奧特曼的市場(chǎng)亂象顯然已經(jīng)悄然到來，站在“風(fēng)口”的石企該如何把握下一步走向，變得尤為關(guān)鍵。

盤踞在水頭某市場(chǎng)中的奧特曼石企，其負(fù)責(zé)人在采訪中對(duì)《石邦》雜志說道，“像我們自己所在的市場(chǎng)中，有一半甚至以上的石企都處在保本或虧損狀態(tài)，大多數(shù)市場(chǎng)中的石企也都如此。今年的石材市場(chǎng)是泡沫經(jīng)濟(jì)最大的一年。”

當(dāng)然，這種說法存在爭(zhēng)議，也無從考證，且有危言聳聽之勢(shì)。但石材人不能不警醒，因?yàn)槭袌?chǎng)所受的沖擊已經(jīng)來到，但是如何度過業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的寒冬期，能否不被淘汰，尚屬待定狀態(tài)。市場(chǎng)沖擊過后，以奧特曼為代表的常規(guī)品種將呈何走勢(shì)，經(jīng)營(yíng)這些品種的石企又該何去何從？想必下面這些石企，可以給出效仿之路。


▲新鵬飛關(guān)于奧特曼的工程應(yīng)用案例

從2008年開始經(jīng)營(yíng)奧特曼的新鵬飛，已經(jīng)有十年的奧特曼經(jīng)營(yíng)歷程。在這期間，新鵬飛從之前經(jīng)營(yíng)的多個(gè)礦口的奧特曼，到如今全部來自旺程礦，這是新鵬飛實(shí)業(yè)主動(dòng)出擊、篩選能夠達(dá)到與之合作標(biāo)準(zhǔn)的自然結(jié)果。當(dāng)下的奧特曼市場(chǎng)亂局已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但此刻的新鵬飛卻顯得更為游刃有余，因?yàn)楸ＷC貨源、質(zhì)量穩(wěn)定是破局的關(guān)鍵利刃，而顯然，新鵬飛已在多年的歷練中將這一利刃牢牢掌握。同時(shí)，為了繼續(xù)開拓該類米黃市場(chǎng)，新鵬飛還主動(dòng)開辟新奧特曼市場(chǎng)，以進(jìn)一步奠定其奧特曼主要供應(yīng)商的角色。“不管是之前選擇的奧特曼，還是如今選擇的新奧特曼，我們始終站在客戶的角度來考慮問題。因此，新鵬飛必須對(duì)所采購的貨源有一定的可控性，從而才能在為客戶創(chuàng)造一個(gè)可控的價(jià)格體系的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而真正為客戶的工程質(zhì)量作出強(qiáng)有力的保障。”新鵬飛實(shí)業(yè)王丹玲告訴《石邦》雜志。


▲新鵬飛關(guān)于奧特曼的工程應(yīng)用案例

與新鵬飛呈對(duì)角相望的錦盛，以奧特曼發(fā)家，并以加工奧特曼的過硬品質(zhì)深受業(yè)界的良好口碑。自此，“要品質(zhì)，找錦盛”成為錦盛的金字招牌，過硬的加工技術(shù)是錦盛在石界霸占一方地位的獨(dú)家武器。雖然錦盛被石材人熟知?dú)w功于早期的奧特曼加工水準(zhǔn)，但為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及不同時(shí)代的不同需求，錦盛領(lǐng)航者主動(dòng)在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)率先而為，調(diào)整出適合當(dāng)下發(fā)展的新舉措。

自米黃色系的加工品質(zhì)受到業(yè)界廣泛認(rèn)可之后，錦盛乘風(fēng)破浪，開墾大多數(shù)石企不敢碰的加工困難戶——灰色系石材（加工灰色石材初期），再到現(xiàn)如今的獨(dú)家品種墨金沙、印象拉菲等，都是錦盛一步一腳印做出的時(shí)代選擇。面對(duì)今年奧特曼市場(chǎng)嚴(yán)重泛濫的困局，錦盛的應(yīng)對(duì)策略顯得意外又處于情理之中。“不降價(jià)，花更多功夫?qū)Ｗ⒐に嚕岊櫩偷馁M(fèi)用理所當(dāng)然，且性價(jià)比最高。”這是錦盛給出的答案，沒有刻意迎合低迷市場(chǎng)，彰顯了業(yè)界大佬該有的風(fēng)范。

盡管錦盛將經(jīng)營(yíng)的心思呈開放式包容了更多石材品種，但總體而言，錦盛的奧特曼體量仍然在業(yè)界名列前茅。現(xiàn)如今，錦盛將從外圍的文案宣導(dǎo)上下功夫，配合著不斷深化內(nèi)功的優(yōu)越品質(zhì)，為進(jìn)入到寒冬期做出一級(jí)備戰(zhàn)狀態(tài)。


 ▲錦盛石業(yè)二廠市場(chǎng)局部圖

相比于錦盛和新鵬飛從替代品種和引進(jìn)新品種上進(jìn)行戰(zhàn)略布局，根據(jù)礦山來進(jìn)行布局的新正大、山磊和勝利，則代表著另一種聲音。質(zhì)量最佳且價(jià)格最高的捷成礦，新正大將繼續(xù)保持與其的良好合作，以穩(wěn)中有升的進(jìn)量占據(jù)好高端市場(chǎng)，穩(wěn)定且長(zhǎng)久地進(jìn)行發(fā)展；性價(jià)比最高，開采初期就與山磊合作，并由山磊協(xié)助推廣的巴拉礦，亦將成為不可低估的中堅(jiān)力量，為山磊提供的一手A級(jí)料的良性供應(yīng)，反哺山磊以此在奧特曼市場(chǎng)進(jìn)行角逐；門檻雖低，買料者甚多的旺程礦，仍將被勝利青睞，因?yàn)閯倮瘶I(yè)負(fù)責(zé)人多年積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、客戶人脈，會(huì)使奧特曼這個(gè)品種在補(bǔ)足勝利米黃色系的一站式采購的同時(shí)，呈現(xiàn)錦上添花之勢(shì)。


▲新正大石業(yè)奧特曼出庫現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)然，這些石企的初衷都是美好且樂觀的，市場(chǎng)的沖擊或許還未真正發(fā)力，待風(fēng)雨真正到來之后會(huì)呈現(xiàn)何種局面，是一片狼藉還是欣欣向榮，都還是未知待定。
原標(biāo)題：奧特曼局中局（4） | 沖擊過后的發(fā)展困局，何去何從？
來源：石邦