2011年，在臺灣花蓮石材工業衰敗的時間軸上，當局曾邀請一批大陸記者前往采訪報道，為花蓮的石材榮光做最后的挽留。在采訪中，花蓮人還表示“花蓮就是石頭的故鄉”。彼時的花蓮已經不是當年的模樣——擁有全臺80% 的石材從業者；向全球包括大陸出口石材板材；聚集了數百位石雕藝術家；每兩年舉辦一次國際石雕藝術季，吸引世界各國眾多石雕藝術家前來創作……

2012年，花蓮石材業便徹底在大陸石材面前卸了盔甲，甚至都來不及回味曾經的輝煌，也無心探討花蓮石材該何去何從，一個曾經風頭無二的世界石材加工之星就此墜落。

這種現象不是偶然，全球石材加工中心也一再發生遷移：從曾經的“石材王國”西班牙、意大利，到臺灣花蓮，再到中國大陸。石材加工中心的下一站又會是哪里？難道花蓮現象就是石材人的宿命？

針對石材產業發展過程中的若干疑問，《石邦》雜志歷經半個月進行了專題觀察報道。鑒于篇幅長度，特別分為上中下三期連載。核心內容包括：

1. 石材的需求環境分析（上）

2. 石材家裝的拓展之路（中）

3. 石材產業互聯網（下）

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01

石材的需求環境分析

一

石材的需求構成與趨勢分析

想要搞明白石材未來的增長點在哪里，就必須先搞清楚石材的需求構成與發展趨勢，總體上看，工裝、外貿和家裝，構成了石材終極去向的全部渠道。

▲在100平方公里土地上同時施工的雄安新區

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1、工裝貢獻了超過60%的銷量

工裝，歷來都是石材人驕傲的“自留地”，為石材貢獻了超過60%的銷量。工裝由國家基建項目、開發商的房地產項目和各路投資者的酒店/辦公項目組成，在過去的20多年中，國家經濟戰略以基建、房地產和出口為主要引擎的時代，石材人踏踏實實的努力換來了實實在在的回報。但是，眼下多數地方的房地產項目已經趨于飽和，大部分城市的酒店和辦公樓的閑置率都已達到20－30%,國家戰略隨之發生了重大調整，只有國家投入的基礎設施建設還在不斷加強，但這已經讓石材人切切實實感受到了“市場的寒冬”。

①基礎設施建設的投入保持穩定

得益于國家持續穩定的基建投入，以花崗石為主的石材保持了“穩中略降”的趨勢。據石材協會公布的數據顯示，2019年規模以上企業花崗石板材產量為4.80億平方米，同比下降0.8%。受新冠疫情影響，2020年一季度，我國花崗石材板材產量0.66億平方米，同比下降29.0%。

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②房地產和酒店、辦公項目將明顯下降

以既有銷售構成來看，石材市場的需求與房地產行業的發展息息相關，與房地產行業的升降呈正比。經過多年的建設和積蓄，房地產行業終于在“房住不炒”的政策下完成階段性使命，受宏觀調控和供需關系的影響，開、竣工面積將會呈現明顯的下滑，石材行業市場規模也將隨之萎縮，預計2020年中國建筑石材行業市場規模將會出現逆轉。

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2、外貿曾占據了工裝之外的半壁江山

石材外貿市場受疫情和國際環境變化影響，石材需求銳減。2014-2019年石材進口量波動發展，但整體呈下降態勢。2019年，我國進口石材1409萬噸，同比下降3.8%;2020年1-2月份，石材進口199萬噸，同比下降9.3%。石材出口90萬噸，同比下降30.7%。

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3、家裝成為唯一可能的增長點

家裝，唯有家裝，一個曾經被石材人遺忘的角落，有可能成為大陸石材工業不甘落敗的唯一突破口。

據《法制晚報》報道，全球領先的市場信息公司歐睿信息咨詢公司聲稱，隨著中國經濟大踏步地向前，中國的中產階層的隊伍也不斷壯大，到了2020年，在經濟的強大驅動下，這一數字將達到7億——這是整個歐洲人口的總和、美國人口的兩倍以上。巨大的中產階級層的資金，如果由投資為主轉向投資、消費兼顧的消費潮流時，將為衣、食、住、行等方方面面都帶來巨大的增長空間，這也是國家雙循環戰略中的消費主力。

石材家裝，能否承擔得起這個行業延續輝煌的使命？

二

憑什么是家裝？

高速增長的外貿和工裝需求使石材人一度忽略了這塊難啃的骨頭，正如有行業專家指出的那樣，曾經100億平方米的瓷磚僅創造了4000多億的產值，而8億多平方米的石材卻創造了3000億的產值。這當然是由工裝和外貿為主的訂單所創造的，石材產品的價值高、工裝和出口訂單的數量大，使得石材工業的主力都集中在工裝和外貿領域，除別墅這樣的項目能讓少部分主力廠家顧及一下外，多數幾萬元、幾十萬元的小單都是一個區域商家自己搞搞。但是，石材家裝是一個非常復雜的系統工程，單憑區域商家的能力，是很難有所作為的。這也為今天的石材行業留下了一片領地，一個可能讓行業煥發生機的新藍海市場。

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1、落后的生產方式雪藏了部分市場

石材家裝大都是在水頭、云浮這兩個一級批發市場把板材發到全國各地，由各地的商家根據業主的圖紙或要求進行加工交貨的，也有少部分大一點兒的訂單是業主或商家接到訂單后到一級批發市場找相應廠家定制加工的。顯然，這樣的供應鏈還十分原始，分散加工的模式使得產品質量不穩定、成本高企、工期較長而且環保得不到有效的管控，隨著城市建設的基本完善以及國家環保政策的出臺，許多地方都對石材市場進行了整改搬遷和停業。北京、上海已經完全沒有建設石材加工廠的可能，落后的供給方式使得石材行業首先退出了國內最大的兩片市場，這兩年回流水頭的廠家，多少是被動回流的？其他城市又能讓石材行業存在多久？

圖片▲因環保不達標而被迫關閉的普通石材加工廠

石材對于家裝，并非必須品，瓷磚、木材以及各種仿石材類的工業類產品，都可以輕易取代石材的市場份額。除非極少數對石材情有獨鐘的用戶，對絕大多數的家裝業主而言，石材人一定要明白，石材是可有可無的存在。相比石材，仿石材的巖板就得益于標準化的生產，相對于動輒數百公斤一片的石材，相同面積僅需要幾十公斤的巖板曾經在短時間內創造出了銷售奇跡，不能不感嘆不同生產方式之間的差異。

爭取，或許還有可能贏得訂單，退縮，沒有人會對石材產生懷念。

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2、落后的生產力雪藏了大部分市場

石材可能是世間最難做的材料，石材的生產力，包括開采、運輸、加工、設計、安裝和維護等能力，多年以來，大量加工和安裝業務早已使中國石材行業成為了世界的強者，然而設計這個環節卻一直是行業的最大痛點。我們知道幾乎所有的宮殿、五星級酒店、教堂等傳承的建筑，無一不是石材發揮著最主要角色，然而那些杰作的后面又無一不是設計大師們的智慧。對于無力請動設計大師的普通家庭而言，石材供給與業主的需求之間，存在著嚴重的溝壑。

這個溝壑就是石材的產品設計和運用設計，如何設計出好的產品以及將產品運用到業主的效果圖中去，成為了供需之間的天塹，我們甚至無法向設計師提供有效的素材供其運用。這使得消費者無法直觀感受到石材美在自家中的呈現，這也使得石材行業還處于賣材料的時代，從材料到產品，即產品的設計，這是石材家裝規模化需要跨越的第一個門檻。正如英良集團董事長劉良所言，行業需要完成“從‘賣布料’到‘賣衣服’的進階”。“賣衣服”賣的就是“產品”，有設計感的產品，讓消費者可以直觀感受到的產品。當然，不是每一個項目都需要運用到產品，板材也可以做出簡潔時尚的空間，如何將產品或材料用于業主的空間設計，這是石材家裝需要跨越的第二個門檻。

這兩個門檻為石材行業制造了障礙的同時，也為行業留下了機會。

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3、落后的推廣方式雪藏了部分市場

石材的宣傳推廣方式，總體上還停留在“坐商”時代，這并不是由于石材人懈怠，恰恰相反，石材人是最勤奮的一個群體，做著天底下最復雜的傳統工藝行業。石材的天然屬性和供需雙方之間的溝壑，是阻礙石材推廣的關鍵原因，簡單來說，客戶好比到餐館吃飯的食客，他們需要的是熟食，是在他家效果圖中整體呈現的石材產品或材料，而我們能提供的好比是菜市場里面的食材——石材產品或石材板料。

落后的生產方式、生產力和產業現狀，讓石材行業無法樹立起主動推廣的意愿，甚至對于石材輻射這樣的謬論流傳20年也未能徹底清除，更沒有打造品牌的想法，只能停留在粗放型的經營層面上。相對而言，其它競品的推廣方式并不比石材先進太多，但他們的標準化程度以及市場傳統使用習慣幫助他們贏得了市場。 

石材，世間最好的裝飾材料之一，也是五星級酒店的標配材料。隨著消費能力的提升和石材人的不懈努力，石材人有理由相信，它在家裝領域內的份額將不斷增加。

三

石材進軍家裝的時機正在成熟

趨勢俗稱風口，也就是潮流。任何大的轉變都必須先形成大的環境勢力，石材遲遲沒能成功進軍家裝市場，當然不可能是行業不努力，而是時機不成熟，也是這種轉變的勢力還沒有形成。這種勢力，可以理解為國家政策、市場需求、經營者的意愿和能力等幾個方面的完美統一，幸運的是，這么一個千載難逢的歷史機遇似乎正在開啟。

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1、內循環下國家戰略的紅利

消費、投資和外貿被喻為拉動經濟增長的“三駕馬車”，但在房價猛漲的時代，消費這駕馬車，一直以來都是以房產為主的，其它消費占比被嚴重擠壓，直到十九大五中全會。2020年7月30日，中央政治局提出“加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的政策，國家經濟重心也將從基建、房地產和外貿轉變為基建、實體和內外雙循環。人們對生活環境的品位提升，作為內循環的一個重要構成部分，將會產生怎樣的機會，可以拭目以待。歷史經驗說明，政策就是最大的風口，石材人將如何準備？

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▲財富地圖：中國首次成為人均GDP高于世界平均水平（10500美元）國家

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2、新一代的崛起帶來消費觀念的改變

中國銀聯聯合京東金融共同編制《2017年消費升級大數據報告》稱，80、90后這一代的消費比重持續提升，我國的消費結構正在發生了深刻的結構性變化：他們與上一代人的消費觀念有明顯的差別，對于60、70后這一代人，有沒有比好不好要重要得多。居住品位，這種就算是人們最重要的生活空間，在房價高歌猛進的時代，也很少人會考慮，畢竟從經濟緊張的環境中走過來的人，“多”比“好”要重要得多。80、90后這一代，是更加彰顯品位和個性的一代，寬裕的成長環境使他們形成了較強的自信，顯示出了極其強烈的“消費安全感”——投資和消費兼顧，外在與品味兼得將會主導潮流。

既要性能，更要美觀；既要品質力，也要顏值力。這是80、90的消費信仰。這種消費信仰和“石材的特性”何其吻合——石材的自然之美、工藝之美、個性之美，都能夠打造出獨一無二的美感空間。

另外，窮了幾百年的中國經過幾十年的粗放式發展，也是時候提升品位了，龐大的內需市場一旦啟動時，你準備好了嗎？

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▲不同年齡段的消費金額的增長速度

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3、石材行業發展需要

在我國經濟發展的上半場，國內石材工業得到了蓬勃發展。過去的25年，石材重鎮水頭已從一個偏僻小鎮發展成了中國經濟百強鎮前50強。但是，來自前瞻產業研究院《中國建筑石材行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016-2020年建筑石材行業規模以上企業數量整體呈縮減趨勢，市場規模一再縮減，行業景氣受經濟下行影響明顯。

中國石材工業正面臨重重挑戰——全國各地環保政策下的關停，原材料、人工成本不斷上漲，中美貿易戰局勢下和疫情影響下外貿訂單銳減，工裝市場需求增速放緩，甚至萎縮，傳統供需關系正在被迅速打破，大板嚴重過剩，石材企業的市場空間和利潤受到擠壓。

經過了長時間極速快跑的中國石材產業正在從驕傲陷入焦慮，帶著上萬億的固定資產和原材料庫存。

聽任萎縮還是轉變？石材人必須做出抉擇。