輻射范圍也都是本地區。

所以東北大部分工程都會來沈陽，這邊石材加工場規模也相對較大，算是一個地理優勢。做工程會涉及到工期限制，大廠的出貨量大，1000平米的訂單大廠2天就能做完，小廠可能一個月都做不完，所以大的工程也不會找小廠合作。從工藝角度來看，同類型的設備大廠要比小廠的好，所以切割出來的工藝造型也更漂亮。

石材加工行業是一個專業性較強的行業，如果你不懂這個行業，就算你有過創業經驗也好進入這行創業也會失敗。同時想退出個行業也很難，除了資產太重，另外廠里積壓的板材本身就不值錢了。假如說200塊錢一平米進購的，可能50塊錢都沒人買。

就算你能每年都能賺到錢，一年賺500萬，可能明年這500萬還要搭進去，買材料、墊付款、擴設備，規模越做越大，就是看不到錢。

賒賬是常態，大部分工廠死于賒賬

從去年開始，石材加工行業就開始走下坡路，這和房地產調控有很大關系。商場、五星級酒店、歌舞廳等在一些大的城市基本上都飽和了，這些工程項目也在逐年減少，所以我們也在轉型重點開發家裝這塊市場。以前工程用量比較多，都不愿意做家裝的活兒。

石材工廠是裝修公司常年的采購平臺，所以裝修公司會經常出現欠賬的情況。而且結賬是不確定性的，基本上都是先給一些預付款，比如說按照比例達到20萬的時候會付一部分，全做完可能付款80%，最后的20%驗收合格之后再付。地產商貸款下不來，裝修公司的款就結不了，所以下游的材料供應商就要幫忙墊付款。

雖然我們都是簽合同的，但大多數都不會按照合同執行條款，很多時候一個項目工程下來墊付幾百萬都很正常，最后要賬就成了問題。

一旦欠款回不來，資金周轉不開，好多人就選擇了借高利貸，在借高利貸的同時每個月還要給工人開工資，欠款短時間回不來連高利貸的利息都還不上。有些工廠和大房地產商合作生意特別好，就因為工程款結不了賬就倒閉了，所以一定要把控好現金流。

對于欠款的問題行業內的人基本都不會走法律程序，也很少聽說走法律程序的。因為我們和地產商合作屬于乙方，沒有那么多的話語權，市場競爭的原因只有被選擇的權力，所以有時候還會出現搶訂單的情況。

即將面臨洗牌的石材加工行業

個人家裝是目前整個石材工廠比較青睞的市場，除了利潤高之外家裝項目不會出現欠賬情況。另外我給大家個建議，如果是自己家里裝修石材用量比較大，就自己去石材廠家去采購，要比裝修公司便宜很多，裝修公司在材料加價上特別高。

去年的石材加工市場整體非常慘淡，我自己也沒賺錢，算是基本持平，市場上還出現了很多倒閉的情況。這是以前從未有的狀況，所以我覺得石材加工市場會從新洗牌。

規模小不能把控現金流的廠慢慢都會死掉，大的裝修公司會慢慢把上下游的材料資源進行整合，比如木材石材等材料供應商專門給一個裝修公司供貨，這樣整個產業鏈一條龍服務就全下來了。

變革家生意筆記：

1.石材加工行業創業投資很大，前期一次性投資幾百萬只能是做小買賣，后期押款是硬傷。

2.做工程欠款是行業常態，常年合作的裝飾公司都是熟人，欠款不還的也都是熟人。