市場上任何產(chǎn)品都存在一個銷售臨界點，一旦供應(yīng)貨源量超出這一范圍，就會面臨著杠桿失衡的困局。奧特曼這一石材品種現(xiàn)今正處于該市場漩渦。


走遍整個水頭石材市場，會發(fā)現(xiàn)基本上每個市場中都會存在“奧特曼”這一品種，其中某小型石材城更甚，放眼望去，一排下來總共十多家的入駐商戶，經(jīng)營奧特曼品種的就占了九成。可想而知，奧特曼這一石材品種的飽和程度，早已水滿自溢。

由于奧特曼的大肆泛濫，多家奧特曼的經(jīng)營老手開始選擇及時剎車，避免陷入亂象的泥潭。這其中，包括東升石業(yè)奧特曼事業(yè)部。“從去年年底開始，對于奧特曼的進(jìn)料便有意放緩。依目前的形勢而言，今年會是最混亂的一年，為了避免與同行之間形成慘烈的爭斗，我們選擇及時剎車，以此在后期的‘戰(zhàn)斗’中，把握更多主動權(quán)。”該事業(yè)部負(fù)責(zé)人如是說道。


▲東升石業(yè)奧特曼事業(yè)部

東升此次的戰(zhàn)略調(diào)整其實不難理解，一旦將荒料進(jìn)量及時縮減，相應(yīng)地就很難形成大庫存，一旦別的商家因庫存難以周轉(zhuǎn)而不得不選擇低價競爭時，東升則可以避開這場惡戰(zhàn)，在亂市中獨善其身。加上有品質(zhì)的保障，只要在管理和營銷上下功夫，仍然能夠收獲好口碑。



當(dāng)然，一切事物不能以偏概全，要從多角度進(jìn)行看待。在別人看來是危的地方，對于自身而言，也許就是一個新的機遇。勝利石業(yè)今年涉足奧特曼，便是如此。

在多數(shù)商家，甚至是水頭的龍頭企業(yè)都在縮減奧特曼的貨量時，勝利卻反其道而行，大刀闊斧引進(jìn)奧特曼，將其作為旗下新品經(jīng)營。面對外界各種質(zhì)疑和不看好，勝利不為所動，全身心投入戰(zhàn)斗，甚至“一改一增”兩個賣場，以子品牌“優(yōu)之王品”作為奧特曼的專場專營。



勝利石業(yè)貿(mào)易部總經(jīng)理吳小雯告訴《石邦》雜志，“奧特曼市場的混亂不代表這個品種就不能經(jīng)營下去，重要的是看后面的銷售團(tuán)隊如何操盤。換個思路，換種營銷模式，做好客戶的引導(dǎo)，結(jié)局可能大不相同。”

之所以讓勝利有底氣來趟這一趟“渾水”的，不僅是因為勝利的品質(zhì)有所保證，更多的還是由于自勝利石業(yè)開創(chuàng)以來，便一直以米黃板的銷售為主，積攢的客戶群體也為奧特曼的經(jīng)營培育了良好的土壤。




▲勝利奧特曼賣場的火熱訂單

吳小雯還提到，“做任何品種也都需要時機，現(xiàn)在是市場最亂的時候，但卻也是勝利做奧特曼的最佳時機。在多數(shù)勝利的客戶中，對于奧特曼的需求一直都存在且量大，但勝利經(jīng)營的多款米黃經(jīng)典常規(guī)品種中，唯獨缺席了奧特曼這一品種。所以奧特曼的加入，將補全勝利對于米黃色系品種的產(chǎn)品庫，幫助顧客完成一站式采購。”

不管是東升的“退”，還是勝利的“進(jìn)”，可以看得出經(jīng)營奧特曼的商家都有各自的戰(zhàn)略部署。這一退一進(jìn)只是奧特曼市場環(huán)境中的個別典型案例，除此之外，還有多少企業(yè)在這個品種的經(jīng)營中“進(jìn)進(jìn)出出”，不得而知。但有一點可以確認(rèn)的便是，任何決策都不關(guān)乎對錯，只要企業(yè)負(fù)責(zé)人能夠清晰地分析出利弊，并能與企業(yè)的發(fā)展前景達(dá)成一致，都會是公司前進(jìn)的強有力助推劑。
原標(biāo)題：奧特曼局中局1 | 進(jìn)退皆有的市場困局，孰是孰非？
來源：石邦