不穩定的跨國經濟，巨大的價格區域差，使奧特曼的市場愈發艱難，處在其中的石企，到底該如何擺正自己的態度？


任何產品得以在市場上銷售，不能回避的便是價格問題。而關于奧特曼的價格問題，則主要凸顯在兩個方面需要探討。一方面，遠洋而來的外國石材，面對各種不確定因素，該如何擺正態度？另一方面，從100+到1000+的價格區域，巨大的價格差讓處在各個層次的石企如何鎖定銷售范圍，實現利潤最大化？這些問題都亟待石企深入思考。

奧特曼的礦口很多，價格也各不相同，但值得注意的一個共通點便是，所有的礦山源頭都屬于土耳其。來自國外的石材品種進入中國境內進行經營銷售，首要的問題就是跨國經濟。



深諳點料流程的石材人大都熟悉，從國外點料回來到在國內銷售，要經歷兩到三個月的周轉期，這個時間差的長度，以及在此其中的一些變動，對于最后的大板交易，都將產生巨大的影響，奧特曼這一典型的外來品種，自然不能幸免。

幾年前，奧特曼剛開始進入市場并在受到廣泛認可之后，價格猛漲。由于最開始做的商家并不多，價格處在不透明的狀態，因此銷售奧特曼的石企大都賺的盆滿缽圓。待市場上的奧特曼商家達到一定的數量之后，價格稍微開始回落。由猛漲到回落至正常狀態，價格在這一市場調節過程中完成了它的第一次變化。

如果說這種是所有石材的共通問題，那么對于海關的嚴查導致點料驟降而引起的價格瘋漲，這就不能不“歸功”于跨國經濟的不確定性。此外，在奧特曼成為暢銷品種的這幾年，中間又存在著數次海關費的起起落落，相應地也意味著它的成本一直處在波動狀態，這些問題導致的直接后果就是奧特曼價格的跌宕起伏。在這系列非人為因素的作用下，一些石企可能直接面臨著憑空蒸發幾十萬成本的厄運，但也有可能是憑空增值許多，而這或賺或賠的命運，將全部由商家直接買單。不得不說這其中有運氣成分所在，但更多地是石企掌舵者對于市場的清晰洞察。

位于盛達石材城的山磊石材，其負責人告訴《石邦》雜志，每年基本上會有三到四個月的點料空窗期，分別聚焦在年底和年初。主要原因是冬季處于石材銷售的淡季，大多數工廠在春節前也早早放假，等到來年開春之后，基本上會在3月份廈門展之后、土耳其展期左右，開始新一輪的點料之旅。那么在空窗期的加工荒料，將由全年其他年份的點料進行相應地囤貨，這部分囤貨增值與否，將與匯率的起伏、當下的市場價格波動息息相關。如何保持最大范圍增值，是擺在石企負責人面前的必答題。


▲山磊石材在盛達石材城的奧特曼專場

同樣值得注意的是，由于土耳其本身國家存在政府動蕩，目前開采規模和開采量最大的旺程礦在之前有過關停一個多月的風波。雖然只有一個多月的時間，但“旺程礦不再有料”的信息甚囂塵上，一時間將旺程礦的奧特曼價格抬高了許多。風波過后，便又是一輪降價風潮。這些難以預估的變化對于石企經營者都是莫大的挑戰，像是坐過山車一樣，充滿刺激。

除了上述受跨國經濟不確定性導致的問題之余，對于奧特曼這種價差過大的石材品種，處于各個層次上的經營者，又是另一重嚴峻的考驗。

新正大的負責人在采訪中說道，捷成礦奧特曼的均價是市場上最貴的，所以目標群體自然鎖定在高端精裝的客戶群體。如果對市場上的米黃板有所了解，便能發現能與捷成礦奧特曼形成競爭對手的當屬米黃之王莎安娜。然而就算莎安娜可以對捷成礦奧特曼形成一定威脅，也影響不大，因為精裝客戶群體一旦指定石材品種，都不會再輕易調換。

除了指定奧特曼品種之外，對于預算在高層次的消費群體，也會首選捷成礦奧特曼。相應的這個礦口也就不存在銷售難的問題，但這并不代表其他礦口的奧特曼就沒有問題，“如果客戶群體的價格定位是兩三百的米黃板，那么對于其他在此價位的奧特曼，將面臨被替換的尷尬局面。因為兩三百價位的屬于低端奧特曼，但相同的價位，則可以買到更好的米黃板。”某位業內知情人士分析道。


▲新正大石業奧特曼出庫現場

該說法不無道理，但多數經營中低端奧特曼的商家負責人卻對此予以否認。因為在這部分商家看來，奧特曼這一價差較大的產品，本身就為客戶提供了多種選擇，該類價位的奧特曼與高端的定位不同。奧特曼主做工程板，用在精裝領域的較少。另外，市場上亦有一些石企根據自身積攢多年的客戶群體進行布局，選擇中低端的礦山作為公司的貨源供應，進而更符合公司的運營前景。

盡管存在著各種外界因素加速了奧特曼市場的渾濁程度，但在所有接受采訪的奧特曼商家負責人也表示，不論價格再怎么千差萬別，再怎么風云變幻，好貨始終是不愁賣的，且價格不會降低。往往變動的是那些競爭優勢不明顯，可替代性較強的即處在中低端價格區位之間的奧特曼品種。

價格問題是在整個經營過程中石企都需要考慮的，而當下的奧特曼市場泛濫已成定局，現在各商家亟待擺正的一個態度是如何齊心協力，避免打響價格戰。了解石材圈子的人應該知道，整個奧特曼市場錯綜復雜，枝葉繁多，一旦這個品種被做爛，帶來的后果將不堪設想。它將不僅僅是品種的低迷，更有可能撼動專做奧特曼的石企沉淀了多年的石界地位，而這個撼動的程度最終有多大，就看這把戰火燒得有多旺。 

來源：石邦