如今，石材行業的競爭激烈，生意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響。但是，從根本上而言，這跟經銷商的經營方式有很大關系。因此，經銷商要多來了解市場動態，打造強有力的團隊，不斷的發現問題解決問題，才能占據更多的市場份額。

 

 

人造石經銷商要多參與石材企業的培訓課程，多與不同區域的經銷商互動，交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外，石材企業作為一個行業發展的中堅力量，他們能掌握更多的行業發展趨勢信息，而這類信息是經銷商很有必要了解的。其次、每個石材企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢，要知道企業的主要競爭對手，基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰不殆;再次，可以獲得更為系統的學習，因為隨著石材市場競爭不斷加劇，企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

 

 

第一點中已經提到了整個行業的發展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場，因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別，了解自己所在的區域石材市場動態主要要求：人造石經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道，多去研究對手，了解市場，了解其它行業，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

 

 

不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的石材品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢，并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為石材經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持，一般，做得好的經銷商都是靠自己的，石材經銷商要學會自己處理事務，而不是單純的靠企業扶持，企業的扶持是短暫的，那樣是不能維系長久利益。

 

 

經銷商要執掌一個石材品牌在一個城市的發展，需要導購、安裝、售后服務等，但并不是石材經銷商全部都要懂，什么都會做，而是要石材經銷商會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，經銷商才能做好市場。團隊配合好了，自然做的順利。

 

石材品牌是建立在高度的信心基礎上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營。

 

俗話說，失敗乃成功之母。石材經銷商要不斷的總結經驗，多學習，從細節開始做起各個角度去攻占石材市場，終能取得成功。