石材行業(yè)新一輪洗牌正在加速進(jìn)行。據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上石材企業(yè)的數(shù)量在2017年末達(dá)到最高峰值后，自2018年伊始一路減少，到2018年末共減少452家。2019年8月末規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量2683家，較2018年末減少392家。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，規(guī)上企業(yè)銳減的主要原因在于資金鏈斷裂。中國(guó)石材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)齊子剛認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，增長(zhǎng)模式由投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)石企的經(jīng)營(yíng)模式難以再持續(xù)，行業(yè)“馬太效應(yīng)”逐步明顯，石企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)資源將更加向龍頭企業(yè)集中。

無(wú)塵現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間

石企兩極分化日趨明顯

日前，齊子剛在做2019年國(guó)內(nèi)石材行業(yè)分析會(huì)上，給出了這么一組數(shù)據(jù)：2019年8月末，規(guī)模以上企業(yè)中虧損企業(yè)190戶，比去年同期增加26戶，比上年末減少29戶；本年累計(jì)虧損額4.84億元，比去年同期增長(zhǎng)1.35億元，同比增長(zhǎng)38.52%。虧損企業(yè)面7.1%，比去年同期增加0.97個(gè)百分點(diǎn)。

“從數(shù)據(jù)不難看出，現(xiàn)在中小石材企業(yè)虧損居多，行業(yè)兩極分化非常明顯。”齊子剛說(shuō)，如果中小企業(yè)還繼續(xù)孤軍奮戰(zhàn)，沒(méi)有改變?cè)鲩L(zhǎng)模式的話，未來(lái)會(huì)更加艱難。而綜合實(shí)力雄厚的大企業(yè)，可能會(huì)獲得更多優(yōu)勢(shì)資源。

日前，記者來(lái)到福建省華輝石業(yè)股份有限公司，其業(yè)務(wù)室墻上的排期表密密麻麻，訂單交貨日期排到了明年五六月。華輝股份副總經(jīng)理潘小毛告訴記者，華輝目前只跟央企合作，雖然合作周期長(zhǎng)，但有始有終，走完流程，一分錢(qián)都不會(huì)少給。那些有欠賬、賴賬前科的裝飾公司，基本不考慮。

而作為福建省第一家人造石企業(yè)，福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的再生石，不僅涵蓋產(chǎn)品種類多，應(yīng)用范圍也極為廣泛。創(chuàng)立13年來(lái)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，年產(chǎn)值逐年攀升，而且經(jīng)過(guò)逐年投資和升級(jí)改造，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)也名列前茅，現(xiàn)階段企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況佳，處于產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面，更成為華為等知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

此外，剛剛登上福建新聞聯(lián)播的泉州華潤(rùn)石業(yè)有限公司，也向外界交出了一份驕人的成績(jī)單。過(guò)去一年，華潤(rùn)石業(yè)石材進(jìn)口量達(dá)5000多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)柜，主要來(lái)自葡萄牙、土耳其、埃及等多個(gè)國(guó)家，石材成品出口量達(dá)600萬(wàn)美元以上，主要銷(xiāo)往北美、中東等地區(qū)。

得益于對(duì)石材行業(yè)和應(yīng)用市場(chǎng)的深刻理解以及規(guī)模化資源聚集優(yōu)勢(shì)，石材龍頭企業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。石材行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步向龍頭企業(yè)集中。而中小型企業(yè)則是在行業(yè)巨頭和獨(dú)角獸企業(yè)的夾擊下謀發(fā)展。

南安市海波石材有限公司總經(jīng)理江闖告訴記者，他們工廠不對(duì)外加工，但家裝和工程都有承接。“有欠款的工程都不接，所以今年工程訂單量明顯減少，大概不要一個(gè)月，最后一單就可以交貨。”江闖說(shuō)，今年行情不太好，放假會(huì)早一些。等明年有單了，再開(kāi)工。

無(wú)獨(dú)有偶，位于石井中泰集控區(qū)的南安市藝橋石材有限公司，也正在做最后的生產(chǎn)沖刺。藝橋石材總經(jīng)理盧中華坦言，往年訂單量較多，都是要過(guò)完“尾牙”之后，工廠才放假。“今年，訂單沒(méi)排得那么滿，應(yīng)該會(huì)提前放假”。

業(yè)內(nèi)人士白利江告訴記者，目前石材業(yè)已呈現(xiàn)出明顯的“頭部效應(yīng)”，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，未來(lái)行業(yè)仍將延續(xù)這種趨勢(shì)。這里的資源包括資金、客戶資源、政府資源等，小企業(yè)面臨資金壓力，客戶資源進(jìn)一步向大企業(yè)集中。同時(shí)，大企業(yè)獲取政府資源的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于小企業(yè)。

鵬翔再生石館

品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展分水嶺

在鵬翔實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)王少芳看來(lái)，企業(yè)沒(méi)有與生俱來(lái)的實(shí)力，有的只不過(guò)是對(duì)品質(zhì)一如既往的堅(jiān)持。

王少芳坦言，為了堅(jiān)持品質(zhì)，鵬翔也曾渡過(guò)多年非常孤獨(dú)的日子。“別人是拼命降低成本，先打死競(jìng)爭(zhēng)者。而我們鵬翔是想，怎么做得比別人好，賣(mài)得比別人貴。”在鵬翔成立的13年時(shí)間里，他始終圍繞著怎么讓企業(yè)不倒閉在一直創(chuàng)新，一直提品質(zhì)。

說(shuō)到品質(zhì)，除了需要好的原材料，還需要好的設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)。王少芳笑言：“鵬翔對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投入，不是誰(shuí)都舍得的。一條水磨石的生產(chǎn)線就得1000多萬(wàn)元，都可以辦一個(gè)廠了。”

令他深感自豪的是，鵬翔每年幫助石材行業(yè)消耗了100萬(wàn)噸的石粉，并把做成的再生石產(chǎn)品銷(xiāo)往120多個(gè)國(guó)家。王少芳說(shuō)，有了這么多客戶，他們提出的種種要求，形成了一種很好的“倒逼機(jī)制”， 促使鵬翔在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管上完善制度。

除了鵬翔，但凡越做越強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)品質(zhì)的要求都極為苛刻。華輝也不例外。潘小毛說(shuō)，多年來(lái)，華輝一直在工藝技術(shù)上下足功夫，因?yàn)橹挥泄に嚰夹g(shù)好了，才能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能夠降低生產(chǎn)成本，并贏得更多的客戶訂單。

“華輝承接的項(xiàng)目多是各地的地標(biāo)性建筑，不僅石材面積大，而且對(duì)工藝要求極高。”潘小毛說(shuō)，好質(zhì)量需要錢(qián)，壞質(zhì)量需要更多錢(qián)。與其為壞質(zhì)量買(mǎi)單，不如花錢(qián)為品質(zhì)背書(shū)。

據(jù)介紹，華輝從成立至今，對(duì)設(shè)備的投入相當(dāng)舍得，并始終相信，唯有好的設(shè)備才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，因而對(duì)于動(dòng)輒百萬(wàn)元的意大利進(jìn)口設(shè)備，也依然毫不手軟。同時(shí)，為了保證生產(chǎn)和安裝品質(zhì)，每一個(gè)工程項(xiàng)目，都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)接，直到交付甲方為止。

而在“生意不太好做”的大形勢(shì)下，華潤(rùn)石業(yè)始終堅(jiān)持品質(zhì)，專注做好擅長(zhǎng)的事，為客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的試制到工藝調(diào)試再到量產(chǎn)，工藝和設(shè)計(jì)形成閉環(huán)反饋改善系統(tǒng)，使產(chǎn)品質(zhì)量在源頭上創(chuàng)造，在工序中產(chǎn)生，從而達(dá)到降本增效成果的最大化。

華潤(rùn)石業(yè)董事長(zhǎng)黃慶達(dá)也告訴記者，華潤(rùn)的目標(biāo)是做到一樣的產(chǎn)品質(zhì)量，華潤(rùn)的價(jià)格相對(duì)較低；一樣的產(chǎn)品價(jià)格，華潤(rùn)的質(zhì)量相對(duì)較好。

不少中小規(guī)模石企轉(zhuǎn)型做貿(mào)易

不同發(fā)展階段采取不同戰(zhàn)略

企業(yè)的成功，貴在與時(shí)俱進(jìn)；企業(yè)的成功，是在企業(yè)的不同發(fā)展階段做對(duì)了事。

潘小毛認(rèn)為，華輝能夠較好地應(yīng)對(duì)當(dāng)下形勢(shì)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，能夠認(rèn)清企業(yè)發(fā)展階段，并調(diào)整經(jīng)營(yíng)與管理的側(cè)重點(diǎn)。優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化組織和優(yōu)化資產(chǎn)，并確保資金鏈健康。

“早在幾年前，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的石材行業(yè)亦出現(xiàn)疲軟，當(dāng)大家都在等著變好的時(shí)候，華輝已開(kāi)始加速相關(guān)渠道建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。慶幸的是，這些改變都取得了比較好的成效，才能讓我們比較從容地面對(duì)現(xiàn)在的局面。”潘小毛說(shuō)。

面對(duì)中美貿(mào)易摩擦，行業(yè)內(nèi)一些人都在為主要出口美國(guó)市場(chǎng)的鵬翔再生石捏冷汗時(shí)，鵬翔卻表現(xiàn)得異常的沉穩(wěn)。或許這并非第一次面對(duì)，又或許是已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，這一年里，鵬翔不但沒(méi)有出現(xiàn)大家擔(dān)心的一落千丈，反倒實(shí)現(xiàn)了華麗的逆轉(zhuǎn)。

鵬翔實(shí)業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心事業(yè)部總負(fù)責(zé)人何佳鶴告訴記者，過(guò)去美國(guó)的確是鵬翔的主戰(zhàn)場(chǎng)，但這不代表鵬翔就放棄了其他市場(chǎng)。事實(shí)上，鵬翔的產(chǎn)品賣(mài)到了全世界120多個(gè)國(guó)家。近年來(lái)，也一直在深耕東南亞、歐洲市場(chǎng)和轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)工程。所以，即便中美貿(mào)易摩擦，對(duì)鵬翔也不會(huì)有太大影響。

此外，鵬翔也是石材行業(yè)較早進(jìn)行內(nèi)部改革，并實(shí)施事業(yè)部獨(dú)立核算制度的企業(yè)。王少芳坦言，企業(yè)能夠躲過(guò)時(shí)代的利刃，靠的并不是所謂剛剛好的運(yùn)氣，而是未雨綢繆的智慧。

“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，就要進(jìn)行變革。2014年，鵬翔就開(kāi)始推行事業(yè)部制，也就是現(xiàn)在流行的說(shuō)法——阿米巴管理模式。每個(gè)事業(yè)部作為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，按照小企業(yè)、小車(chē)間的方式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以此調(diào)動(dòng)干部員工的積極性。”王少芳感慨道，不可否認(rèn)，在推行的前期，也遇到了非常大的阻力。但現(xiàn)在來(lái)看，如果沒(méi)有當(dāng)初的執(zhí)意而為，也不會(huì)有今天的鵬翔。

鵬翔花了3年時(shí)間才完全推行事業(yè)部制。現(xiàn)在，鵬翔擁有石英石事業(yè)部、工程運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、原材料加工事業(yè)部、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、進(jìn)出口事業(yè)部、品牌運(yùn)營(yíng)事業(yè)部，鵬翔石材城事業(yè)部、崗石事業(yè)部等八大事業(yè)部，相互獨(dú)立又相互依存，各事業(yè)部不僅能夠?qū)崿F(xiàn)高度專業(yè)化，快速對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)，同時(shí)也增強(qiáng)了鵬翔的內(nèi)部活力。

華潤(rùn)企業(yè)和潤(rùn)大理石三廠

學(xué)習(xí)是致遠(yuǎn)的原動(dòng)力

在之前的采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，但凡發(fā)展快速的企業(yè)，老板都是特別主張學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)員工學(xué)習(xí)。這種自上而下的學(xué)習(xí)熱潮推動(dòng)著企業(yè)不斷向前。王少芳和黃慶達(dá)就是這樣愛(ài)學(xué)習(xí)且積極帶領(lǐng)員工一起去學(xué)習(xí)的老板。

“企業(yè)決策者不學(xué)習(xí)不行，不學(xué)習(xí)決策就會(huì)落伍新時(shí)代。但是決策者光顧一個(gè)人學(xué)習(xí)也不行，要讓員工一起學(xué)習(xí)。否則，員工跟不上節(jié)奏，理解不了公司的戰(zhàn)略決策，更沒(méi)有員工能干新時(shí)代的活。”黃慶達(dá)說(shuō)，自己是2011年開(kāi)始到外面專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，次年就開(kāi)始將員工送出去學(xué)習(xí)。

據(jù)了解，從2012年至今，華潤(rùn)共輸送了80多位企業(yè)中高層外出培訓(xùn)，每年投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)超百萬(wàn)元。僅去年12月，華潤(rùn)就花了100多萬(wàn)元，邀請(qǐng)行動(dòng)教育的導(dǎo)師到水頭給華潤(rùn)企業(yè)的中高層進(jìn)行《全面預(yù)算班》培訓(xùn)。

“要是人才不夠用的話，那一定是投入不夠。如果企業(yè)需要10個(gè)，我就培養(yǎng)20個(gè)。”黃慶達(dá)從不認(rèn)為自己培養(yǎng)的人才離職了是一種背叛或者傷害，他覺(jué)得這是華潤(rùn)的光榮——為行業(yè)培養(yǎng)了人才。“對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然經(jīng)歷。不能因?yàn)閾?dān)心員工流失，就不做了。”

無(wú)獨(dú)有偶，2009年王少芳就去廈門(mén)學(xué)習(xí)企業(yè)盈利模式。去年，盈利模式在廈門(mén)開(kāi)課，他又去復(fù)訓(xùn)。他坦言，整個(gè)鵬翔的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，跟盈利模式息息相關(guān)。但單獨(dú)他一個(gè)人知道，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有深入了解是不行的，因?yàn)轾i翔現(xiàn)在實(shí)行的是事業(yè)部制。

“我們不可能讓全部員工去學(xué)習(xí)，至少事業(yè)部的高管都要參加，有些思路才能暢通。”為此，王少芳打了個(gè)比方，以前作為企業(yè)老板，就像一個(gè)燒煤的火車(chē)頭，拉得很累；現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟動(dòng)車(chē)一樣，每一節(jié)車(chē)廂都有動(dòng)力，推著動(dòng)車(chē)行駛，而動(dòng)車(chē)頭只是把握方向，這樣就輕松許多了。

在他看來(lái)，老板是車(chē)頭，推動(dòng)力來(lái)自各個(gè)事業(yè)部，這樣跑起來(lái)才快，才輕松，而且又穩(wěn)。

水磨石正流行

中小石企急需轉(zhuǎn)型

伴隨資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，中小石企是否還有春天？白利江告訴記者，聯(lián)營(yíng)或者差異化經(jīng)營(yíng)，再或是轉(zhuǎn)型，對(duì)中小石企而言都是不錯(cuò)的出路。

在眾多中小石企轉(zhuǎn)型案例中，南安云錦石材有限公司無(wú)疑是成功的一個(gè)。云錦石材總經(jīng)理高成海曾從事石材生產(chǎn)十幾年，但近些年工程欠款嚴(yán)重，融資又難，對(duì)于云錦這種中小規(guī)模的石材加工型企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在苦不堪言，故而轉(zhuǎn)型做貿(mào)易。

“做貿(mào)易，相對(duì)加工簡(jiǎn)單許多，不用去擔(dān)心能不能按時(shí)交貨，也不用擔(dān)心欠款。只要選對(duì)品種，就成功了大半。”高成海說(shuō)。

轉(zhuǎn)型做貿(mào)易的還有海波石材，江闖告訴記者，海波石材現(xiàn)在是工程和貿(mào)易兩手抓。“自己有工廠，對(duì)做貿(mào)易來(lái)說(shuō)，也有一定優(yōu)勢(shì)，至少可以保證加工品質(zhì)和工期不受影響”。

當(dāng)然，也有不少中小企業(yè)開(kāi)始差異化生產(chǎn)，比如做精做專超薄工藝。南安市克勒迪石材有限公司總經(jīng)理馬紹雄曾做了20多年的石材，但一直都是把石材用于墻面鋪貼等，加上近些年工程欠款嚴(yán)重，他起初純粹想另謀生路。但做了大半輩子石材，不想就此放棄。

于是，從2016年開(kāi)始，他逐漸將重心轉(zhuǎn)向石材工藝品方面開(kāi)發(fā)。去年，克勒迪突破了大理石的超薄技術(shù)壁壘，無(wú)須任何底材復(fù)合，就能做到3.5毫米雙面光，在廈門(mén)展期間，一經(jīng)展出，就接了不少外貿(mào)公司的訂單，開(kāi)始批量化生產(chǎn)。

據(jù)介紹，目前3.5毫米超薄板，克勒迪可以做到1.2m×0.6m，將不再局限于小件家居用品，也可以運(yùn)用于多邊形桌子等產(chǎn)品上。這對(duì)中小石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是其轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重大突破口。

來(lái)源：石紀(jì)